軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)于一篇文章而言不過就是：吸引人的標(biāo)題;激發(fā)購買欲望的內(nèi)容;贏得消費(fèi)者信任;引導(dǎo)轉(zhuǎn)化下單。抓然眼球的標(biāo)題小編已經(jīng)寫過很多次了，這里就不在贅述了。今天我們主要討論一下如何激發(fā)消費(fèi)者的購物欲望。我們每個(gè)人購買產(chǎn)品的心理都是為了滿足自己的需求。我們軟文推廣的目的就是為了引導(dǎo)用戶的需求，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們是逐漸不相信廣告的，主要原因就是廣告泛濫，負(fù)面消息增多了。消費(fèi)者的警惕性逐漸加強(qiáng)!激發(fā)購買欲望是給顧客安全感，信任感!下面消除顧慮的3個(gè)方法：

1、名人，權(quán)威，專家效應(yīng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一是塑造了高權(quán)威和高地位，在行業(yè)舉足輕重，所有人都希望得到他的認(rèn)可。二是描述權(quán)威的高標(biāo)準(zhǔn)，一般人無法獲得，得之不易。最典型的例子就是很多企業(yè)愿意找名人進(jìn)行代言，這就是給消費(fèi)者傳達(dá)權(quán)威效應(yīng)!

2、事實(shí)，實(shí)驗(yàn)證明

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，諾基亞抗摔的感覺是廣告給我們帶來的嗎?其實(shí)不是，大部分得到“諾基亞可以砸核桃”的信息都來自各種各樣的軟文段子，比如說夫妻吵架把諾基亞從3樓摔下去一點(diǎn)事情都沒有啊這一類的消息。這就是用事實(shí)證明了手機(jī)的耐受性。此外我們也經(jīng)常能看到產(chǎn)品這樣的宣傳語：經(jīng)試驗(yàn)證明……通過這次測(cè)試……通過人體測(cè)試……等等這樣的語句!這里有個(gè)案例：20世紀(jì)60年代，勞斯萊斯推出新車銀云，請(qǐng)了奧格威先生來撰寫廣告文案，這輛車的一大優(yōu)點(diǎn)是隔音效果好，駕駛時(shí)非常安靜。他寫到：“這輛勞斯萊斯時(shí)速達(dá)到96公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘。”一下子就給讀者創(chuàng)造了一個(gè)相當(dāng)安靜的環(huán)境，車內(nèi)有多降噪就不用多言了!

3、顧客評(píng)價(jià)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人們會(huì)根據(jù)豆瓣的評(píng)分決定是否去看電影，會(huì)根據(jù)淘寶評(píng)價(jià)好壞決定買不買一件產(chǎn)品;會(huì)因?yàn)槲⒉┑姆N草軟文買一件產(chǎn)品;這都是顧客評(píng)價(jià)，權(quán)威點(diǎn)評(píng)給予人們的心理安全感。同時(shí)人們也容易被微博或者是惡評(píng)里的水軍帶節(jié)奏從而影響對(duì)產(chǎn)品的判斷。所以我們搜集用戶證言評(píng)價(jià)并不難，難的是超高的評(píng)價(jià)!我們發(fā)現(xiàn)一流證言文案都是有一定的規(guī)律的首先是破解更大焦慮，然后是給讀者樹立幸福榜樣并激發(fā)向往憧憬。

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