軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，前幾天有個(gè)微商朋友說我在喜馬的課程分享不錯(cuò)，想跟我學(xué)習(xí)怎么發(fā)朋友圈?說實(shí)話，我有點(diǎn)糾結(jié)，因?yàn)樵趺窗l(fā)朋友圈不是用一兩句話就能說完的呀，問怎么發(fā)朋友圈，我覺得就像是問了一個(gè)要怎么賺錢的世紀(jì)大難題?

因?yàn)槲矣X得，我們是微商，不管你在朋友圈發(fā)什么?無非就是一個(gè)目的，賣掉產(chǎn)品，賺到錢。

01 明確目的：發(fā)圈是為了什么?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，以前我也一直糾結(jié)怎么發(fā)朋友圈的問題，從頭像、昵稱、封面、簽名都我都做的很規(guī)范，用自己的頭像，簡(jiǎn)單好記的兩個(gè)字，朋友圈發(fā)軟文廣告、圖片要精修、要生活化，文字要精簡(jiǎn)，也學(xué)了不少發(fā)圈的技巧和方法，可是最后我發(fā)現(xiàn)了不管我學(xué)的發(fā)圈方法多么好，我的產(chǎn)品依然賣不出去，賺不到錢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，然后我就郁悶了，我做微商，折騰這么久到底是為了啥?不就是為了賺點(diǎn)錢嗎?可是到最后我錢沒賺到，反倒為了學(xué)習(xí)，還搭了不少錢，這不應(yīng)該呀?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我是個(gè)喜歡復(fù)盤的人，所以我就在想，我為什么要發(fā)朋友圈?最后才想明白，發(fā)圈是了賣產(chǎn)品賺錢呀，我不應(yīng)該為了發(fā)圈而去發(fā)圈。所以當(dāng)我開始跳出這個(gè)問題再去思考問題的時(shí)候，我的思路就清晰了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我把為了發(fā)圈而發(fā)圈轉(zhuǎn)換成了發(fā)圈是為了賺錢的這樣一個(gè)角度，開始把自己清零，思考怎么才能通過朋友圈賺到錢?所以我才說這是一個(gè)世紀(jì)大難題?

因?yàn)橘嶅X不容易呀~所以我不能著急，得慢慢來。

02 發(fā)圈的正確姿態(tài)

有句話說：世上最難的事就是從對(duì)方口袋里的掏錢過來。這話真的不假。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，從原始就存在的“物物交換”開始，就沒有“白拿”的說法，你想要得到對(duì)方的物品，必須要有等價(jià)值的物品交換才可以。所以我說，想要賺錢你必須要給到對(duì)方有價(jià)值的東西。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，也就是賣家出價(jià)值，買家出價(jià)格?？墒乾F(xiàn)在商家也就是賣家大多把自己放在了買家的位置上，也就是把一個(gè)產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，你來買吧，顯然這樣違背的商道規(guī)律，所以你的產(chǎn)品不好賣，客戶不買單是因?yàn)槟銢]有給到對(duì)方價(jià)值，畢竟誰都不想做“冤大頭”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，明白這個(gè)邏輯后，我想我們可以明了了，發(fā)圈的表象是你賣產(chǎn)品收錢，實(shí)質(zhì)是對(duì)方在為你提供的價(jià)值買單。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，所以正確的發(fā)圈姿態(tài)是，把賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成賣價(jià)值。你要記得，產(chǎn)品只是你賺錢的工具，不要讓工具控制了你，你要學(xué)會(huì)使用工具去賺錢。

03 如何在朋友圈提供價(jià)值

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，好了，回到怎么發(fā)朋友圈的主題上來，也就是如何通過在朋友圈提供價(jià)值，讓產(chǎn)品好賣，收到錢?？梢詮?個(gè)方面入手

一、個(gè)人賦能

個(gè)人賦能怎么理解呢?這樣說吧，有句話是：愛屋及烏。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們可以通過在朋友圈打造自己個(gè)人品牌形象，讓別人先喜歡你這個(gè)人，再喜歡上你的產(chǎn)品。這就是個(gè)人賦能產(chǎn)品，輕松帶貨。

二、產(chǎn)品賦能

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，產(chǎn)品賦能怎么理解呢?產(chǎn)品本身的價(jià)值不能體現(xiàn)，但是你可以通過內(nèi)容把價(jià)值展現(xiàn)出來。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，把我的產(chǎn)品多么好，有什么成分、功效換成你用了我的產(chǎn)品會(huì)有多好的場(chǎng)景描述出來。比如：XX，才用了兩個(gè)月，皮膚就白成一道光，怎么做到的?這樣需要美白的客戶就會(huì)為了想要得到美白的效果而買單

三 客戶賦能

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，客戶賦能就是第三方見證，好產(chǎn)品需要第三方的證實(shí)，而不是“王婆賣瓜，自賣自夸”，要給到客戶真實(shí)感。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)然了，這只是怎么發(fā)朋友圈里的一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容，方法有很多，說不完，更學(xué)不完，但是我希望你能真正的明白，發(fā)朋友圈是為什么?明確自己的目的才能達(dá)到想要的效果

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