軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，廣告軟文很大程度上來講，就是用文字去刺激消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生“不平靜 ”的情緒，只要能夠成功將群眾的情緒激發(fā)出來，那廣告軟文也就成功了一大半，余下的一小半只不過是推廣和營銷的基礎(chǔ)而已。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，什么是廣告軟文?廣告軟文指的就是通過軟文的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。廣告軟文的概念是與硬廣告相對(duì)而言的。廣告 軟文指的是在廣告中的文案部分，這方面的內(nèi)容更考驗(yàn)文案創(chuàng)作者的文案功底。

因?yàn)閺V告軟文首先在篇幅上一般不會(huì)太長(zhǎng)，太長(zhǎng)的文案被讀者閱讀完的概率不高。其次，廣告軟文中所展現(xiàn)出來的內(nèi)容也不會(huì)太多，因?yàn)樘嗟膬?nèi)容展示，讀者不一定都可以記住。最后，可讀性要強(qiáng)。能夠讓讀者產(chǎn)生閱讀興趣的廣告軟文，才能稱之為好文案，不然不過是創(chuàng)作者的自嗨而已。

首先我們要明白廣告語與廣告軟文的差異：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，廣告語或者是廣告文，更多的是在于郎朗上口，便于記憶;另外要契合品牌形象與特質(zhì)。但廣告軟文在形式上和內(nèi)容上就顯得沒有那么拘謹(jǐn)，更多的是通過平常的內(nèi)容，已達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ男Ч?/p>

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，無論是廣告語還是廣告軟文，除掉形式上的差異外，其本質(zhì)都是一樣的，都是為了達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ淖饔谩V告語因其固定的格式以及一些簡(jiǎn)短的傳播特性，為此，很多時(shí)候，對(duì)廣告軟文而言，它的言辭會(huì)更加的精煉。廣告軟文是用軟文的形式以求達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，并且這些軟文也都有明確的存在形式，那就是配合品牌廣告。

在某種程度上，廣告語也屬于廣告軟文中的一種類別。以文字形式出現(xiàn)的，且具有 廣告作用的文案，嚴(yán)格意義上講，其實(shí)都可以叫做廣告軟文。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，同樣，不同的廣告軟文根據(jù)其形式上的差異，是可以對(duì)廣告軟文進(jìn)行分類。軟文廣告 的主要形式可以分為以下幾類：

一、故事型廣告軟文：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，故事型廣告軟文是當(dāng)下常用的一種軟文推廣方式，通過趣味的故事激發(fā)讀者的閱讀欲望;然后將劇情巧妙的轉(zhuǎn)入產(chǎn)品的推廣中，但依舊保持著軟文推廣的特性，那就是“軟推廣”。通過以故事為主體，在情節(jié)中映射產(chǎn)品的方式，進(jìn)行推廣，不刻意，不造作，讓讀者自己去發(fā)現(xiàn)文中的廣告。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人其實(shí)是很矛盾的生物，很多人標(biāo)榜結(jié)果論，實(shí)際上，不同狀態(tài)下，人們對(duì)同樣事物的看法或者是認(rèn)可度會(huì)存在巨大的差異。讀者自己發(fā)現(xiàn)與旁人重彩描述相比，大家更傾向于信任前者。

經(jīng)典故事型廣告軟文范例賞析：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，簡(jiǎn)單的小學(xué)課堂上，老師正在完成今日的繪畫課教學(xué)。當(dāng)來世講完了一些基本的繪畫技巧之后，就對(duì)著課堂下的孩子們說道：“今天，你們想到了什么就可以畫什么”，老師這種做其實(shí)是為了鍛煉孩子的想象力和創(chuàng)作能力。就這樣，下課鈴響起，一篇又一篇充滿童趣且想象力豐富的圖畫被創(chuàng)造出來，色彩鮮艷，不拘一格。

但令人驚奇的是，老師發(fā)現(xiàn)了一位小男孩的作畫風(fēng)格與其他小孩迥然不同：黑色畫筆，整張的描黑白色紙張，一張接著一張，不曾停歇。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)男孩回到家中的時(shí)候，他依舊在紙上不停的描繪著自己的“畫作”，“沙沙”的聲音不曾停歇。這樣的情況被小孩的父母 看到了，看著自己孩子無法理解的行為，父母憂心忡忡，不知自己的孩子到底是怎么了，于是父母請(qǐng)來了家庭醫(yī)生。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)年邁的醫(yī)生認(rèn)真的詢問一些關(guān)于小孩現(xiàn)狀的問題的時(shí)候，小孩根本無暇顧及，依舊是沉迷其中的畫作，“沙沙”聲不曾停歇。隨著越來越多的涂滿黑色顏料的紙張鋪滿了整個(gè)房間，小男孩依舊沒有停筆的跡象，老醫(yī)生也不知所以，對(duì)這種“病癥”表示從未見過。

當(dāng)細(xì)心的老師在整理學(xué)生書桌的時(shí)候，在小男孩桌子中發(fā)現(xiàn)了一幅拼圖，頓時(shí)恍然大悟，原來男孩一刻也不曾停歇的畫作是為了畫這幅拼圖。隨后老師、父母、醫(yī)生和護(hù)士一起，在體育館中將這些圖畫一個(gè)一個(gè)的拼接在一起，最后一個(gè)活潑可愛的黑色形象的動(dòng)物，躍然紙上。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，原來，小男孩創(chuàng)作的是一只鯨魚，一只巨大無比的鯨魚，他用無數(shù)張黑色的畫面拼出了自己想象中的鯨魚。而在此時(shí)，在巨大無比的鯨魚身上，出現(xiàn)了一行該廣告的廣告語：“如何鼓勵(lì)一個(gè)孩子?你必須發(fā)揮自己的想象力。”廣告的目的是為了呼吁 人們支持兒童發(fā)展基金會(huì)。

這是一則公益廣告軟文，或者說公益廣告更加契合故事型廣告軟文。公益 本就是契合 人性最柔軟的廣告，因不包含功利性，因此更容易被群眾 所接受。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人是感性的動(dòng)物，就好像我們看到溫情的電影會(huì)哭，看到優(yōu)秀的喜劇會(huì)開懷大笑，看到愛國情懷的電影會(huì)激動(dòng)一樣。在故事中我們的情緒更容易被激發(fā)，根據(jù)不同類型的產(chǎn)品，通過不同類型的故事激發(fā)特定的情緒，在這樣的情緒下，是人們產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

有人說過：“最好的營銷方式就是不讓群眾動(dòng)腦子就完成的，當(dāng)人們動(dòng)腦子思考的時(shí)候，營銷的轉(zhuǎn)化率也將大大折扣。”

二、敘述型廣告軟文

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，敘述型廣告軟文其特點(diǎn)就是通過最直白的話語或數(shù)據(jù)，直觀的展示企業(yè)的實(shí)力，或品牌知名度，用實(shí)力說話，直接折服消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生這個(gè)企業(yè)很棒，這個(gè)品牌很有名的情緒，簡(jiǎn)單來說就是“攤牌法”。

經(jīng)典敘述型廣告軟文范例賞析：

以香飄飄奶茶的廣告軟文為例：杯裝奶茶開創(chuàng)者，連續(xù)六年銷量領(lǐng)先。一年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈。

簡(jiǎn)短的廣告詞，但卻將廣告的內(nèi)容發(fā)揮到了極致。

首先，“杯裝奶茶開創(chuàng)者”，將自己品牌的資歷與實(shí)力側(cè)面的展示出來。

然后，“連續(xù)六年的銷量領(lǐng)先”，體現(xiàn)出這家企業(yè)不僅資歷老而且如今的品牌受歡迎程度依舊火熱，有意無意中將自己的品牌的位置放到了奶茶行業(yè)首位。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，然后，“用一年賣出7億多杯”的數(shù)據(jù)，讓人在這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)面前折服，但是直觀的用7億多的奶茶數(shù)量來體現(xiàn)數(shù)量，很多時(shí)候在人們的腦海中，形成具體的印象。有專家表示大多數(shù)人對(duì)于大數(shù)據(jù)無法產(chǎn)生直觀的印象，比如一件產(chǎn)品月銷5千件與月銷5萬相比，人們都知道后者更多，但是兩者都很多，在很大程度上，并不會(huì)影響人們的購買選擇，為此，香飄飄最后一句廣告詞再是精髓所在。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，最后，“連起來可繞地球兩圈。”這句話直接將大數(shù)據(jù)往人們的實(shí)際印象中轉(zhuǎn)化，可以說是點(diǎn)睛之筆，也是這則廣告的精華所在。這句話一方面直接將7億的數(shù)據(jù)直接具象化，其次，也極大的提升了群眾傳播效果，最后也不排除人們根據(jù)這句話制造出更多的話題和梗的可能。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，敘述型廣告軟文更多時(shí)候通過直白和小心機(jī)的排版，讓讀者產(chǎn)生直觀的情緒沖擊。通過實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，很多時(shí)候能夠產(chǎn)生最直觀的營銷。當(dāng)然，很多新企業(yè)或新品牌可能沒有多少豪華的數(shù)據(jù)，此時(shí)，“做數(shù)據(jù)”也就必不可少了。

如何讓自己的企業(yè)包裝的更“流弊”，看上去更加高大上呢?形象公關(guān)或許是非常不錯(cuò)的選擇。

三、口號(hào)型廣告軟文：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，什么叫做口號(hào)型廣告軟文?指的是廣告軟文能夠成為群眾扣扣宣傳的口頭語或談資。對(duì)這這種類型的廣告軟文，很大程度上，對(duì)于軟文內(nèi)容精煉要求較高，同樣也非常文案的表達(dá)能力。

這種廣告軟文有和特性呢?首先，容易記憶是前提，無法記憶的文案，如何產(chǎn)生最大化的傳播效果。其次，內(nèi)容與簡(jiǎn)單直白，并且與品牌內(nèi)容直接掛鉤，畢竟傳播的時(shí)候如果無法將產(chǎn)品或品牌傳播出去，那傳播的意義就會(huì)降低很多。

類似于口號(hào)型廣告軟文的范例有很多：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，去年世界杯期間，“馬蜂窩”與“Boss直聘”的洗腦式廣告，其文案真的是可以稱為口號(hào)型廣告軟文的典范：“旅游之前先上馬蜂窩”，以及“找工作，上Boss直聘”。這兩句簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的廣告語，直接承包了當(dāng)時(shí)所有廣告的記憶點(diǎn)。當(dāng)然同期被大眾口口相傳的廣告還有“知乎”與“貝殼”等APP廣告。

這類“洗腦式”廣告，一方面具有直接了當(dāng)?shù)男畔鞑スδ埽?ldquo;做什么”、“品牌名”等內(nèi)容，用簡(jiǎn)單的幾個(gè)字都簡(jiǎn)單的體現(xiàn)出來。其次，“魔性”的重復(fù)性廣告片段，不斷的強(qiáng)化人們記憶。這種病毒式的入侵效果，在那個(gè)時(shí)期，真是表達(dá)的淋漓盡致。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，另外，說道洗腦式廣告語，筆者最服的當(dāng)屬“腦白金”了。完美的場(chǎng)景帶入，長(zhǎng)期的廣告內(nèi)容調(diào)整，不變的廣告文案，一如既往的受歡迎程度，真的是令人佩服。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，腦白金的成功，它的廣告軟文真的是功不可沒。曾經(jīng)有人采訪史玉柱的時(shí)候，問過這樣的類型的問題，為什么你的廣告會(huì)如此的直白呢?史玉柱這樣回答道，廣告的關(guān)鍵就是讓人記住，讓人記住的方式無非就是兩種：讓人喜歡，或者讓人討厭，將廣告做到讓人喜歡太難了，于是他就選擇將廣告做成讓人討厭的樣子。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，廣告軟文很大程度上來講，就是用文字去刺激消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生“不平靜 ”的情緒，只要能夠成功將群眾的情緒激發(fā)出來，那廣告軟文也就成功了一大半，余下的一小半只不過是推廣和營銷的基礎(chǔ)而已。

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