軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，為什么要做軟文推廣?對于營銷人員來說，這是根本性的認(rèn)識問題。沒有深刻認(rèn)識到進(jìn)行軟文推廣的原因和目的，在實(shí)施過程中就會表現(xiàn)為“隨便做做”，必須具備的3大基本要素缺的缺、少的少，最終離預(yù)期目標(biāo)相差十萬八千里。

反而言之，要取得預(yù)期效果，就必須具備這3大基本要素，缺一不可!

一、策劃以用戶為導(dǎo)向

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，為什么要做軟文推廣?這個(gè)問題的答案就是，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和塑造品牌形象。不明確這一根本性的目的，在具體的實(shí)施中只會誤入歧途。如何保證全程始終堅(jiān)持這一目的?這就是必須要具備的第一個(gè)要素——策劃以用戶為導(dǎo)向。軟文的根本目的不言而喻，就是銷售產(chǎn)品。不管是真實(shí)產(chǎn)品還是一種概念認(rèn)知，都概莫能外。銷售產(chǎn)品方式有很多種，一定要寫軟文?不是。軟文的意義在于能夠一定程度上淡化銷售目的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文的作用是為銷售打開一扇更容易被用戶通接受的“星光大道”，或者更像一個(gè)商城入口，而不是設(shè)在外邊的商品攤位。

軟文能讓銷售多一些人情味。所以軟文在寫作過程中切入點(diǎn)往往是從用戶的品味、情感、喜好等入手。

為什么現(xiàn)在電視廣告已經(jīng)沒有之前那么火了，個(gè)人認(rèn)為原因主要有三個(gè)：

1.電視這種廣告媒介自身的局限。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，電視廣告一般都是按照時(shí)間計(jì)費(fèi)的，短則幾秒長則幾分鐘。因?yàn)槌杀揪薷撸耘某鰜淼膹V告都是簡單直接，粗暴生硬的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，電視廣告都是定時(shí)定點(diǎn)，沒有傳播性、互動性。廣告一般是跟某個(gè)節(jié)目或者電視劇打包的，比如在某個(gè)節(jié)目中間或之后插播，如果不看這個(gè)節(jié)目也就看不到廣告。對于某個(gè)節(jié)目的喜好，也會影響到廣告的效果。

2.用戶的生活方式和習(xí)慣變了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，網(wǎng)絡(luò)確實(shí)改變了我們的生活方式，同時(shí)也改變了我們的生活習(xí)慣。隨著各種網(wǎng)絡(luò)直播與網(wǎng)絡(luò)視頻的火熱，觀眾被大量分散，電視觀眾數(shù)量不僅少了，看電視的時(shí)間、頻率也在下降。更多人看電視的情況可能是在重大事件和節(jié)日電視直播的時(shí)候。比如閱兵、春節(jié)聯(lián)歡晚會。

3.網(wǎng)絡(luò)新媒體對它的重大沖擊。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和新媒體平臺的繁榮對于電視廣告的沖擊主要體現(xiàn)是，不僅打破了傳統(tǒng)廣告這種死板的媒介，讓廣告能在更多、更靈活的平臺展示，讓廣告有了更豐富的表現(xiàn)形式。也讓更多用戶成為廣告的一份子，可以去評論、轉(zhuǎn)發(fā)分享。同時(shí)巨多的網(wǎng)絡(luò)信息，讓更多人變得“聰明”，對待廣告更加理智。網(wǎng)絡(luò)多樣化的形式，恰好也是大家比較容易接受的理由。

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