軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)拔地而起。普通的廣告形式已經(jīng)滿足不了用戶(hù)的需求。于是軟文作為廣告推廣的一種形式受大家所喜愛(ài)。但是廣告的出現(xiàn)越來(lái)越受到大家厭惡。利用軟文插入廣告可以直接的增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。流量增加了以后網(wǎng)站的排名和關(guān)鍵詞的排名都會(huì)得到提高。一篇優(yōu)秀的軟文能夠激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的潛在心里，增加購(gòu)買(mǎi)欲望。從而促成訂單。所以說(shuō)軟文在電子商務(wù)中還是占據(jù)很大作用的。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，通過(guò)軟文將無(wú)需求的客戶(hù)變成潛在客戶(hù)是需要實(shí)力的。因?yàn)殚_(kāi)拓市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。一般情況，我們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候?qū)ふ业目蛻?hù)都是目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品有需求的人。這種交易是不具備挑戰(zhàn)的。那么如何將產(chǎn)品銷(xiāo)售給那些沒(méi)有需求的人呢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，沒(méi)有需求的人群就是對(duì)我們網(wǎng)站沒(méi)有任何興趣，并且對(duì)他毫無(wú)幫助的人群。認(rèn)為這是一種完全沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品。還有一種就是因?yàn)檫@是一種新的產(chǎn)品，客戶(hù)沒(méi)有熟悉，對(duì)她一無(wú)所知。那么怎樣才能將沒(méi)有需求的人變得有需求呢?那就需要去刺激消費(fèi)。努力的讓產(chǎn)品與這些人能夠聯(lián)系起來(lái)。當(dāng)產(chǎn)品變成一種自然需要的時(shí)候，基本能夠滿足任何人的時(shí)候，產(chǎn)品就是成功的。

下面為大家講述一則故事：一對(duì)夫婦去逛市場(chǎng)的時(shí)候，妻子看重了一款特別貴重的餐具。樣式美觀并且昂貴。妻子喜歡就一定要買(mǎi)。但是丈夫卻不同意認(rèn)為太奢侈。這時(shí)候因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的一句話激發(fā)了丈夫的購(gòu)買(mǎi)欲。這句話正是神奇之處。導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“這么昂貴的餐具，你的妻子一定不舍得你刷碗”。這并沒(méi)有說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)員有多厲害，只是他從用戶(hù)的角度去司考問(wèn)題，知道用戶(hù)需要什么。從他的根本利益出發(fā)。于是達(dá)成了交易。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，軟文的真正精髓在于“軟”，將廣告植入文章中卻讓客戶(hù)察覺(jué)不了，不覺(jué)得反感。反而覺(jué)得產(chǎn)品值得去體驗(yàn)。一篇優(yōu)秀的軟文可以激發(fā)無(wú)需求的人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這是他的優(yōu)點(diǎn)。

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