軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，通過軟文營銷進行網(wǎng)絡推廣，最大的優(yōu)勢就是可以站在用戶的角度分析思考，把產品的優(yōu)勢詳盡的敘述清楚，這樣更能喚起用戶的共鳴感。在軟文營銷中產生共鳴，其實就是要走心，走心能迅速拉近彼此之間的距離。

一、產生共鳴的條件因素

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，分析用戶的行為和想法：文案寫軟文大多都是自己想到什么就寫什么，導致看的用戶少之又少，雖說都是自己一字一字寫出來的，也具備一些價值性，但難以與用戶產生共鳴，所以轉換策略，從“寫給用戶看”到“寫用戶想看”，這樣效果自然能長進不少;每一個行業(yè)都有著不同的用戶群體，之所以選擇互聯(lián)網(wǎng)很大一部分人是為了找答案而非找合作，很多企業(yè)也往往認為只要用戶看得到網(wǎng)站就能帶來訂單，因此在做網(wǎng)站的時候都是在介紹本產品多么牛，卻不知道用戶內心真正的想法。如何更好的了解用戶內容所想呢?可以采用以下兩個方法來試試。

第一個方法：軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，動腦思考用戶是誰?用戶上網(wǎng)都搜索了什么?搜索的目的是什么?每一個行業(yè)都不同，這里就拿SEO行業(yè)來舉例吧，針對SEO行業(yè)來說，上網(wǎng)搜索SEO相關內容的大多都是想了解并學習SEO的，因此分享SEO教程或是一些小白學習成功案例是最能產生共鳴的。再拿搬家行業(yè)來舉例吧，上網(wǎng)搜索搬家的用戶情況是什么?當然是需要搬家了，這類搬家前的用戶想要了解什么?當然是價格和地址電話了，只要知道用戶內心需求所想，那么寫一篇高效共鳴的軟文是非常輕松的。

軟文營銷：如何讓用戶產生共鳴感?

第二個方法：

1軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，同病相憐，和用戶打成一片：了解用戶，自然要與用戶打成一片，方能更好的了解，例如做減肥產品推銷的，用戶大多關心如何快速減肥，而非哪款減肥產品好，如何尋找這類群體呢?可以通過QQ群，論壇，貼吧等交流社區(qū)進行查找，記得不要以一個產品推銷者的身份去了解用戶，否則用戶會感受到危機感，這廝接近我無非就是忽悠錢，少和他交流為好;采用同病相憐的方法最佳， 先交朋友后談生意最佳，往往同病相憐之人最容易獲取信任，彼此之間的痛苦，能雙方分享發(fā)泄，當獲取信任后，就可以間接推銷產品.

2.軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，直插用戶痛點的標題：一篇能與用戶產生共鳴的文章，很大程度上受益于網(wǎng)站的標題，正如一個人漂亮與否，首先看臉，甚至看眼睛鼻子嘴巴等，而軟文的標題正是這一張臉，能不能吸引用戶的眼球，能不能解決用戶內心的寂寞，能不能讓用戶產生進一步了解的沖動，更重要的是要讓用戶知道這里有價值的內容。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，標題的寫作技巧可以圍繞：以利誘人、以新饞人、以情動人、以事感人、以懸引人、以密迷人、以險嚇人、以問呼人、以趣饒人、以議動人方面等入手，關于標題的寫法在這里就不做夠多例子說明了，大家可以看看自己想的標題是否具備以上特征。

3.軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，文章內容的價值性：除了吸引的標題和用戶的需求分析數(shù)據(jù)外，重點就在文章的內容上，可以說前面的幾步都是服務于用戶看內容的，內容的價值性就是判斷用戶是否愿意花時間來閱讀，可以自己閱讀，看看自己有耐心閱讀完畢嗎?就拿盧松松博客來說，每天分享的內容都具備價值可讀性，因此才會有那么多人愿意花費十幾分鐘的時間去閱讀。內容的價值判斷可以靠：內容需求度、內容可讀性、內容新意度等，內容需求度也就是與用戶的想法息息相關的;內容可讀性也就是界面的排版是否整齊，方便閱讀，以及字面的意思是否容易理解，若都是枯燥無味的官方語言，哪怕價值再高也容易讓用戶產生反感。

二.哪些軟文容易被用戶“拒之門外”?

1.軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，沒有核心點的軟文：一篇軟文的價值在于軟文具備闡述的核心點，若沒有一個核心點加以細化來撰寫，很容易就寫成了概括性文章，分不清核心在哪里，舉個例子：用戶假如想找一篇SEO教程的文章，但你寫著寫著就寫成看“上百度，看教程”等概況文章，一篇軟文若是沒有寫細寫精，就不算一篇好的軟文，更別說產生共鳴了。

2.軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，被用戶看穿目的的軟文：被用戶看穿的軟文如何解釋呢?很簡單，看了你的標題就知道你軟文的目的是做什么的了，沒有了點擊看的欲望，這就涉及到個人文采的能力了，若是你的軟文從標題就大概了解你只是做廣告的，那么這類軟文也就屬于失敗的，想要與用戶產生共鳴，在于挖掘用戶的內心，同時給人“猶抱琵琶半遮面”的感覺，什么樣的軟文最容易被用戶看穿呢?一是過硬的官方語言，二是平凡的文章思路，這兩點都是可以加強的，要說文采不好，可以練習，不去練習就別抱怨為何別人的軟文流量那么高。

3.軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，概括性的軟文：在第一條也提到過，所謂概括性文章是指局部概括，大概給出一個方向，至于如何去操作并未寫明，之前一個朋友寫了一篇SEO的文章，拿給筆者看，整篇文章大概的介紹了他是如何接觸SEO，選擇SEO的目的以及發(fā)展方向，其中一句話是這樣寫的：本人花了2個月終于把排名做上去了，后來就升職了。對于讀者來說，這就屬于一段簡短的概括了，用戶最關心的核心就是如何做上去的，而非關心作者是否升職了，因此在寫軟文，明確核心，寫細寫精才能贏得用戶的心。

4.軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，采集過時的軟文：做SEO的人群中，有部分人喜歡采集，并非說采集不好，若是別人的文章符合用戶產生共鳴，轉載過來益處良多，原因在于時間的問題，過時的內容或許用戶已經(jīng)看過了，沒有二次再看的目的，因此哪怕采集，最好采集剛發(fā)布的內容最佳。

5.軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，內容過于官方化，沒有讓讀者產生感同身受的效果：想要寫好一篇軟文，最好避免官方的口語出現(xiàn)，很多朋友認為官方的語氣能讓用戶感受到權威性，當然針對不同行業(yè)而言，應優(yōu)先考慮用戶的閱讀承受能力，官方語言并不能讓讀者產生類似的感同身受，一般采用故事型適當?shù)拇┎鍫I銷的內容最佳，如果說你不會做故事型軟文，那么是否能借助別人的故事?互聯(lián)網(wǎng)上故事并不少，需要自己去尋找題材，有故事不會做軟文，只能說明融入故事能力有限。

6.軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，選擇的媒體權重不高，影響效果。企業(yè)做好軟文營銷，軟文策劃、軟文撰寫、軟文發(fā)布都很重要。

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