在我們軟文撰寫完成以后開展軟文推廣，耗費(fèi)了大量的時(shí)間與精力撰寫出得軟文，本以為可以大獲成功，可是達(dá)到的效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)的達(dá)不到理想化的效果，這是為什么呢?很有可能是由于我們并沒有選準(zhǔn)目標(biāo)客戶人群的定位!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，做軟文推廣實(shí)際上就跟投放廣告是一樣的，要想賣掉自己的產(chǎn)品、理念，就一定要得深刻了解自己的產(chǎn)品所相對應(yīng)的客戶人群在哪些。在通過確定了目標(biāo)人群以后，才可以有個(gè)清晰的脈絡(luò)，知道如何把軟文推廣的內(nèi)容結(jié)合在其中，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的宣傳推廣效果。比如要做一個(gè)手機(jī)品牌的軟文推廣，這一個(gè)新推出的手機(jī)是要想賣給學(xué)生黨、白領(lǐng)或者是老年人?唯有在你確定了自己的客戶人群后，對所寫的軟文該從何角度下手、主打什么概念、用什么樣的形式，才可以有更明確的把握。這樣就能讓寫出來的軟文推廣和目標(biāo)用戶之間產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，實(shí)現(xiàn)成功宣傳推廣的目的。

合適的人就應(yīng)當(dāng)去做合適的事，套用在軟文撰寫上，便是對的文章給對的人看。因此在開展軟文推廣撰寫的時(shí)候，首先就需要做好客戶人群的定位，搞清楚自己寫出來的軟文是要給誰看的，才可以在構(gòu)思的時(shí)候融入到在其中。

很顯然，僅僅是做好客戶人群的定位仍然是不夠的，你還需要去研究目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，腦白金的廣告是每一個(gè)人腦海里揮之不去的“噩夢”，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”被封為中國十大惡俗廣告之首。廣告雖說非常惡俗，但花的心思卻不少。撰寫腦白金廣告的營銷天才史玉柱，在腦白金推出的初期，就常常去公園里實(shí)地考察，和公園里的老年人聊天兒。腦白金雖說是老年產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格昂貴，很多老年人都舍不得花錢購買，而子女卻愿意為父母花這一個(gè)錢。按照這一個(gè)情況史玉柱就得出，要想賣掉腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他們的子女說。連續(xù)不斷重復(fù)的廣告詞更容易記憶，廣告中提到的“送禮”倆字，潛意識中就會讓年輕人將腦白金和孝敬長輩聯(lián)系在一起。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，綜上，深入的去研究消費(fèi)者的定位及其需求，是軟文推廣成敗的所在。選準(zhǔn)好定位和需求，組織成一篇有價(jià)值的軟文推廣，讓自己的軟文更有說服了，自然能從客戶那獲得良好的回應(yīng)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 男性保健品軟文文案 白酒軟文文案 怎樣寫軟文 怎樣寫軟文推廣 怎樣寫軟文才能吸引人 怎樣寫軟文讓別人關(guān)注你 怎樣寫軟文掙錢 怎樣寫軟文比較有吸引力 怎樣寫軟文讓朋友轉(zhuǎn)發(fā)我的二維碼