如何寫(xiě)好軟文?看過(guò)三國(guó)演義的朋友不知還記不記陳琳的討賊檄文，曹操當(dāng)時(shí)曾評(píng)價(jià)說(shuō)這篇文章抵得十萬(wàn)大軍，當(dāng)年魯迅先生當(dāng)年也棄醫(yī)從文，說(shuō)他要以筆為刀來(lái)報(bào)國(guó)，可見(jiàn)文字作用是非常大的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，一篇好的軟文可能給你帶來(lái)上百萬(wàn)的價(jià)值，剛好這幾天看了一些這方面的，把自己的心得給大家分享一下。

如何寫(xiě)好軟文?前提是你得先知道什么是軟文?以及軟文營(yíng)銷的好處?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，結(jié)合百度百科的解釋：與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容 。

那么軟文有什么好處呢?可以這樣定義：永遠(yuǎn)不花錢(qián)的催眠廣告。

什么是全自動(dòng)的永久流量?我給其定義是：有了精品軟文，你就可以不用去每天到處發(fā)廣告貼，你睡覺(jué)的時(shí)候，都會(huì)有精準(zhǔn)的流量主動(dòng)找你。這樣不僅可以提升品牌的知名度，還可以提升企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重和排名;好的軟文可以為企業(yè)帶來(lái)良好的口碑，在發(fā)布到權(quán)重高的平臺(tái)過(guò)后也為網(wǎng)站創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的外鏈，可以提升網(wǎng)站的排名;

那么軟文怎么做好呢?軟文的內(nèi)在本質(zhì)是什么?

軟文只要語(yǔ)言表達(dá)清楚，寫(xiě)得通俗易懂，觀點(diǎn)清晰，邏輯合理，你寫(xiě)的軟文能引起客戶的好奇，你的看法能跟閱讀者產(chǎn)生共鳴，或者戳中他們的痛點(diǎn)，看完了能讓別人按照你說(shuō)的去做，就是一篇合格的軟文。即便你飽讀詩(shī)書(shū)，為自己賣的東西編寫(xiě)詩(shī)歌，形容詞一大堆，夸得天花亂墜山崩地裂，不能影響別人也就沒(méi)什么效果。

所以，軟文不靠文采，不靠復(fù)制粘貼，更不靠自賣自夸，那應(yīng)該怎么寫(xiě)?在此我先不具體說(shuō)技巧，技巧太多了，有些人的三觀還沒(méi)正，就去看技巧，看了又不懂用，用了估計(jì)也沒(méi)效果，就是因?yàn)橐婚_(kāi)始三觀都沒(méi)正，寫(xiě)出來(lái)的軟文也沉默于浩瀚的網(wǎng)絡(luò)海洋中。

1. 利于傳播

你要寫(xiě)的主題得有傳播性，所以，首先要確認(rèn)的主題，得有一定的幾率讓你的文章流行起來(lái)。能引起流行的文章必須是目標(biāo)客戶關(guān)注的主題。

2. 引起客戶的好奇心

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，一篇軟文要有足夠的吸引力讓閱讀者看下去，軟文就是這么一個(gè)道理，善于抓住客戶的痛點(diǎn)，讓他們欲罷不能，讓他們停不下來(lái)，讓他們蠢蠢欲動(dòng)，從你開(kāi)始寫(xiě)軟文第一句話開(kāi)始，就得考慮如何勾引他們看第二句話，寫(xiě)第二句話時(shí)考慮第三句話，層層遞進(jìn)，一直都軟文末尾，最后讓客戶付出行動(dòng)的軟文才是成功的。

3. 傳播有用的價(jià)值

『價(jià)值』二字貫穿了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)，無(wú)論是高高在上跨國(guó)企業(yè)，還是菜市場(chǎng)大聲喧囂的豬肉小販，在各種商業(yè)活動(dòng)中，都離不開(kāi)對(duì)客戶價(jià)值的傳遞。軟文也是傳遞價(jià)值的載體之一，簡(jiǎn)單的說(shuō)，你寫(xiě)的東西對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)得有用，比如，大家都在賣護(hù)膚品，你復(fù)制粘貼一篇品牌產(chǎn)品的介紹是毫無(wú)價(jià)值的，但你寫(xiě)一篇《油性肌膚童鞋如何防止長(zhǎng)期冒痘》，題目一看就是有價(jià)值的，為什么?就算你在軟文中明顯的提及你的產(chǎn)品，對(duì)閱讀者來(lái)說(shuō)也是可以接受的，題目一改，主題稍微變動(dòng)，你的文章重點(diǎn)就從關(guān)注產(chǎn)品本身，改為關(guān)注目標(biāo)客戶，出發(fā)點(diǎn)不同，軟文效果自然也不同。

4. 制造信任感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，人的感情復(fù)雜又微妙，比如吃貨可以做兩小時(shí)的車到另一個(gè)地方吃當(dāng)?shù)赜忻男〕?，比如奢侈品牌的價(jià)格明明溢價(jià)很嚴(yán)重，卻有很多非理性的購(gòu)買者，寧愿刷信用卡也要買下限量版的古馳包包，這些例子，明擺著就是靠各種渠道制造出的口碑，廣告宣傳來(lái)獲取目標(biāo)客戶的信任，成為品牌粉絲。而粉絲是怎么樣的一個(gè)物種呢?粉絲都是非理性的、沖動(dòng)型的、對(duì)自己喜歡的東西無(wú)條件信任又復(fù)雜的過(guò)程，比如制造權(quán)威性，列出產(chǎn)品突出的數(shù)據(jù);或者散發(fā)某個(gè)目標(biāo)群體的情懷，產(chǎn)生情感的共鳴。

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