軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在上一篇文章中說(shuō)過(guò)，整個(gè)商品推廣軟文寫(xiě)作中，包括四個(gè)部份，一，標(biāo)題抓人眼球，二，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，三，贏得讀者信任，四，引導(dǎo)馬上下單。今天就進(jìn)行第二部份，如何寫(xiě)商品推廣軟文才能激發(fā)讀者的購(gòu)習(xí)欲望。這篇文章為你們準(zhǔn)備了6種激發(fā)讀者購(gòu)買(mǎi)欲望的方法，分別是;1，感官占領(lǐng)。2，恐懼訴求，3認(rèn)知對(duì)比，4使用場(chǎng)景，5暢銷(xiāo)，6顧客證言 。下面針對(duì)每一種方法舉一個(gè)例。理解后，按著背后的邏輯寫(xiě)就可以了。

一，感官占領(lǐng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，幾乎人類(lèi)所有的體驗(yàn)感受，都來(lái)源于自己的感官，比如:舌頭嘗到的味道。不能只用一些籠統(tǒng)抽象的形容詞”酸甜可口”,而是需要具體的描寫(xiě)，比如你賣(mài)甜酒，要這樣寫(xiě): “抿一口甜酒，婉如鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍“。

同理，鼻子聞到的氣味，不能只用一些籠統(tǒng)抽象的形容詞”香味濃郁”,而是需要具體的描寫(xiě)，比如你賣(mài)香薰蠟燭“ 北非百合花的高雅花束，混合 著剛割下的青草香氣與高山 上清新空氣的味道”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，再比如，眼睛看到的物體外觀。不能只用一些籠統(tǒng)抽象的形容詞”看著很好吃”而是需要具體的描寫(xiě)。比如，寫(xiě)一款希臘酸奶，像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃。

后面的，耳朵聽(tīng)到的聲音，身體感受的動(dòng)力，心里感受精神。都要具體的描述。

下面，我們來(lái)看一段關(guān)鍵明老師給一家賣(mài)蒸雞店的商家寫(xiě)的商品推廣文案:

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，整個(gè)蒸雞有一顆小西瓜那么大，用精致光亮的錫紙包裹著。打開(kāi)錫紙，一只完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾。一股煙向上飄起，你會(huì)聞到熱雞肉鮮香的味道，沒(méi)有防備，你的口水已經(jīng)悄悄流下。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，你戴著兩只手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點(diǎn)燙手。于是，你下意識(shí)地對(duì)它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發(fā)亮，湊嘴咬了一口 ，鮮嫩的雞肉終于進(jìn)入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，嘗到枸杞的酸甜和一點(diǎn)當(dāng)歸的藥香味。你以前可能吃過(guò)干澀難嚼的雞肉，這次不同，你發(fā)現(xiàn)這整只雞都充滿(mǎn)了汁水 ，每一口都滑溜順口，毫無(wú)阻力，大口咀嚼的時(shí)候，耳朵里好像能聽(tīng)到 雞汁四射的聲音。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，隨雞附贈(zèng)了一包辣椒面，那是絕對(duì)的人! 間!美! 味! 倒在碟里，變成一座紅色啐末小山丘，拿一塊雞肉蘸一下，再放進(jìn)你的嘴里 ，那一秒，辣椒面的咸辣味，茴香味，孜然味和雞肉味在口腔里一齊’”炸開(kāi)“，直到你身體為之一顫，你發(fā)現(xiàn)自己莫名其妙嘴角上揚(yáng)，忍不住微笑起來(lái)!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，不到15分鐘，整只雞已經(jīng)被你消滅干凈，你會(huì)感覺(jué)有點(diǎn)撐，卻意猶未盡?？吹藉a紙上殘留著雞湯汁，你毫不猶豫地往嘴里倒，溫?zé)岬臏瓘暮韲盗鞯轿咐?。全?一陣曖 。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，怎么樣，要不要來(lái)一只雞。這段文案運(yùn)用人的感官所能感受到的真切的感官體驗(yàn)重現(xiàn)。多看幾遍。。。。感官占領(lǐng)就是描述體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，眼睛，舌頭，鼻子，耳朵，身體和心里的感受的。站在讀者的角度，重新體驗(yàn)產(chǎn)品，然后描寫(xiě)出來(lái) 。

二 恐懼訴求

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，什么是鞏懼訴求?這里指的是沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品前你的生活會(huì)有多糟糕，然后假如擁有產(chǎn)品后有多美好。這種主要是正面說(shuō)的時(shí)候常常不夠給力，然后從反面說(shuō)。比如，”天啊!掃地太花時(shí)間，太痛苦了“，然后，他必然會(huì)更想買(mǎi)一個(gè)省時(shí)間，省事 兒的掃地機(jī)。這就是一強(qiáng)力的訴求方式。

鞏懼訴求式寫(xiě)作等于痛苦場(chǎng)景[具體描述] 加上嚴(yán)重后果[ 讓其難以承受]，最后描寫(xiě)擁有你的產(chǎn)品后的美好。特別適合用于省事型，預(yù)防型，治療型的產(chǎn)品。比如，有一篇奧美廣告人寫(xiě)的文案斬獲了非常多廣告比賽創(chuàng)意大獎(jiǎng)。叫做《我害怕閱讀的人》，這里不粘出來(lái)了，想看的百度一下。畢竟出自大師的手，現(xiàn)在不要求你有大師的表現(xiàn)手法，我們來(lái)看一段國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷的推廣文案：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，【痛苦場(chǎng)景】心里都知道刷牙重要，但還是常常應(yīng)付了事，不認(rèn)真刷。稍不注意，就容易牙齦發(fā)炎，不只刷牙的時(shí)候經(jīng)常流血，嚴(yán)重的時(shí)候，咬口白饅頭都能看到一排血印，發(fā)作時(shí)，牙齒悶悶地陣痛，捂著臉皺眉，根本沒(méi)辦法工作。【嚴(yán)重后果】只能請(qǐng)假看病，工資被扣了，還耽誤工作，看病回來(lái)還得加班補(bǔ)上?！就纯鄨?chǎng)景】但凡去過(guò)牙科的人都曉得, 看牙真貴!治療幾顆牙，費(fèi)用隨便都要上千元，交了錢(qián)還要曹罪，躺在牙椅上，聞著消毒水的味道，任牙醫(yī)的手在自己嘴里雞飛蛋打地鉆洞，疼得眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，【嚴(yán)重后果】真是花錢(qián)又受罪!

接著描寫(xiě)擁有電動(dòng)牙刷的好處，方便等。。。。這個(gè)就是前兩篇文提到的24小時(shí)內(nèi)賣(mài)出1萬(wàn)支電動(dòng)牙刷的案例。

三，認(rèn)知對(duì)比

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，商品推廣軟文所要寫(xiě)的認(rèn)知對(duì)比指的是我們先描寫(xiě)出竟品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，這樣，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好!

分兩步來(lái)，第一步，描寫(xiě)竟品在設(shè)計(jì)，功能質(zhì)量等某一方面，或幾方面的不如意和糟糕情況。第二步，描寫(xiě)自己的產(chǎn)品相對(duì)竟品的好，需要有針對(duì)性的，有理有據(jù)的，不是亂罵，更不能只是寫(xiě)口號(hào)

比如寫(xiě)榨汁機(jī)的文案如下:

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，大部分人買(mǎi)榨汁機(jī)就圖個(gè)方便好用，想喝就榨還清洗方便，但榨 汁機(jī)的原理是果汁和果渣分離這步需要濾網(wǎng)。傳統(tǒng)榨汁機(jī)的清洗濾網(wǎng)簡(jiǎn)直是噩夢(mèng)啊，浪費(fèi)掉了營(yíng)養(yǎng)豐富的水果纖維，還每次都清洗濾網(wǎng)。你現(xiàn)在用的榨汁機(jī)有沒(méi)有，

不怕告訴你們 ，我之前的榨汁機(jī)就是傳統(tǒng)的榨汁機(jī)，榨完必須用刷子立刻刷干凈，刷完還要裝回去。。。。等，我用幾次就不用了，因?yàn)樘珶┣逑磻]網(wǎng)了，

而這臺(tái)榨汁機(jī)不一樣，容器本身就是杯子，所以，清洗時(shí)，只用水沖一沖杯子攪拌刀頭就行了，簡(jiǎn)直太方便!真正的好榨汁機(jī)，好用，也好下次用，不是嗎?

沒(méi)看懂的多看幾遍，要真正理解認(rèn)知的對(duì)比效果。我們接著往下看

四，使用場(chǎng)景

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，場(chǎng)景是什么，這里的場(chǎng)景指的是產(chǎn)品的使用場(chǎng)合，比如，工作日，周末，長(zhǎng)假。節(jié)慶，室內(nèi)，室外。我們要為讀者設(shè)計(jì)好產(chǎn)品使用場(chǎng)景一，場(chǎng)景二，場(chǎng)景三，讓讀者想象到在某一場(chǎng)景中使用產(chǎn)品獲得幸福感和快感。

我們?cè)倌谜ブ瓩C(jī)后面的推文來(lái)舉例:

[早上起床的場(chǎng)景]

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，擁有這款榨汁機(jī)，明天起床后，你可以剝開(kāi)一根菲律賓帝王香蕉，切開(kāi)橙黃色的軟糯果肉，把它丟進(jìn)榨汁機(jī)里，加入鮮牛奶，旋轉(zhuǎn)杯體，10秒之后就能喝到冰鮮爽口的香蕉牛奶果汁，香蕉的甜蜜和溫柔的奶香在嘴里碰撞 ，用好心情開(kāi)啟新的一天!

[早餐場(chǎng)景]

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，擁有這款榨汁機(jī)，明早不用再去樓下買(mǎi)豆?jié){了，你未來(lái)一周的早餐是菠蘿黃瓜汁，胡蘿卜美顏汁，柳橙奇異果汁，柚子葡萄汁。。。。。特別是，黃金海岸蔬果汁!

[晚上口渴場(chǎng)景]

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，擁有這款榨汁機(jī)，晚上你口渴了 ，從冰箱里拿出芒果，藍(lán)莓，或車(chē)?yán)遄樱?放入榨汁，很快就能榨出一杯五彩繽紛的美味果汁，帶著舌頭環(huán)游世界，更重要的是，營(yíng)養(yǎng)健康，熱量不 高，沒(méi)有負(fù)罪感!

[瑜伽房場(chǎng)景]

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，擁有這款榨汁機(jī), 你下次去瑜伽房時(shí)，可以榨上一杯淡紫色的藍(lán)莓雪梨汁帶過(guò)去，同事看到你捧這杯藍(lán)莓雪梨汁，肯定會(huì)圍過(guò)來(lái)，好奇地問(wèn)東問(wèn)西，沒(méi)辦法，引領(lǐng)潮流的人難免會(huì)有這些小煩惱。

這就是描寫(xiě)”使用場(chǎng)景 “的魅力。

五，暢銷(xiāo)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們描寫(xiě)產(chǎn)品暢銷(xiāo)的局部現(xiàn)象，比如，賣(mài)得快，回頭客多，產(chǎn)品被同行模仿，營(yíng)造出一種火爆銷(xiāo)售氛圍，是可以激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲的。如果在淘寶有店鋪，列出產(chǎn)品的銷(xiāo)量，好評(píng)量數(shù)據(jù)等，明示或暗示產(chǎn)品”暢銷(xiāo)“。都是能增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲的。 最直接的方式是做成象淘寶詳情頁(yè)的圖

就這樣，我們看一個(gè)比較含蓄的暢銷(xiāo)案例

老趙燒餅店的含蓄表達(dá)暢銷(xiāo)文案是這樣的：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，老趙的餅店被稱(chēng)為”鼓樓一絕“。開(kāi)店近20年，已成為當(dāng)?shù)乇爻岳系?，不少人一家三代都吃他們家燒餅?/p>

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，住在隔壁小區(qū)的琳婷今年32歲，從初中起就光顧老趙的餅店。這一吃就吃了18年。結(jié)婚后，她負(fù)責(zé)家里的烹飪大業(yè)。婆婆很桃食，經(jīng)常抱怨她炒的菜不合胃口，唯獨(dú)對(duì)她帶回家的燒餅贊不絕口，如今，她5歲的兒子也成子新顧客。

王先生回憶，他高中時(shí)每周五傍晚放學(xué)固定光顧餅店，如今移居美國(guó)，還經(jīng)常托朋友從國(guó)內(nèi)帶來(lái)。春節(jié)回 家，他總會(huì)買(mǎi)一大袋，從初一吃到十五，要過(guò)足嘴癮!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，像這樣的老顧客數(shù)不勝數(shù)，老趙的兒子特意做過(guò)統(tǒng)計(jì)，有220多名顧客每?jī)芍苤辽儋?gòu)買(mǎi)一次，十分穩(wěn)定，他們最常說(shuō)的評(píng)價(jià)是:”很香“，隔一段時(shí)間就會(huì)很想吃!

這樣寫(xiě)側(cè)面印證了這家里燒餅的暢銷(xiāo)與好吃。你可以想象一下。。。。

六，顧客證言

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，【別在想燒餅了】現(xiàn)在來(lái)看顧客證言的寫(xiě)法，這個(gè)就比較簡(jiǎn)單; 在品牌社群，售后評(píng)論中精選生動(dòng)的顧客留言，用消者真實(shí)的好評(píng)證明產(chǎn)品的好。別小看”顧客證言”，它的威力很強(qiáng)大的，既可激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲，又能增強(qiáng)顧客的信任感。特別是能擊中顧客核心需求的證言。另外，一些服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品，我們很難對(duì)效果打包票，但是可以用顧客證言來(lái)證明。

例如: 某圍棋培訓(xùn)班的學(xué)生媽媽說(shuō)：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，“我們家閨女特別皮，很難靜下心，看閨密的孩子在XX 圍棋班學(xué)圍棋，安靜多了，于是帶著閨女去試聽(tīng)感受一下，盡管我寶貝閨女只有4歲，還零基礎(chǔ)，但是老師非常有耐心，孩子和老師的互動(dòng)也不錯(cuò) ，于是就報(bào)名了，寶貝學(xué)了2個(gè)月，現(xiàn)在坐登子上和小朋友下棋，有的時(shí)能坐半個(gè)多小時(shí)，閨女進(jìn)步快，老師也經(jīng)?？渌?，還時(shí)不時(shí)因?yàn)楸憩F(xiàn)好，拿獲得的積分兌換自己喜歡的禮物，孩子注意力提高了，也學(xué)的很開(kāi)心”

注意，要言之有物有效果，不要在淘寶評(píng)價(jià)區(qū)隨便搞一兩句，今天大驚喜!順豐快遞很快，貨物包裝完好，好溫暖，好喜歡，字不夠，還覺(jué)得羅嗦，不知說(shuō)的啥。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，上面給介紹了六種激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的方法分別是，感官占領(lǐng)?？謶衷V求，認(rèn)知對(duì)比，使用場(chǎng)景，暢銷(xiāo)，顧客證言，可以在一篇文中交叉著寫(xiě)，能引起讀者的體驗(yàn)，以激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)欲，價(jià)格合適，或者容易感知的 ，有部份讀者就會(huì)直接下單的，有部份，因?yàn)樾湃尾粔?，還不一定直接買(mǎi)，需要再加一些信任因素，我們?cè)诮酉聛?lái)的一篇專(zhuān)門(mén)寫(xiě)贏得信任，歡迎你繼續(xù)關(guān)注。

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