我們對(duì)事物的最初知覺(jué)有兩種方式，一種是自上而下，一種是自下而上。通常我們會(huì)先利用自上而下的方式去識(shí)別一個(gè)事物。假設(shè)你在電腦城，看到一間店鋪的展柜中有一個(gè)很漂亮，但你從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的玩意。你知道你在電腦城，由此可以得知這間店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍就是數(shù)碼產(chǎn)品，因此你可以斷定這玩意是個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品。你被吸引過(guò)去，想要去了解更多內(nèi)容，最終了解到這是個(gè)新款的路由器。這就是人類識(shí)別事物的常見(jiàn)過(guò)程，我們首先會(huì)試著從宏觀上去理解事物，然后再深入細(xì)節(jié)去探索。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，金字塔原理是這樣一種自上而下的結(jié)構(gòu)，讀者在閱讀過(guò)程中最先接觸到文章的主題，主題限定了文章的范圍，幫助讀者確定了思考方向，也讓讀者對(duì)文章的內(nèi)容產(chǎn)生預(yù)期，從而更快速準(zhǔn)確的理解文章。

金字塔結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)

1、可以用邏輯并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞絹?lái)組織自己的想法。

2、以層級(jí)的方式表達(dá)較復(fù)雜的想法。

3、可以讓看內(nèi)容的讀者非常容易理解你的想法。

金字塔原理是一個(gè)挖掘受眾需求，確定想要說(shuō)清的內(nèi)容，選擇基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)范動(dòng)作的過(guò)程，這和新媒體文案寫(xiě)作有異曲同工之妙。金字塔原理可以幫助我們梳理層次、突出重點(diǎn)，讓文案變得更加清晰易懂。那么，應(yīng)該如何正確地使用金字塔原理呢?

1)把你最想傳遞的信息作為結(jié)論

許多人并不缺乏收集整理信息的能力，卻欠缺提煉歸納的能力。但是站在聽(tīng)眾、用戶的角度而言，他們需要聽(tīng)到一個(gè)較為簡(jiǎn)單明晰的結(jié)論。結(jié)論是一篇文章的序幕，是交代事情的前因后果，也就是背景介紹。接著引入沖突，我們可以把背景理解為介紹現(xiàn)狀和目標(biāo)，而沖突，就是現(xiàn)狀和目標(biāo)之間的差距。

金字塔型的文案會(huì)將重要的觀點(diǎn)/結(jié)論放在頂端，思路逐步往下展開(kāi)，以便于理解，防止用戶在接受信息的過(guò)程中產(chǎn)生焦躁感，從而放棄聽(tīng)到最重要的結(jié)論。

2)至少找到3個(gè)理由作為支撐

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，當(dāng)沖突出現(xiàn)后，讀者一般會(huì)對(duì)此提出疑問(wèn)，例如「那現(xiàn)在怎么辦?」，如果已經(jīng)有了現(xiàn)成的解決方案，接著就給出讀者解決方案。而文章的正文，就是去論述這個(gè)解決方案，「為什么要這么做」以及「應(yīng)該怎么做」。

你至少應(yīng)該找到3個(gè)支持結(jié)論的理由，由它們來(lái)構(gòu)成金字塔的基座。通常情況下，如果只有1-2個(gè)理由，說(shuō)服力會(huì)大打折扣，但理由的數(shù)量一旦超過(guò)了7個(gè)，消費(fèi)者就很難記住。

3)讓信息在用戶腦中打包裝箱

并不是理由越多，就越具備說(shuō)服力，有時(shí)候這反而會(huì)導(dǎo)致用戶聽(tīng)起來(lái)很吃力。當(dāng)你準(zhǔn)備了足夠多、足夠充分的理由之后，你還需要將它們歸納成組，讓用戶在接收的過(guò)程中更加清晰明了。你要盡可能地整合相似的信息，分成3組左右之后再進(jìn)行講述。

這樣的過(guò)程就好像你在將理由進(jìn)行打包、裝箱，把你的信息分門(mén)別類地裝進(jìn)去，讓用戶可以一目了然地識(shí)別、接受。

4)數(shù)值、數(shù)據(jù)更讓人信服

用數(shù)字或數(shù)據(jù)作為理由是最容易讓人信服的。當(dāng)然，并不是只要文案中使用了數(shù)值、數(shù)據(jù)，就能更有說(shuō)服力。數(shù)值、數(shù)據(jù)的使用在不同的情況下，也有一些技巧需要合理運(yùn)用。

5)結(jié)尾要讓讀者有所行動(dòng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，理論上來(lái)說(shuō)，利用了金字塔結(jié)構(gòu)的文章并不需要寫(xiě)結(jié)尾，但直接收筆可能會(huì)讓讀者覺(jué)得有點(diǎn)突然。對(duì)于結(jié)尾，亞里士多德如此總結(jié)：結(jié)尾要讓讀者感到有一種采取行動(dòng)的需求和愿望。因此應(yīng)該給讀者一些提示，他在讀完文章獲得新的知識(shí)后要思考什么或能夠做什么。

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