軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，俗話說“一招鮮，吃遍天”。但是，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有一個(gè)技能點(diǎn)，單純的賺一點(diǎn)千千似乎很難。從某個(gè)層面來說，全網(wǎng)營銷的存在是為了服務(wù)用戶和產(chǎn)品交集的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，同時(shí)，全網(wǎng)營銷也分為很多種，現(xiàn)在很多中小企業(yè)最喜歡軟文營銷和軟文推廣。軟文推廣作為全網(wǎng)營銷中比較前置的一環(huán)，這里單獨(dú)把軟文推廣拎出來，給大家詳細(xì)講解下軟文推廣的玩法和套路，也許會(huì)和你之前認(rèn)為的軟文推廣不太一樣。

第一點(diǎn)，做軟文推廣的目的;

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個(gè)環(huán)節(jié)都是運(yùn)營的重點(diǎn)。理解了這一點(diǎn)，才能夠理解軟文推廣的目的。一個(gè)新品出來，大家對(duì)這個(gè)牌子沒有任何概念，突然之間看到產(chǎn)品的廣告，怎么可能會(huì)有轉(zhuǎn)化。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，細(xì)問之下，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诋a(chǎn)品上線之前有項(xiàng)很重要的工作沒有做：即軟文推廣，軟文推廣的目的是為品牌做鋪墊和背書。為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的流程來說了，一個(gè)用戶購買一個(gè)產(chǎn)品的流程是這樣的，看到廣告—搜索產(chǎn)品信息—對(duì)比產(chǎn)品信息—內(nèi)心博弈—付款購買—使用后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知—是否推薦給別人，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對(duì)比產(chǎn)品信息”這2個(gè)環(huán)節(jié)了嗎?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會(huì)直接進(jìn)入到付款購買環(huán)節(jié)，比如麥當(dāng)勞、可口可樂、華為手機(jī)，的確是這樣的環(huán)節(jié)。當(dāng)用戶第一次看到某個(gè)牌子時(shí)，接下來一個(gè)環(huán)節(jié)，一定是找尋這個(gè)牌子的信息，不管是通過百度還是問朋友，這個(gè)驗(yàn)證的環(huán)節(jié)必不可少，軟文推廣恰恰是為這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的。

第二點(diǎn)，如何判斷軟文推廣的效果;

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文推廣是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過程，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果，不過也是有辦法來判斷出軟文投放效果的?？窜浳牡氖珍浨闆r。SEO大家知道什么意思吧，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。一提起這個(gè)，大家想的是百度，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有做SEO的需求。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，今日頭條、微信搜一搜、小紅書、微博等等，這些平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。我們?cè)谌襟w發(fā)布的軟文，都要在平臺(tái)上去搜索下，看能否搜出來，如果能搜出來，意思是被收錄了，能被有需求的用戶搜索到，軟文推廣就沒白干?？窜浳牡钠毓饬?。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過自然曝光量來直接形成轉(zhuǎn)化，比如種草。拿小紅書達(dá)人來說，都是發(fā)小紅書日記，目的是完全不同的。為了閱讀量的，文章會(huì)以實(shí)用的知識(shí)分享為主，讓文章有價(jià)值，閱讀量自然會(huì)上去。有沒有既能增加收錄又能提高閱讀量的軟文呢?我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，比較難，魚和熊掌很難兼得。

第三點(diǎn)，如何投放才能使軟文推廣更加高效;

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在自媒體上發(fā)布軟文，對(duì)公司的品牌曝光只能起到一部分作用。像人民網(wǎng)、新浪、搜狐、 這些如果想去發(fā)文，只能走付費(fèi)推廣的路了。因?yàn)樽悦襟w也是有被收錄的可能的，而付費(fèi)媒體我選的是100%收錄，這個(gè)就比較拉風(fēng)了，老板再也不用擔(dān)心我們的廣告費(fèi)打水漂了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，再分享一些軟文軟文投放的小技巧，大新聞要大預(yù)算，小新聞要小預(yù)算。這個(gè)小預(yù)算能有多小呢?200塊錢!沒錯(cuò)，當(dāng)時(shí)測(cè)試投放平臺(tái)時(shí)，第一個(gè)月的投放預(yù)算是200元，還投了4家媒體，是不是有點(diǎn)可怕。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在大媒體面前，200元連塞牙縫都不夠，這里還能投4家。更讓人吃驚的是，這四家投放后，百度都能搜索到，關(guān)鍵詞搜索時(shí)，四條新聞在百度首頁上，看起來倍兒有面子，你說大媒體氣人不，花了錢，不一定能辦好事。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，最后，軟文推廣的價(jià)值一直被低估，如果理解不了軟文推廣，那么理解用戶購買產(chǎn)品的流程也是可以的，想想自己在用戶購買流程上，哪個(gè)環(huán)節(jié)沒有做或是沒有做好的，補(bǔ)全這一環(huán)，產(chǎn)品的銷量就會(huì)蹭蹭蹭的上漲。

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