軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們搞商品經(jīng)銷的人都知道，信息的大流通，物流的四通八達(dá)，每一種貨物的價(jià)格都是透明的，搞價(jià)格壟斷早已經(jīng)是過去式了，而人們的商品經(jīng)銷不外乎廣告、微信等手段，讓別人知道自己所賣的是什么商品而已，而顧客對(duì)其所推銷商品的質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等都是霧里看花，用一頭霧水來比喻就一點(diǎn)也不過分了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，怎樣避免這些個(gè)弊端呢?商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展催生著一種新的營銷手段，那就是軟文，其以新穎的筆風(fēng)，溫順、貼心的話語，把顧客關(guān)心的價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等予以了精彩地呈現(xiàn)。讓顧客明白就里，化解顧客的狐疑，軟文中更融匯了一些關(guān)于所推銷商品的小知識(shí)。在溫文爾雅的文風(fēng)中，給顧客一種全新的感受，尤其是對(duì)特別貴重的商品的銷售，更驚羨出軟文的高效、合理性的營銷。今天我們就以珠寶玉石推廣軟文構(gòu)思為案例和大家談一談軟文的寫作，讓大家在今后的營銷中把握這一手段，更好的售賣自己的商品。

1、軟文落實(shí)在“軟”中

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，“軟”顧名思義就是和硬相對(duì)而來的，就是軟文的文風(fēng)用語講究方式方法，那就是以顧客購買商品中的心理活動(dòng)為根基，想他們之所想，寫他們之所做，用溫順的語言統(tǒng)領(lǐng)全文，讓我們的顧客看著順心，品著舒心，在不知不覺中接受我們傳授的知識(shí)，認(rèn)可我們的商品，有意愿購買我們的商品，那么我們的目的就達(dá)到了。因此，軟文的整體構(gòu)思就是語言的貼心，傳授知識(shí)的暖心，售賣商品中的關(guān)心，這樣我們的軟文才基本成形。

2、對(duì)流行飾品的把握

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，珠寶玉石是相對(duì)貴重的商品，在當(dāng)今我國富裕階層大發(fā)展的時(shí)代，珠寶成為各階層追求的目標(biāo)，尤其是女性更是珠寶銷售的大客戶，而女性追求的是什么?不只是美，更是追求尊貴、高雅的效果，那么我們的軟文寫作中就要抓側(cè)重點(diǎn)，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，以最前沿的視角向我們的顧客介紹推銷的商品，在和以往年份比較的基礎(chǔ)上介紹飾品的特色，在顧客的心中扎下我們推銷的飾品才是最好的，最流行的。因此，對(duì)珠寶飾品的軟文寫作必須以潮流為導(dǎo)向推銷商品。

3、對(duì)顧客進(jìn)行一些小知識(shí)的傳授

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們好多的顧客對(duì)珠寶飾品玉石可以說一竅不通，只要看到光滑、順溜，珠光寶氣就是好的，而對(duì)珠寶玉石的水頭、及首飾的柱鑲、夾鑲等稱謂可是一臉茫然，不知所蹤，還有就是飾品的佩戴是否美觀更講究臉型、體型的胖瘦等也不明了，那我們的軟文就要以此為切入，把購買珠寶的選擇要點(diǎn)及特性及選佩技法等進(jìn)行一下科普傳授，讓我們的顧客購買的時(shí)候心中有底。在我們商家看來是麻煩了，其實(shí)在我們的顧客看來我們不就是暖心的服務(wù)嗎?他們?cè)谄渲锌吹搅宋覀兊恼\意。因此，我們的軟文的關(guān)注點(diǎn)要廣泛，以解除顧客的心中的疑惑為要點(diǎn)進(jìn)行闡述。

4、質(zhì)量、價(jià)格

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在顧客購買商品中，實(shí)際上他們最關(guān)心的就是質(zhì)量和價(jià)格了，從顧客的心理說都怕購買假冒偽劣的商品，畢竟珠寶飾品的價(jià)格不菲了。那么我們的軟文就在此而入了，對(duì)售賣的珠寶飾品就要以實(shí)為證，把所售賣的珠寶飾品大張旗鼓地抬出鑒定機(jī)構(gòu)，對(duì)其品質(zhì)、出處、質(zhì)量等都要以一個(gè)一單的形式呈現(xiàn)出來，最好是把質(zhì)量投保單位明晰而出，給自己的質(zhì)量加一個(gè)讓顧客信賴的保險(xiǎn)。在價(jià)格方面，在軟文中我們可以打出同類的質(zhì)量比價(jià)格，同樣的價(jià)格看質(zhì)量的牌匾，指出飾品的做工、材料、廠家信譽(yù)都關(guān)乎價(jià)格，可以說珠寶玉石類商品沒有橫向可比性，從而打消顧客在價(jià)格上的顧慮。

5、服務(wù)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，為了解除顧客的后顧之憂，我們的軟文中提出了質(zhì)量保險(xiǎn)，這是珠寶玉石售賣中不錯(cuò)的看點(diǎn)，但是我們的顧客還有一個(gè)顧慮就是售后的服務(wù)，這類的問題只要是搞商品營銷的人士都會(huì)遇到，但對(duì)珠寶玉石售賣中的顧客來說可能更加的關(guān)注。那么我們的軟中就要對(duì)商家的地址、服務(wù)電話及三包、注意事項(xiàng)等都要清晰地羅列出來，這一系列的措施也證明了我們對(duì)自己售賣商品的放心，更讓我們購買的顧客安心。因此，軟文中積極闡明售后服務(wù)是必須的，也是我們商家贏得回頭客的基點(diǎn)，更是一種誠信的宣傳，沒有成本的廣告。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到， 總之，在珠寶玉石銷售的軟文構(gòu)思中，以顧客的心理趨向?yàn)閷?dǎo)軌，我們的文章從質(zhì)量、價(jià)格、知識(shí)等方方面面和我們的顧客交心，讓顧客看到我們商家的誠意，在貼心的娓娓而談中，推銷我們的商品，從而激發(fā)顧客購買我們商品的意愿，這才是一篇成功的軟文。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文寫作 珠寶軟文 玉石軟文 推廣軟文構(gòu)思 軟文推廣案例