軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，確定目標(biāo)人群，把握其生活特性。構(gòu)建生活場景，內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性。創(chuàng)造矛盾點(diǎn)，調(diào)動(dòng)人群積極性。解決矛盾方案，終產(chǎn)生消費(fèi)行為。成功的營銷軟文，其本質(zhì)不外乎就是創(chuàng)造共鳴矛盾點(diǎn)，并解決它。

想要完成一場成功的軟文營銷，好的軟文內(nèi)容質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)稿平臺、高效的軟文推廣渠道缺一不可。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，大家并不會(huì)感覺到陌生，好的軟文內(nèi)容所能取得的營銷效果，也有目共睹。經(jīng)歷過漫無目的的探索過后，軟文營銷的具體操作技巧也逐漸被廣大軟文平臺或軟文創(chuàng)作者掌握，策劃一場成功的軟文營銷，這時(shí)候也顯得沒有想象中那樣困難!

成功的軟文營銷離不開一篇成功的營銷軟文。如何撰寫一篇成功的營銷軟文，尤為關(guān)鍵。

一篇成功的營銷軟文，把握以下幾個(gè)方向，或許撰寫成功的營銷軟文并沒有想象中那樣困難!

一、軟文內(nèi)容方向：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，好的內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)軟文的基礎(chǔ)，皮之不存，毛將焉附。軟文內(nèi)容如果無法達(dá)到傳播的要求，那后續(xù)的傳播工作做的再好，也不過是做多，錯(cuò)多而已。因此，一篇成功的營銷軟文，內(nèi)容是其成功的第一步。

想要做好軟文內(nèi)容方向的正確輸出，需要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：標(biāo)題、內(nèi)容、營銷。

1、標(biāo)題：有時(shí)候，做一個(gè)合格的“標(biāo)題黨”也未嘗不可

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，標(biāo)題是文章重要組成元素之一，也是給消費(fèi)者形成第一印象的絕對載體。標(biāo)題的重要性，是大家所公知的，為此，適當(dāng)?shù)淖鰝€(gè)“標(biāo)題黨”，也未嘗不可。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，好的標(biāo)題是軟文的開始，再好的內(nèi)容，如果無人看見，一切都是徒勞。當(dāng)然，如果純粹的通過夸張的手法，或吸引人眼球的手法，大肆的對軟文標(biāo)題進(jìn)行“面目全非”的創(chuàng)作，以求達(dá)到嘩眾取寵的效果，最終迎來的也將是讀者的反感。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，因此，軟文的標(biāo)題，過一分則是嘩眾取寵，會(huì)讓人產(chǎn)生欺騙的情緒“震驚標(biāo)題”;弱一分則是枯燥乏味，毫無吸引力的廢柴標(biāo)題。如何把握其中的度，在于作者的判斷與取舍。

有朋友曾經(jīng)說過：“如果花費(fèi)的半天的時(shí)間，將軟文的內(nèi)容撰寫完畢，那再花上半天的時(shí)間構(gòu)思標(biāo)題，也是在正常不過的事情了。”標(biāo)題的重要性，不言而喻。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，當(dāng)然，不只是軟文行業(yè)，應(yīng)該說所有的文字行業(yè)，標(biāo)題的重要性，都同樣重要。小到問答的提問方式，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)揭黄侣劯寮陌l(fā)布登報(bào)，大到國家法令的頒布，標(biāo)題所占的戲份，從來都不曾減弱半分。

因此想要完成一篇成功的營銷軟文，在盡可能保證標(biāo)題內(nèi)容真實(shí)的情況下，努力創(chuàng)造出尺度最合適的標(biāo)題，是成功的基礎(chǔ)。

2、內(nèi)容：構(gòu)建信任元素，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)內(nèi)容認(rèn)可。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，成功的營銷軟文，它總能在消費(fèi)者人群中起到兩種效果：構(gòu)建信任元素，激發(fā)群眾共鳴。兩種效果都是建立在消費(fèi)者任何的基礎(chǔ)上。

①、構(gòu)建信任元素

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如何是軟文能夠達(dá)到營銷的效果，那就是通過認(rèn)可的生活場景的傳遞，是消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)可的情緒。簡單來說，就是讓人相信你說的內(nèi)容是真的。

如何讓人們相信群眾文章中的內(nèi)容?專業(yè)的措辭，知名業(yè)內(nèi)編輯，優(yōu)質(zhì)的發(fā)稿平臺。

同樣的文章在不同的形式下被消費(fèi)者所看到，所能產(chǎn)生的效果，往往都會(huì)截然不同。

比如，同樣的軟文內(nèi)容，一篇是專業(yè)措辭構(gòu)成，另外一篇是口語化的組成形式，哪一篇更容易取得消費(fèi)者的信任?

同樣的內(nèi)容，同樣的措辭，一篇是行業(yè)內(nèi)知名人士著重推薦撰寫，一篇是業(yè)內(nèi)小白，哪篇更容易受到大眾的認(rèn)可?

同樣的內(nèi)容，同樣的措辭，同樣的作者，一篇發(fā)布在行業(yè)內(nèi)top媒體平臺，一篇發(fā)布在不知名小網(wǎng)站上，哪篇更容易被大眾所重視?

上述的是三個(gè)問題，答案不言而喻。構(gòu)建消費(fèi)認(rèn)可情緒，內(nèi)容措辭、作者知名度、平臺知名度，三者都會(huì)對其產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

人們總是習(xí)慣于聽專家的意見，因?yàn)樵谒麄冄劾铮瑢I(yè)的人說出的話是值得信賴的。因此，我們在撰寫軟文的時(shí)候，如果自己不是專業(yè)的話，那也要盡可能的讓自己的文字顯得專業(yè)。

②、激發(fā)群眾共鳴。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文內(nèi)容方向，除了文字風(fēng)格之外，多方向內(nèi)容的觸及，以求讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生情感上的共鳴，也是成功營銷軟文不可缺少的部分。

什么是軟文營銷?就是通過軟文，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)A場景向B場景的認(rèn)可轉(zhuǎn)化，最終達(dá)到營銷的效果。

如何把握共鳴點(diǎn)?主要可以分為三個(gè)步驟：

第一、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，了解受眾的特性，從而大范圍確定他們所感興趣的內(nèi)容。然后根據(jù)內(nèi)容，塑造相應(yīng)的生活場景。

第二、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，通過大范圍的生活場景確定，通過場景，讓消費(fèi)者看到軟文的時(shí)候自然而然的產(chǎn)生“我也是這樣”的感嘆。當(dāng)然，激發(fā)感嘆只是基礎(chǔ)，下一步最為關(guān)鍵 。

第三、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，塑造矛盾點(diǎn)。通過矛盾來激發(fā)群眾的共鳴，產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒，是最關(guān)鍵的部分。所有人的生活里都會(huì)存在矛盾，無論是無憂無慮的小學(xué)生;還是奮筆疾書，生活充裕的高中生;抑或是瀟灑異常，肆意享受生活的大學(xué)生;當(dāng)然也包括那些在社會(huì)中苦苦掙扎，為生活努力打拼的職場人士，他們的生活里從來從不會(huì)缺少矛盾。

第四、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，決絕矛盾，才是營銷的本質(zhì)。激發(fā)消費(fèi)者的閱讀矛盾，讓他們產(chǎn)生“買書”的消費(fèi)沖動(dòng);酷熱難耐的夏天，冰爽一下是所有人的追求，可樂雪碧等冰鎮(zhèn)飲料，極大的滿足了消費(fèi)矛盾;想要努力工作，但疲憊的身軀感覺已經(jīng)失去了動(dòng)力，這是疲勞矛盾，咖啡或者煙草等產(chǎn)品的出現(xiàn)，能夠很大程度上解決矛盾。

成功的營銷軟文，其本質(zhì)不外乎就是創(chuàng)造共鳴矛盾點(diǎn)，并解決它。

3、營銷效果：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，作為成功的營銷軟文，讓消費(fèi)者產(chǎn)生營銷，一直都是重中之重。

什么是營銷?營銷的本質(zhì)上文有提及，幫消費(fèi)者解決生活矛盾。營銷效果的產(chǎn)生主要就是以下四步走戰(zhàn)略：

確定目標(biāo)人群，把握其生活特性。

構(gòu)建生活場景，內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性。

創(chuàng)造矛盾條目，調(diào)動(dòng)人群積極性。

解決矛盾方案，終產(chǎn)生消費(fèi)行為。

二、軟文的推廣渠道方向：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果說軟文內(nèi)容是成功營銷軟文的基礎(chǔ)，那軟文推廣，就是它的傳播“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

軟文的推廣渠道主要分為以下幾大類：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣的取代通過形式分類，主要有以下幾大類別。同樣這些也是企業(yè)常用的推廣渠道，至于最終軟文營銷是否成功，主要還是要考研文章本身的內(nèi)容質(zhì)量，以及平臺屬性與軟文本身的契合度。如果兩者企業(yè)都可以完美的完成，那成功的營銷軟文也就觸手可得。

1、專用的軟文推廣平臺：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文平臺對于軟文傳播的重要性，不言而喻。專業(yè)的軟文發(fā)稿平臺，很多時(shí)候可以讓優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)揮出120%的效果。軟文平臺在如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，從來都不會(huì)缺少，但優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)稿平臺，卻是需要企業(yè)認(rèn)真去發(fā)掘。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，有人說過，軟文與公關(guān)其實(shí)并無差別。從結(jié)果來看，其實(shí)說的并不是沒有道理。軟文與公關(guān)的作用對于消費(fèi)者的營銷而言，都是從內(nèi)而外的產(chǎn)生，兩者并無差距。另外從形式上看，兩者都是通過隱藏營銷行為已達(dá)到營銷目的，殊途同歸。

有朋友說過：“軟文其實(shí)與公關(guān)的概念是一致的”。是的，軟文講究潛移默化的產(chǎn)生營銷行為，公關(guān)也是讓消費(fèi)者在心理面自然而然的對某品牌或某產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可，殊途同歸。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)稿平添，首先要看中該平臺的公關(guān)能力。軟文發(fā)稿平臺從來都不是單獨(dú)存在的，它更多承擔(dān)的角色是“媒介”而已。

另外，平臺流量從來都是體現(xiàn)平臺實(shí)力的重要指標(biāo)。

最后，平臺發(fā)稿屬性與文章內(nèi)容的匹配度，以及第三方平臺seo權(quán)重的查驗(yàn)，都是判定平臺實(shí)力的重要參考因素。

因此，專業(yè)的發(fā)稿平臺，所要看重的從來都不是單一的方向，權(quán)重、媒介資源、價(jià)格等，都是考慮在內(nèi)。公關(guān)之家旗下的軟文營銷助手，擁有上萬家優(yōu)質(zhì)媒體，是業(yè)內(nèi)知名的軟文推廣平臺之一。

2、高流量資訊類平臺：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，成熟的資訊類平臺，根據(jù)資訊內(nèi)容的不同，所以活動(dòng)用戶的屬性一般都較為清晰。確定人群，將精準(zhǔn)的內(nèi)容，定向的投放到精準(zhǔn)的人群里，這是營銷的關(guān)鍵，也是一篇成功的營銷軟文必備要素。

精準(zhǔn)營銷，實(shí)際上就是對目標(biāo)人群做減法。當(dāng)減無可減的時(shí)候，營銷轉(zhuǎn)化率也將提升到最高。找準(zhǔn)目標(biāo)屬性的資訊類平臺，投放自己的軟文，成功營銷，觸手可及。

3、知乎、小紅書互動(dòng)性平臺：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在這個(gè)時(shí)代，群眾注意力極度匱乏。為此，那些讓群眾能夠更容易找到自己想要內(nèi)容的互動(dòng)型平臺，在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，快速崛起。

精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)的人群，精準(zhǔn)的內(nèi)容提供，營銷軟文的成功已經(jīng)近在眼前。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容只有出現(xiàn)在最合適的人群眼里，才能發(fā)揮出最大的功效。

4、微信、抖音等社交平臺：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，社交可是說是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下最大的屬性。人們因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)，社交變得隨時(shí)隨地;或者說因?yàn)槿藗儗ι缃坏目释?，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境才會(huì)發(fā)展的如此快速?？偟膩碚f，社交與當(dāng)下的網(wǎng)民間的關(guān)系，已然不分彼此。沒有人是一座孤島，社交讓這句話成為常識。

一篇成功的營銷軟文，營銷能力是判定其成功與否的唯一指標(biāo)。社交平臺是契合人性的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)物，營銷在這里從來都不會(huì)缺失。

社交平臺的營銷能力主要從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)：

①、信任感：社交平臺因?yàn)槭怯姓J(rèn)識的人構(gòu)建出來的朋友圈，因此產(chǎn)生的營銷內(nèi)容更容易被大眾所接受。

②、貼近生活：社交平臺與大眾的日常生活密不可分?；蛘哒f，社交平臺上的內(nèi)容，對很多人而言，就是他們的生活。豐富的生活場景構(gòu)建，激發(fā)人群共鳴，也就毫無難度可言。

③、弱廣告化：社交平臺的營銷行為為什么轉(zhuǎn)化率比其他平臺高上很多，很大一部分原因就是社交平臺具備天然的去廣告化屬性。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，確定目標(biāo)人群，把握其生活特性。構(gòu)建生活場景，內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性。創(chuàng)造矛盾條目，調(diào)動(dòng)人群積極性。解決矛盾方案，終產(chǎn)生消費(fèi)行為。成功的營銷軟文，其本質(zhì)不外乎就是創(chuàng)造共鳴矛盾點(diǎn)，并解決它。

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