軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，對很多軟文寫手，或者說對于自由職業(yè)者新手而言，第一個客戶怎么來這很重要。其實不僅全職的自由職業(yè)者，在任何行業(yè)任何類似的工作上來說，第一個客戶都是極其重要的，有了第一個才證明你走出了第一步，才證明你開始正式踏入那個圈子。第一個客戶可以為你帶來實踐的機(jī)會、一筆收入(盡管可能不多)，更重要的是為你積累一個成功案例，第一個客戶就是你的事業(yè)起步，你的第一桶金，這是很值得紀(jì)念的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，對于這個問題我想任何做自由職業(yè)的人都曾經(jīng)歷過，或許大家各自有不同的方法，我在這里分享一下我在入行時候用過的一些途徑和方法：

一、.能力：首先你要有熟悉軟文，會寫軟文，知道軟文大概分類和寫法。這是基礎(chǔ)，因為這個是你進(jìn)入這個圈子的基本技能;

二、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，.在沒有客戶的時候，平日里自己寫一些案例發(fā)布到自己的博客或者QQ空間或者其他地方，有兩個好處，第一是讓你進(jìn)入狀態(tài);第二就是當(dāng)你有客戶，特別是有第一個客戶的時候，你能有案例可以給客戶看;

三、進(jìn)行自我推廣.

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，怎么做自我推廣?下面這幾點我想適用于很多新手，不光是開始，還有有面的一些維護(hù)和后續(xù)

在這里說一下我曾經(jīng)的經(jīng)驗：

1.廣撒網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)論壇是你最好的“黑板報”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在相關(guān)的論壇上注冊一個馬甲，注意這個馬甲最好是能固定的在各個論壇都是一樣的，這就是你以后在網(wǎng)上的身份，千萬不要隨意。通過網(wǎng)絡(luò)論壇將你的身份給擴(kuò)散出去讓人家知道有你這么一號人也開始吃這碗飯，現(xiàn)在而言網(wǎng)上相關(guān)的論壇和網(wǎng)站有很多，比如威客類型的豬八戒，時光財富等，垂直類論壇有中國寫手之家、賞金寫手等，還有百度的貼吧等，這些網(wǎng)站都有比較多的關(guān)于軟文方面的任務(wù)。在論壇混的時候要主動，看到有任務(wù)的帖子就進(jìn)去留言看到上面有聯(lián)系方式的就主動聯(lián)系，同時如果可以就做一個電子版的名片吧。

2.利用圈子的力量，通過QQ群學(xué)習(xí)與找客戶

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果要把各種找客戶的途徑列一個星級的話，我肯定會把行業(yè)相關(guān)QQ群列為最高級別，因為我的第一個客戶就是在QQ群里找到的，在QQ群里，進(jìn)去后記得不要一直潛水，如果你是什么都不懂那么也要在大家扯淡時候冒泡一起扯，混臉熟。然后還有一個就是QQ群是最好的一個學(xué)習(xí)的地方，在很多不經(jīng)意的聊天中你能學(xué)到很多東西。同時要注意在大家扯淡時候如果看這氛圍好注意提出自己不懂的東西還有就是略帶廣告的說：新手求包養(yǎng)，能xx類型稿子等等的一些話語，引起別人注意。另外，還要注意辨別，在群聊的時候發(fā)現(xiàn)了高手如果看他可以就主動去私聊，學(xué)習(xí)也好就關(guān)照也好，反正就是要多多的讓人知道你。

一些第三方公司的外包也常常會在群里面找寫手，發(fā)現(xiàn)了就上吧，哪怕價格低點，要知道這是你的第一個客戶，是人脈客戶的基本積累，一回生兩回熟。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，除了前期可以學(xué)習(xí)與尋找客戶外，在中后期，客戶積累到一定程度時候我們也可以用群的方式聚合起來，同時還可以將你圈子里認(rèn)識的優(yōu)秀寫手整合起來，資源共享，互通有無，達(dá)到資源利用最大化!

3.用微博做曝光，用博客做品牌

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，盡可能把你的信息到處展示，上面說了，做一個電子版名片吧，然后在能發(fā)的地方都發(fā)上，就跟電線桿的牛皮癬廣告一樣，盡量多的讓別人知道你是做什么的!

然后行動起來吧，在微博的個人描述上帶上你的業(yè)務(wù)內(nèi)容，在相關(guān)廣告、文案等的微博上做一些創(chuàng)意回復(fù)，如果你的設(shè)計還行，那么就做幾款別出心裁的個人名片然后show起來。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在博客上更新你的文案，這些文案在前期就是你最好的案例，內(nèi)容方面可以寫一些你熟悉的行業(yè)評測或者評論，如書評啊，樂評啊，或者一些軟件產(chǎn)品也好網(wǎng)站也好的相關(guān)內(nèi)容，在前期你沒客戶的時候，這些在你第一次“接客”的時候，就是最好的展示，在有了客源和寫有真正的客戶稿子以后還要記得在客戶允許的情況下將你的稿子發(fā)布到微博上。(這就是我開頭說的第二點案例問題)

4.做個醬油帝，多多的在網(wǎng)上留下你的信息和你的能做的

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，博客有個很贊的功能就是你去看了對方的博客，那么他的來訪哪里會顯示你，然后呢，接著就盡量多的去留言吧，到處留下你踩的腳印，這樣也許某一天有人瀏覽這些博客的時候發(fā)現(xiàn)了你而他正好需要軟文寫作服務(wù)呢?別跟我說“這沒用!這概率太低!”，我只知道一句話，做了就有兩個可能，有客戶和沒客戶各占50%的幾率，而不去做這件事則有客戶的幾率必為0。這個方法或許很多時候會讓人覺得太low逼。但是，我說了這事一個概率問題，廣撒網(wǎng)就是這么一個意思。

5.郵件簽名利用起來

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，現(xiàn)在的郵箱都有郵件簽名模板設(shè)置的功能，那么就好好利用吧，設(shè)置一個專門的簽名模板，除了你在職正式工作的郵件外，其他日常郵件都用這個模板吧!嗯，也許有人會問這個模板該放什么內(nèi)容，我貼一個我以前很早時候的模板吧，主要內(nèi)容包括名字、聯(lián)系方式(QQ，E-mail等)、業(yè)務(wù)范圍，就這幾個關(guān)鍵信息就夠了。

6.自問自答，做個好演員

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在各大問答平臺上申請一批賬號，然后每日去搜與軟文相關(guān)的問題，回答并想辦法留下你的信息或者你的所能提供的業(yè)務(wù)。在沒有適合問題的時候就開啟“左右互博術(shù)”，自己提問，登錄其他賬號回答。

7.借力使力，讓你的客戶給你推薦客戶

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，人脈和圈子的作用是無窮大的，如果說圈子是QQ群作為代表，那么你曾經(jīng)成交的客戶無疑就是你最大的可靠且有力的人脈，每個已經(jīng)成交的客戶，都可以將他可以看做一座寶藏。你完全可以借助他的力量，來吸引你的目標(biāo)客戶;客戶“轉(zhuǎn)介紹”之所以威力強大，就是因為它利用了“人情”的紐帶，更容易傳遞“信賴感”，當(dāng)然這個“寶藏”是要靠你前期慢慢經(jīng)營的，怎么經(jīng)營?高質(zhì)量稿子，高性價比價格，日常沒事常交流扯淡……相信這些你一定比我更擅長，這里我就不說了。

就我而言，目前的客戶基本是前期積累下來的客戶慢慢介紹過來了，除了QQ群外前面的幾種方式現(xiàn)在我已經(jīng)完全不用了。我其實并沒有主動向客戶要求推薦，但是隨著時間的積累，你在圈子里有了一定的曝光量，客戶在別人問及相關(guān)的時候，相信他想到的第一個肯定是你。

8.人脈“銀行”：整理你的客戶資料庫

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，千萬不要忘了將你成交的客戶都用Word或者excel表格保存下來，主要信息大概包括客戶名字(姓名、網(wǎng)名)、聯(lián)系方式(QQ、電話、E-mail)、客戶寫稿要求、價格、軟文發(fā)布后網(wǎng)上的鏈接。定時定期的整理歸檔這些客戶，保存下來在日后這將會是你最大的財富。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，題主問的是如何開始，其實這就是一個自我的營銷了，將你自己給推廣出去，將你的技能與服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)這個載體擴(kuò)散出去，寫的都是一些網(wǎng)上最常規(guī)最簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，這里要點出一個就是“QQ群”這玩意是個好東西，學(xué)習(xí)、接客、做客戶維護(hù)、客戶二次深度挖掘都可以用到這玩意。還有就是有一點是很重要的：對于自由職業(yè)者來說，即使你的工作排的再滿，如果你真的想踏入這行，那么你就要在每一天中都擠出一點時間來，間哪怕是五分鐘也好，把這擠出來的五分鐘花在找客戶上!

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