軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，一篇軟文好不好?能不能讓產(chǎn)品大賣?我們用“情景再現(xiàn)法”來鑒別一下——所謂“情景再現(xiàn)”，就是看這個文案是否更接近于真實(shí)的推銷場景!為什么用這種方法鑒別文案優(yōu)劣呢?因?yàn)槠駷橹?，對廣告文案最精準(zhǔn)的定義還是那句經(jīng)典的——“紙上推銷術(shù)”。好的軟文，就是把現(xiàn)實(shí)中面對面的推銷說辭，搬到了紙上而已!當(dāng)然，時代變遷，今天它被搬到了更多的媒介上——短視頻、網(wǎng)站、微信朋友圈等等等等!所以，真正賣貨的軟文，應(yīng)該像一個挨家挨戶推銷的推銷員，他所說的，也應(yīng)該象推銷員口頭講的那樣!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，明星效應(yīng)早已在日常生活中的各個方面，例如明星代言廣告宣傳可以刺激消費(fèi)，知名人士參加公益活動可以推動社會發(fā)展關(guān)懷弱小。尤其是在廣告宣傳層面，如今基本上絕大多數(shù)的廣告宣傳都是在運(yùn)用明星效應(yīng)，來擴(kuò)張知名品牌和商品的名氣，顧客通常會將對“偶像”的欽佩、喜歡與愛轉(zhuǎn)換為對明星代言商品的喜愛，在知名人士廣告宣傳的正確引導(dǎo)下，粉絲們的遲疑便會變?yōu)椴患偎妓鞯倪x購個人行為。一樣的，軟文推廣還可以依靠明星效應(yīng)來吸引住群眾的目光，提升文章內(nèi)容的點(diǎn)擊量和閱讀量。軟文推廣依靠知名人士自身的知名度，能夠把局勢增大，進(jìn)而完成變大營銷推廣的實(shí)際效果。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，從心理學(xué)的角度出發(fā)，每個消費(fèi)者都有其內(nèi)在的購物需要與購物動機(jī)。購物需要一般是指消費(fèi)者在心理和生理上的需要。消費(fèi)者往往會通過購買某件商品來滿足自己，如果你的軟文能夠激發(fā)消費(fèi)者的這種購買心理，那么你的軟文才可以最大程度地獲客。心理學(xué)泰斗馬斯洛提出了人類的需求層次理論，人的需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，這些需求的欲望會依次減弱，根據(jù)這些需要，我們可以抓住客戶痛點(diǎn)，把需求引入到產(chǎn)品優(yōu)勢上，讓消費(fèi)者成為我們的客戶!

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