文章營銷的主要目的是獲取新用戶，增加網(wǎng)站流量，提高品牌知名度的最廣泛使用的營銷策略之一。 軟文營銷，專業(yè)術(shù)語解釋就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)...

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，文章營銷的主要目的是獲取新用戶，增加網(wǎng)站流量，提高品牌知名度的最廣泛使用的營銷策略之一。 軟文營銷，專業(yè)術(shù)語解釋就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認(rèn)同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

主要是在軟文的策劃、寫作、營銷投放環(huán)節(jié)中容易出現(xiàn)的風(fēng)險，包括內(nèi)部人員對于各個步驟的決策和操作失誤，以及外部環(huán)境中帶來的影響。軟文營銷要堅決杜絕的4種營銷風(fēng)險，遠遠高出產(chǎn)品的質(zhì)量。

1. 營銷目標(biāo)遠遠高出產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致過度包裝和夸大宣傳

在進行策劃時，由于策劃人員對于要宣傳的產(chǎn)品并沒有一個清晰全面的認(rèn)識，對于產(chǎn)品的特點、性能和優(yōu)勢沒有掌握好，或是好高騖遠，將營銷的目標(biāo)定得太高，導(dǎo)致軟文出來后，其中的產(chǎn)品信息與真實的產(chǎn)品質(zhì)量不符，這就造成了過度包裝甚至是夸大、虛假宣傳。

由于當(dāng)下人們對于廣告具有較強的敏感性，同時出于信息不對等，消費者對商家并不絕對信任，有一些廣告信息能夠很容易被看出來，不切實際、過度包裝使得廣告信息很難具有說服力;另外，一旦有消費者在體驗過產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)實物與廣告嚴(yán)重不符，會產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺，從而引發(fā)懷疑和憤怒，這對于產(chǎn)品的口碑及其后期的發(fā)展、銷售時不利的。

要避免這一問題，必須了解產(chǎn)品和市場，廣告中既要突出產(chǎn)品的利益點，吸引消費者，同時也應(yīng)該實事求是，了解這方面的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，達到廣告與實物基本的符合度。

2. 由于投入成本少，導(dǎo)致軟文質(zhì)量低

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，很多企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)了軟文營銷成本低，不需要投入過多，實際上軟文的門檻是很低，但投入大相對的推廣效果也會有更高的上限，一旦企業(yè)投入的成本和精力過少，那么軟文極有可能根本難以奏效。出于低成本的考量，很多中小企業(yè)會從一些價格低、質(zhì)量差的軟文公司或者廣告公司請寫手寫稿，這些寫手專業(yè)知識不足、寫作能力不強，輸出的文章往往質(zhì)量底下，難以真正達到軟廣標(biāo)準(zhǔn)，或是造成閱讀量少、宣傳程度不夠等后果。

成本低并不是企業(yè)草率應(yīng)對的理由，無法真正發(fā)揮效用是對人力物力資源的浪費，要真正生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的、具有感染力和傳播效應(yīng)的軟文，可以委托更為專業(yè)、知名的軟文公司，或者根據(jù)企業(yè)和市場需求，通過專業(yè)知識和技巧的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)出專門的寫作人員，將文章的質(zhì)量提升上去，真正做到“好鋼用在刀刃上”。

3. 校對疏忽，導(dǎo)致內(nèi)容錯漏百出，影響閱讀

文章寫好后，需要進行全文的校對檢查，在這一過程中，由于寫作者的不專業(yè)、不細致，以及校對人員的粗細大意，使得文章中的低級錯誤頻繁出現(xiàn)，比如錯別字連篇、排版不整齊、標(biāo)點符號使用錯誤。尤其是在一些特殊的、比較重要的地方，比如文章標(biāo)題、企業(yè)名稱、產(chǎn)品品牌名稱、人名等，出現(xiàn)錯字漏字不僅難以準(zhǔn)確傳達關(guān)鍵信息，還會貽笑大方;而一些極容易出錯的數(shù)字書寫、標(biāo)點符號，這些很難被讀者發(fā)現(xiàn)，卻會被專業(yè)人士一眼看出。

一些不易察覺的校對錯誤或許在讀者看來無傷大雅，但卻會顯示出專業(yè)性不足和態(tài)度問題，而一旦被讀者發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的低級錯誤，便會影響閱讀體驗。要避免這些問題，寫作者和校對人員都必須要端正態(tài)度，一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)專注，對基本的寫作規(guī)范熟記于心，對文稿進行反復(fù)細致的審核。

4. 軟文投放的渠道過于單一

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，一般來說，軟文要進行投放的平臺是需要進行慎重選擇的，而是否進行組合投放、不同的平臺可以加入哪些獨特的投放技巧等，都是營銷人員可以將軟文推廣效果達到最大化的一些方法。但是，有些企業(yè)非常偏愛某些固定的平臺，喜歡將文章投放到單一的平臺或者渠道，而放棄了更多其他的選擇和多元化的組合投放方式，造成了曝光面狹隘、影響范圍受限、難以有效提升銷售量等后果。

要杜絕這種風(fēng)險，需要企業(yè)對于品牌、產(chǎn)品受眾、網(wǎng)站平臺、關(guān)鍵詞等各種傳播要素進行綜合性的考量，選擇針對性的渠道，進行定向組合，達到資源的最大化、最有效利用，讓軟文的效果發(fā)揮得淋漓盡致。

最后無論你的文案內(nèi)容多有說服力，或者產(chǎn)品有多好，如果無法吸引消費者的注意力，廣告就無法成功。所以為你的軟文記得取一個騷包的標(biāo)題啊。

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