軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷要抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)、軟文主題、內(nèi)容材料這三個(gè)關(guān)鍵因素，只有這樣，軟文營(yíng)銷才能起到轉(zhuǎn)化的作用。產(chǎn)品的賣點(diǎn)必須是最有競(jìng)爭(zhēng)力的核心賣點(diǎn);軟文的主題是如何包裝這種核心的賣點(diǎn);內(nèi)容素材是使軟文主題得以具體化的材料。

首先，軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們要對(duì)自己的產(chǎn)品有很深的了解，清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后把它們歸納成一個(gè)或者兩個(gè)可以植入的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)必須是最有特色、最獨(dú)特、最具體的。要想找到一個(gè)賣點(diǎn)，就得從用戶的角度出發(fā)，不要覺得自己做得很好，軟文最能吸引人的地方，就是“料”。而我們要做的東西，一般都是枯燥無(wú)味的，沒有多少人會(huì)喜歡，所以我們要盡可能地減少?gòu)V告中的內(nèi)容，避免影響讀者的閱讀，從而降低廣告的傳播效率。要想達(dá)到平衡，就需要“單點(diǎn)突破”，抓住一到兩個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)來(lái)包裝。就拿 XX家的肥皂來(lái)說(shuō)，它的賣點(diǎn)很多，味道好、干凈、包裝好等等，但是它最終做推廣軟文包括廣告，傳遞給顧客的核心賣點(diǎn)只有一個(gè)：除菌!

其次，軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文主題是用戶與產(chǎn)品之間的紐帶。在挑選主題時(shí)，首先要找到與該商品相匹配的受眾。那么，就可以知道這些人都有哪些常見的“痛點(diǎn)”或者“High點(diǎn)”。挑選一篇能夠快速地?fù)糁?ldquo;痛點(diǎn)”或者“high”的文章。當(dāng)你挑選一個(gè)主題時(shí)，要注意它是否可以被包裝成一個(gè)有價(jià)值的核心。在撰寫軟文之前，最好先將連貫的內(nèi)容寫完，然后再搜集其它材料。比如 XX肥皂，他們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候，會(huì)把目標(biāo)鎖定在自己的母親身上，考慮到母親對(duì)自己的孩子的關(guān)心和照顧，擔(dān)心自己的孩子會(huì)被細(xì)菌感染，所以用 XX肥皂來(lái)清洗自己的身體，這個(gè)話題一下子就抓住了母親們的“痛點(diǎn)”，讓他們產(chǎn)生了共鳴，為自己的產(chǎn)品能夠大賣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另外，軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，要尋找合適的、吸引眼球的素材。在確定了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和主題之后，你要做的，就是收集好的內(nèi)容，讓讀者獲得更多的樂趣。軟文的主題可以是天馬行空的，但在具體的寫作中，必須要有足夠的證據(jù)，才能讓自己的作品更加完美。比如，用肥皂做的廣告，里面的孩子們開心的玩耍(這是每個(gè)母親都喜歡看的)，顯微鏡里面，孩子們的雙手和身體上都長(zhǎng)滿了病菌(讓媽媽們擔(dān)心，媽媽們肯定會(huì)想辦法)，用肥皂來(lái)洗臉(解決方案來(lái)了)、他們家的除菌效果和普通肥皂的對(duì)比(我的理由)、 XXXX醫(yī)學(xué)會(huì)的推薦(權(quán)威的支持，給媽媽們提供了參考)，這些活潑生動(dòng)、環(huán)環(huán)相扣的素材內(nèi)容，最終使媽媽們放心大膽、高高興興的選擇了這個(gè)香皂，產(chǎn)品大賣也就不足為奇了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，核心賣點(diǎn)、軟文主題、素材內(nèi)容三大要素，只要把這三大要素都選好了，再精心打磨，就能做出讓人印象深刻的宣傳軟文，而且還能收到很好的轉(zhuǎn)化率。比如一款筆記本，最大的賣點(diǎn)就是“有史以來(lái)最薄、最美”，所以作者才會(huì)用筆記本的歷史來(lái)做宣傳。在這篇文章中，作者首先介紹了那些笨拙而丑陋的筆記本，經(jīng)過(guò)幾代人的改進(jìn)，它變得越來(lái)越輕，越來(lái)越漂亮。最后，他將自己的本子放到了文章的結(jié)尾，告訴讀者，這個(gè)本子是進(jìn)化中最薄、最漂亮的一代。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，廣告界的流量已經(jīng)被瓜分的差不多了，硬廣的時(shí)代已經(jīng)是過(guò)去式，軟文廣告更能被接受，現(xiàn)在各行業(yè)都知道軟文獲客的成本低，都想通過(guò)寫軟文獲得流量的紅利，但是從目前發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)民數(shù)量基本已經(jīng)達(dá)到了相對(duì)飽和的程度了，流量紅利并不是那么容易獲得。那么如何通過(guò)軟文獲得流量紅利呢，從以下這三個(gè)方面入手可以幫助到你讓軟文推廣獲利。

一、找到市場(chǎng)定位吸引流量

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，寫軟文推廣，最重要的就是搞清楚自己的產(chǎn)品是面向哪類消費(fèi)人群的，如果是給飲品做軟文推廣，那就要吸引年輕的女性消費(fèi)者，寫出來(lái)的軟文風(fēng)格也要傾向于活潑、趣味性。如果是給嬰幼兒產(chǎn)品寫軟文推廣，面對(duì)的目標(biāo)用戶就是年輕的媽媽，風(fēng)格要融合趣味與專業(yè)相結(jié)合，以幫助用戶解決育兒?jiǎn)栴}為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行推廣，吸引流量。

二、創(chuàng)造品牌IP帶來(lái)流量

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，現(xiàn)在判斷一個(gè)人紅的程度，就要看他個(gè)人IP的流量有多少。以德云社舉例，郭德綱為德云社就帶來(lái)了巨大的流量，并從中獲取了流量紅利，而且近幾年他也培養(yǎng)出了很多的新人，他的方式就是運(yùn)用自己的影響力，給身邊人貼標(biāo)簽、立人設(shè)，從中帶來(lái)了更多的流量，再繼續(xù)引流給這些人。所以說(shuō)品牌人設(shè)IP能夠帶來(lái)巨大的流量，而從中獲取的利益更是顯而易見。軟文推廣也可以借鑒這種IP人設(shè)的方式，打造品牌屬性和特征，吸引用戶的關(guān)注和追捧，從而在其他產(chǎn)品中凸顯自己的與眾不同。

三、堅(jiān)持做大流量的生意

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文的推廣要始終堅(jiān)持以達(dá)到流量的轉(zhuǎn)換為目標(biāo)，畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是做流量生意。這就要求軟文在推廣方式要時(shí)刻緊貼潮流，跟著社會(huì)熱點(diǎn)走，也要同時(shí)關(guān)注用戶的心理，用自己能提供的軟文內(nèi)容讓他們?cè)谛睦慝@得滿足，并且愿意心甘情愿的傳播軟文的內(nèi)容和其中的核心關(guān)鍵詞，流量是以人為本，有人愿意買單，愿意花錢消費(fèi)，才是軟文成功的根本。

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