今天主要想聊一聊何為軟文?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，百度百科里對其作出的解釋是這樣的：指由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的”文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個”軟”字，讓用戶不受強制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達到廣告宣傳效果。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，而我對其的理解便是，軟文是另一種意義上的觀點文，通過文字，使讀者在了解產(chǎn)品信息之余，能夠充分知曉產(chǎn)品的特點和功能。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，從18年至今，我寫過很多種不同類型的軟文，有微整容，有輕食沙拉，有海外留學vlog，有特色禮盒，也有不少課程推廣的，包括樹獺老師這邊的新人頭條計劃，以及富書的寫作營推廣文案。

如何寫好一篇軟文，需要遵循以下5個原則。

1. 充分了解產(chǎn)品功能

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，之所以把這條放最前面，是因為“充分了解產(chǎn)品功能”是寫好一篇軟文的根本，但很多寫作者卻最常忽略的一點。

好的軟文，并非文字創(chuàng)作和廣告部分的生硬拼接，而是要動用整篇文章來幫忙加深讀者對產(chǎn)品的了解，甚至是當場進行產(chǎn)品購買。

拿我之前給某微整形寫的軟文為例。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，對方給我發(fā)了一份公司簡潔，和服務介紹，為其寫一份植入性質(zhì)的軟文。而我在看完這些資料以后，仍舊感覺自己對其產(chǎn)品服務沒有足夠理解。最后找到他們的官網(wǎng)，整體翻閱了一遍，深入查找了微整形相關的知識。

最后的成稿，編輯極為滿意，當場定下了長期合作協(xié)議。

如果你自己對所寫產(chǎn)品都是一知半解，一方面，很難對文章進行展開，感覺成文困難，另一方面也無法給讀者創(chuàng)造共鳴感。

所以在此之前，自身對產(chǎn)品本身的研究尤為關鍵，也是對甲方最基本的尊重。

2. 找準關鍵點進行話題引入

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，一個產(chǎn)品本身同時擁有好幾個不同特質(zhì)，就拿我們?nèi)粘５膶懽髡n的來說，它可以幫我們賺稿費，發(fā)展一門副業(yè)，結(jié)交志同道合的好友，勾搭厲害的大咖。

找準這些點以后，選一個最痛的點，進行引入。

這個點宜小不宜大，比如我們選用“高稿費”作為話題點，則在尋找素材的時候，才能有方向性的進行收集和匯總。

可以看一下，之前給駿豐頻譜寫的軟文：《十位央視主持合體，網(wǎng)友留言讓人淚崩：生命來來往往，沒有來日方長》。

主打生物頻譜技術，以“頻譜”為基礎，創(chuàng)造更高品質(zhì)的健康生活。

我選取的便是“生命”這一個痛點，強調(diào)生命的脆弱和轉(zhuǎn)瞬即逝，但是我們可以通過科學的方式，強固我們的生命。

記得當時是一稿過，最后發(fā)表在了顧老師的號上。

3. 好的軟文需要一個吸睛的標題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，顧一宸老師在課程里面說過，標題決定了讀者是否打開這個文章，軟文尤為如此。許多厲害的軟文寫手，都會花大量時間在琢磨標題上。

通過創(chuàng)造懸念(如：《從被出軌到“驚艷”，她只做了一件事…》《那些偷偷在家賺錢的人，不會告訴你的事……》);

數(shù)字引入(《宅在家里三個月，我靠稿費月入過萬》《34歲生三胎，38歲被劈腿，41歲美成“女神”》等);

正反對比(《大S霸氣馭夫，小S深夜痛哭：女人的婚姻，差別能有多大?》)等方式，提高讀者的打開率。

打開率越高，其影響力才越大。

4. 話題要熱，素材要新

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，用戶都喜歡看好文章，不能因為是軟文，就選取一些老生常談的事例和話題。而是要在此基礎上，不斷出新，創(chuàng)造閱讀價值。

只有給讀者好的閱讀體驗，才能足夠吸引用戶的注意力，引出文章主旨。否則很有可能，讀者還沒閱讀到產(chǎn)品部分，便關掉文章了。

5. 自然銜接，平和過渡

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，我在前期寫軟文的時候，修改最多的部分就是從正文過渡到軟文的部分。

太過隱晦，很容易半天進入不了正題;太過直白，則會讓銜接生硬，給讀者強行植入廣告的體驗。

好的轉(zhuǎn)折大多銜接自然，過渡平和，比如先拋出難題，再在銜接部分引入：“為幫大家解決這一困擾，我們特意為大家準備了某某課程，或是某某產(chǎn)品。”等類似語言，減少廣告的痕跡。

可以參考我在前面那篇《十位央視主持合體，網(wǎng)友留言讓人淚崩：生命來來往往，沒有來日方長》里的銜接。

特別喜歡廣告里的一句話：可以一成不變，也可以立即改變。

我們可以繼續(xù)抱著泡枸杞的保溫杯，吃著速食快餐，熬著最長的夜。在某天突然刷到猝死的新聞暗自后怕。

但也可以，從現(xiàn)在開始行動。

比如，不再熬夜刷手機，嘗試有規(guī)律的早睡早起;

比如，不再總把鍛煉身體掛在嘴上，而是付諸實踐;

比如，不再總以忙為借口不好好吃飯，而是認真對待一日三餐。

吃綠色的食物，喝干凈的水，例如駿豐頻譜水。

在潤物細無聲中，實現(xiàn)平和過渡。

6. 反復打磨，內(nèi)容要易懂

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，之前在給荔枝微課寫軟文的時候，平均一篇文章要反復打磨5遍以上，編輯說得最多的就是：簡短語句。

因為許多時候，我們所面對的讀者，閱讀理解能力有限，或是為了打發(fā)地鐵、午休等零碎時間，而選擇新媒體進行淺度閱讀。

這個時候，你去硬凹某某理論，某某名人有言，等文縐縐，或是晦澀難懂的語句，讀者很難有耐心讀完。

因此，口語化的語言很重要，在成文之后反復進行逐字打磨，減少書面語句，用最簡潔易懂的話，闡述自己想要表達的觀點。

方法在精不在多，軟文看似簡單，實則極其考驗一個作者的文字功底。同時，對接不同的甲方，還需要不斷對自己的文章進行修改與調(diào)整，匹配不同的需求和方向。

就像我上個月寫的一篇留學生相關的軟文，編輯提出的要求是，不需要大綱，直接給成稿，字數(shù)在1000左右。

結(jié)果卻出現(xiàn)，領導不滿意引入，最后重寫了三遍的情況。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，雖然這樣的情況會讓許多作者感覺大無語，但想明白，軟文本身是依附甲方而生的，就像設計一般，千人千面。同樣一個Logo設計，有人覺得震撼完美，有人覺得難看無比。

軟文也是同樣，比起日常的投稿，軟文更加注重筆者與甲方之間的契合度。所以在完成一篇軟文之前，提前和甲方進行反復溝通和確認很有必要。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這是一個相互成就過程，雖然在這個過程當中，你可能會內(nèi)心大罵對方無數(shù)遍，但打磨的過程，也是自我成長的一個絕好機會。

同時，自己熟練掌握好軟文的寫作方法，才能最大限度避免整篇推翻，或是大幅修改，增加自己的可控范圍。

最后，祝大家都能遇到自己的“真命”甲方爸爸，寫出一稿就過的軟文!

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