軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，是屬于低成本，高回報(bào)率的企業(yè)品牌推廣方式之一。品牌對(duì)于當(dāng)下廣大的群眾而言，已經(jīng)不但是簡(jiǎn)單、冰冷的符號(hào)，它是鮮活的個(gè)體，特色的形象，有時(shí)候也是群眾內(nèi)心溫暖的港灣。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，什么樣的文章能夠稱之為軟文?不同類型的軟文其形式又會(huì)形成怎樣的差別呢?軟文到底是如何完成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化呢?

首先，軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，什么是軟文?軟文，英文是Advertorial，軟文的軟是相對(duì)于硬廣告而言，指由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的"文字廣告"。軟文的特點(diǎn)就是在于“軟”字，在不強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷、推廣的文字中，潛移默化、和風(fēng)細(xì)雨般的達(dá)到廣告的效果，這邊是軟文。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，軟文指的就是向消費(fèi)者講述的是感興趣的A事物，但實(shí)際上是讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)所要體現(xiàn)的B事物，全篇其實(shí)都是圍繞“怎么發(fā)現(xiàn)”的主題展開(kāi)。

其次，軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，不同類型的軟文，其差別主要是來(lái)自于軟文功能的定位。目的是造成表現(xiàn)差異的主要驅(qū)動(dòng)力，軟文內(nèi)容因功能不同主要可以分為：故事型軟文、敘述型軟文、口號(hào)型軟文等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，不同的軟文，其定位不同，最終表現(xiàn)出來(lái)的形式，功能也存在差異。如品牌推廣，企業(yè)形象塑造，活動(dòng)促銷等。由于篇幅有限，接下來(lái)的內(nèi)容主要是促銷軟文方向內(nèi)容。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，最后，軟文營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵其實(shí)就是通過(guò)擺事實(shí)、講道理、激發(fā)群眾消費(fèi)沖動(dòng)。怎樣撰寫(xiě)出成功的促銷活動(dòng)軟文呢?

一、如何撰寫(xiě)促銷活動(dòng)軟文?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，促銷活動(dòng)軟文根據(jù)特點(diǎn)性質(zhì)，其表現(xiàn)形式與一般的軟文內(nèi)容也會(huì)存在一定的區(qū)別。當(dāng)然一些通常的優(yōu)質(zhì)軟文寫(xiě)作技巧應(yīng)具備，類似與激發(fā)消費(fèi)者認(rèn)可情緒，在作者塑造的矛盾體系里，產(chǎn)生強(qiáng)烈的營(yíng)銷行為;通過(guò)吸引人的標(biāo)題，讓軟文內(nèi)容更容易被更多消費(fèi)者看到;合適的辭藻內(nèi)容傳遞，因?yàn)閷I(yè)，所以相信，等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共有的屬性之外，在此基礎(chǔ)上，首先可以在原有的內(nèi)容上添加更具體的情感訴求;其次，用個(gè)具體的手段，更強(qiáng)烈促銷訊息，強(qiáng)化軟文本身的內(nèi)容。

1、促銷活動(dòng)軟文標(biāo)題板塊：吸引眼球，從這里開(kāi)始。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，原本的軟文標(biāo)題本就是作者需要著重布局的內(nèi)容，在促銷活動(dòng)軟文里，標(biāo)題也有了不一樣的變化。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，促銷活動(dòng)的形式多種多樣，但品牌促銷的內(nèi)核一直都不能改變：在讓利、且不影響品牌形象的情況下，讓產(chǎn)品盡可能多的銷售出去，當(dāng)然能夠做到品牌傳播、企業(yè)形象正面積累也再好不過(guò)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，因此，促銷活動(dòng)軟文更多的不是告訴消費(fèi)者產(chǎn)品優(yōu)惠力度，而是告訴消費(fèi)者企業(yè)為什么會(huì)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)。讓我們?cè)诒M可能讓利的時(shí)候，消費(fèi)者便會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生下意識(shí)的貶值處理。

標(biāo)題在吸引眼球的時(shí)候，更多的是將“促銷”當(dāng)做工具，更多的是在活動(dòng)以及品牌上面下功夫。

2、促銷活動(dòng)軟文內(nèi)容板塊：講一個(gè)故事，給懂的人聽(tīng)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，同樣是促銷降價(jià)特賣，為什么很多店家雙十一的價(jià)格，只在雙十一能賣，其他時(shí)候卻不能?

促銷活動(dòng)軟文的撰寫(xiě)，其實(shí)并沒(méi)有想象中那樣簡(jiǎn)單，當(dāng)然筆者在這里指的是優(yōu)質(zhì)、有效的促銷活動(dòng)軟文，對(duì)于那些純粹為完成任務(wù)而產(chǎn)生的文章，筆者也不多加贅述。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，說(shuō)到底，促銷活動(dòng)軟文就是企業(yè)給消費(fèi)者講一個(gè)“可歌可泣”、“卓爾不凡”、“感人肺腑”、“愛(ài)生活、愛(ài)青春”的故事而已。故事能夠起到兩個(gè)功能：對(duì)于消費(fèi)者而言，企業(yè)向他們傳達(dá)他們?yōu)槭裁匆_(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的原因，至于這個(gè)原因能夠在消費(fèi)者心中造成多深的印象，就要看軟文作者和企業(yè)活動(dòng)策劃人員的功力;對(duì)于企業(yè)而言，其實(shí)也就是給自己一個(gè)降價(jià)的臺(tái)階，貿(mào)貿(mào)然的降價(jià)，影響終歸是不夠好看。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，企業(yè)是說(shuō)書(shū)人，消費(fèi)者是聽(tīng)書(shū)人;說(shuō)書(shū)人需要把賣點(diǎn)隱藏在自己的故事里，不然與街頭吆喝小廝無(wú)異;聽(tīng)書(shū)人要在人偵聽(tīng)故事的前提下，理解說(shuō)書(shū)人的營(yíng)銷行為，不然驢唇不對(duì)馬嘴，場(chǎng)面也就顯得極其尷尬。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，企業(yè)想通過(guò)促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)怎樣的目的，簡(jiǎn)單的增加營(yíng)業(yè)額，此其一;另外，品牌推廣、企業(yè)形象建設(shè)等，也都是活動(dòng)策劃人需要考慮的問(wèn)題。

3、促銷活動(dòng)軟文推廣板塊：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，推廣不是簡(jiǎn)單的讓更多的人看到即可，很多時(shí)候流量的“減法”比“加法”來(lái)的更加重要。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：讓我們的文章內(nèi)容被更多的看到，還不如讓合適的人更容易看到我們的文章內(nèi)容。這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷的內(nèi)核思路。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，促銷活動(dòng)軟文的推廣應(yīng)當(dāng)著重把握目標(biāo)人群的活動(dòng)平臺(tái)，定向傳輸內(nèi)容遠(yuǎn)比滿天撒網(wǎng)要來(lái)的實(shí)際的多。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，成功的促銷活動(dòng)軟文，為什么總能夠激活群眾的消費(fèi)沖動(dòng)，很關(guān)鍵的一部分原因就是促銷活動(dòng)本就是契合群眾人性的弱點(diǎn)。利用人性弱點(diǎn)衍生出來(lái)的內(nèi)容，更容易成為營(yíng)銷利器。那關(guān)于促銷活動(dòng)軟文中的營(yíng)銷奧秘又有哪些呢?

二、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化推動(dòng)力的心理學(xué)效應(yīng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人性的弱點(diǎn)營(yíng)銷離不開(kāi)營(yíng)銷心理學(xué)，促銷活動(dòng)軟之所以能夠起到營(yíng)銷效果，營(yíng)銷性理學(xué)功不可沒(méi)。

1、誘餌效應(yīng)：讓人欲罷不能，愈陷愈深。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，為什么價(jià)格適中的商品更容易被消費(fèi)者選擇?為什么促銷期間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少”的營(yíng)銷文案?為什么明明有些時(shí)候所需要的產(chǎn)品已經(jīng)購(gòu)買完畢，卻會(huì)因?yàn)闈M199有優(yōu)惠的促銷文案，而去購(gòu)買一些自己本來(lái)不需要的商品?這其實(shí)就是營(yíng)銷心理學(xué)的誘餌效應(yīng)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，價(jià)格中的相對(duì)法則、消費(fèi)金額與活動(dòng)臨界點(diǎn)的微小差距、虛擬產(chǎn)物的所有權(quán)等促成的營(yíng)銷內(nèi)容，都有涉及到誘餌效應(yīng)。

讓消費(fèi)者被誘餌吸引的時(shí)候，那后續(xù)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化也就是水到渠成。

2、心理暗示：激發(fā)群眾去求，實(shí)現(xiàn)“非必須”向“必須”的轉(zhuǎn)化。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人們很多時(shí)候會(huì)因?yàn)橐恍┐黉N內(nèi)容的配置問(wèn)題，而去購(gòu)買許多自己當(dāng)下并不是很需要，但今后生活中可能會(huì)用到的產(chǎn)品。這里便牽扯到營(yíng)銷心理學(xué)中的心理暗示內(nèi)容，促銷活動(dòng)軟文之所以能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為，心理暗示，功不可沒(méi)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人們常常會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)塑料碗而去買一大包方便面，當(dāng)所有的方便面都擺在一排的時(shí)候，帶碗的面總會(huì)更快的被人拿走。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，心理暗示的作用就是在群眾心里自發(fā)的產(chǎn)生商家想要讓消費(fèi)者相信到的場(chǎng)景，然后利用它，并達(dá)到營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的目的。

3、損失厭惡：標(biāo)準(zhǔn)“過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)有這個(gè)店”的營(yíng)銷思路

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人們總是對(duì)“損失”產(chǎn)生天然的厭惡，在營(yíng)銷心理學(xué)上，這種現(xiàn)象被稱為損失厭惡。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，幼兒園的小朋友玩具被搶走之后便會(huì)搶回來(lái)或哭鬧，是因?yàn)樵谒麄冃睦碓谧约菏稚系臇|西就是自己的，被人搶走之后自己就會(huì)失去它。這是最天然的損失厭惡效應(yīng)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，雙十一的時(shí)候，無(wú)論在此之前消費(fèi)者是否有自己想要購(gòu)買的東西，但是在當(dāng)天大部分人都會(huì)在網(wǎng)銷平臺(tái)上逛一逛，盡可能的買一些商品，以迎合活動(dòng)氣氛，為什么?因?yàn)樵谒麄冄劾铮p十一不買點(diǎn)東西，就覺(jué)得虧了一樣。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，只要是活動(dòng)，那就一定會(huì)存在互動(dòng)期限，在固定的期限內(nèi)，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)，使他們產(chǎn)生消費(fèi)行為，很大程度上都是損失厭惡在作祟。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，因?yàn)樵谟邢奘菚r(shí)間下，營(yíng)造緊張的促銷氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)有這個(gè)店”的緊張情緒，刺激他們完成消費(fèi)。

三、什么樣的推廣平臺(tái)更適合促銷類活動(dòng)軟文

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，促銷活動(dòng)軟文，首先，它的廣告性質(zhì)比一般的軟文要強(qiáng)烈的很多;其次，需要明確的表達(dá)活動(dòng)與營(yíng)銷的兩項(xiàng)核心元素。精準(zhǔn)的內(nèi)容輸出，需要在合適的平臺(tái)開(kāi)展推廣活動(dòng)。

完成一篇優(yōu)質(zhì)的軟文創(chuàng)作，并非軟文推廣就大功告成了，而是意味著軟文推廣才剛剛開(kāi)始。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，優(yōu)質(zhì)軟文是軟文推廣的關(guān)鍵，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容如果不能讓更多人發(fā)現(xiàn)的話，那一切都是白搭。因此，軟文推廣另外一個(gè)重要的過(guò)程就是軟文推廣渠道的選擇。

優(yōu)質(zhì)的推廣渠道，能夠讓軟文發(fā)揮出最大的功效。平臺(tái)推廣選擇的不同，軟文的最終效果也會(huì)產(chǎn)生翻天覆地的差異。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，因此促銷活動(dòng)軟文推廣的核心就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念中的核心觀點(diǎn)之一。類似于促銷類型的新媒體平臺(tái)、產(chǎn)品目標(biāo)人群特性的平臺(tái)等，都是促銷活動(dòng)軟文推廣的平臺(tái)選擇。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，促銷活動(dòng)軟文，因其更強(qiáng)烈的目的性以及營(yíng)銷性質(zhì)，與通常概念下的營(yíng)銷軟文有些出入，但其內(nèi)核的信任體系構(gòu)建，以及激發(fā)消費(fèi)者共鳴，使其產(chǎn)生消費(fèi)行為的因素都一般無(wú)二。

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