軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在網(wǎng)上的發(fā)展也是如火如荼，甚至大有趕超傳統(tǒng)之勢(shì)，家電零售就屬于其中一個(gè)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，據(jù)了解，以網(wǎng)上家電零售起家的京東商城，自2004年成立以來(lái)，依靠“高效率、低成本”的核心優(yōu)勢(shì)，以每年 200%的增速迅速發(fā)展成為我國(guó)最大的綜合性網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè);2010年更成為國(guó)內(nèi)首家年銷售突破百億規(guī)模的綜合型網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在京東商城瘋狂發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)的家電零售巨頭，蘇寧、國(guó)美也開始重視發(fā)展電子商務(wù)，蘇寧推出“蘇寧易購(gòu)”，國(guó)美則在發(fā)展自身網(wǎng)上商城基礎(chǔ)上，更是并購(gòu)了知名的家電零售網(wǎng)站——庫(kù)巴網(wǎng)，目前“京東商城”、“蘇寧易購(gòu)”、“國(guó)美網(wǎng)上商城”、“庫(kù)巴網(wǎng)”四大家電零售網(wǎng)站并駕齊驅(qū)，更有眾多小型家電零售網(wǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，為了宣傳推廣網(wǎng)站，各大網(wǎng)站紛紛在百度、搜狐、新浪等門戶資源投放硬廣告，同時(shí)一些“潤(rùn)物潛無(wú)聲”的軟文營(yíng)銷也紛紛推出。家電網(wǎng)站軟文究竟該怎么寫?在傳統(tǒng)家電零售行業(yè)擁有6年工作經(jīng)驗(yàn)的筆者，總結(jié)六年來(lái)的寫作成果，為大家講述如何撰寫家電網(wǎng)站軟文。

軟文寫作慣用四大要素

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，產(chǎn)品、價(jià)格、贈(zèng)禮、服務(wù)是家電軟文寫作慣用的四大要素，同時(shí)也是一切商業(yè)軟文寫作慣用的四大要素，如果活靈活現(xiàn)的運(yùn)用這四大要素，值得我們推敲!

一、產(chǎn)品是寫作的基礎(chǔ)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，家電網(wǎng)站軟文的寫作、發(fā)布都是為了銷售商品、提升網(wǎng)站品牌服務(wù)的，因此家電產(chǎn)品無(wú)疑成了的寫作的基礎(chǔ)。那么家電產(chǎn)品有哪些內(nèi)容可以寫呢，筆者覺得有以下幾個(gè)方面：

1、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，產(chǎn)品的質(zhì)量。在山寨品、假冒偽劣產(chǎn)品日益瘋狂的今天，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)疑非常關(guān)注。如國(guó)美網(wǎng)上商城就承諾國(guó)美所銷售的家電產(chǎn)品，從大件的彩電、冰箱、洗衣機(jī)等到小件的剃須刀、微波爐等，無(wú)論經(jīng)營(yíng)的形式為經(jīng)銷還是代銷，均有嚴(yán)格的質(zhì)量保證。再如針對(duì)近期蘇泊爾“問題鍋”，蘇寧、國(guó)美、永樂都是第一時(shí)間做出承諾下架，并予以退貨。

2、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，產(chǎn)品的特色。任何家電產(chǎn)品都有特色之處，家電網(wǎng)站軟文寫手們應(yīng)該重視，并利用這些產(chǎn)品的特色進(jìn)行宣傳，如筆者以前就寫過一篇《價(jià)值過萬(wàn)的黃金版波爐登錄XX家電賣場(chǎng)》，被多家紙媒所轉(zhuǎn)載。

3、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，新品上市。每年春季、秋季都是家電產(chǎn)品大量換季的時(shí)候，而新品是眾多時(shí)尚潮流人士所關(guān)注的，利用新品上市的特點(diǎn)，可以寫出很多潮流的家電軟文。這個(gè)在蘋果新品上市這一點(diǎn)表現(xiàn)的特別明顯，我們看到各大網(wǎng)站、家電賣場(chǎng)紛紛發(fā)布《X日蘋果XX新品上柜》。

二、價(jià)格、贈(zèng)禮是寫作的利器

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，價(jià)格和贈(zèng)禮永遠(yuǎn)是最誘人的利器，特別是在CPI日益上漲的今天，買到就等于賺到。那么如何寫價(jià)格才會(huì)更有吸引力呢?根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為與其寫出眾多產(chǎn)品的價(jià)格，不妨只突出一兩個(gè)特別有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的價(jià)格，如“32寸液晶突破1600元大關(guān)”、“42寸液晶失守3000元大關(guān)”，通過一兩個(gè)誘人的價(jià)格為文章點(diǎn)睛。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，除了價(jià)格，贈(zèng)禮也是重要的誘客之處，不過與價(jià)格只突出一兩個(gè)重點(diǎn)相反，禮品需要詳細(xì)描述，越詳細(xì)越好。我們翻看國(guó)美、蘇寧家電軟文，他們?cè)趯戀?zèng)禮的時(shí)候先寫廠家贈(zèng)禮，寫完廠家贈(zèng)禮再寫自身送禮;同時(shí)除了買單品類有送禮外，還有全場(chǎng)套購(gòu)贈(zèng)禮，如此多的禮品，看的消費(fèi)者肯定是心花怒放!

三、服務(wù)是寫作的添花之筆

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，除了價(jià)格，服務(wù)也成為時(shí)下消費(fèi)者關(guān)心的話題，特別網(wǎng)上購(gòu)物，服務(wù)更成為消費(fèi)者考慮的重中之重。因此，每逢3.15前夕，各大家電零售企業(yè)，家電零售網(wǎng)站紛紛推出全新服務(wù)。這些服務(wù)我們都可以運(yùn)用在軟文的結(jié)尾處，作為錦上添花之筆。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，例如某年年3.15前，京東商城在京發(fā)布“心服務(wù)體系”，該體系主要涉及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)節(jié)、售后、投訴處理等環(huán)節(jié)。涉及購(gòu)物過程中的“手機(jī)客戶端”、“全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)”、“全國(guó)物流配送”、“貨到付款”、“移動(dòng)POS刷卡”、“211限時(shí)達(dá)”、“GIS包裹實(shí)時(shí)跟蹤系統(tǒng)”與“正規(guī)機(jī)打發(fā)票”等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，再如，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥?ldquo;安心購(gòu)”服務(wù)計(jì)劃，該計(jì)劃涵蓋配送時(shí)效、快速響應(yīng)、售后安裝、產(chǎn)品保障、售后維修、誠(chéng)信服務(wù)、退換貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等8大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

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