軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，前一段時間，為了明確公司開展網(wǎng)絡招商的投入事宜，我和一家專業(yè)做網(wǎng)絡推廣的公司老總做了深入洽談。在洽談中我特意問到，推廣軟文的作用到底怎么樣?這位老總告訴我，從他們公司的切身體會看，品牌推廣軟文作用顯著，他們?yōu)楸姸喙具M行網(wǎng)絡招商和網(wǎng)絡推廣工作，品牌軟文是一個繞不開的主要內(nèi)容之一，通過軟文推廣，帶給眾多企業(yè)以廣泛的展示、成交和成長。只是現(xiàn)在的網(wǎng)絡品牌傳播對軟文的內(nèi)容要求稍微高一點。如果內(nèi)容比較差，當然就無法起到像樣的作用了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，根據(jù)這位已經(jīng)為數(shù)十家企業(yè)量身定做成效顯著的網(wǎng)絡推廣策略并付諸實施的老板的個人體會，對于潛在客戶和消費群來說，品牌推廣軟文確實具有重要價值;尤其在品牌推廣軟文的呈現(xiàn)方式是以新聞形式來體現(xiàn)的時候更是如此。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，就品牌推廣軟文的寫作內(nèi)容來說，最大的問題是如何實現(xiàn)軟文寫作內(nèi)容的創(chuàng)新性與企業(yè)優(yōu)勢表達的結(jié)合。如果僅僅滿足于寫產(chǎn)品優(yōu)勢或品牌定位，恐怕沒有多少人會愛看的。那么，品牌推廣軟文怎么實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新，才能在充分展示企業(yè)優(yōu)勢的同時，提高軟文的說服力和引導力呢?

01 因受眾對象不同而內(nèi)容有所差異的兩類不同軟文

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，品牌推廣軟文可以根據(jù)目標對象的不同而分為不同的兩類人群，一類是針對潛在的經(jīng)銷商的，一類是針對消費者的。針對經(jīng)銷商的軟文，重在體現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力、營銷支持能力和市場服務能力;針對消費者的軟文，則重在體現(xiàn)產(chǎn)品的價值和品牌的高度與關(guān)懷。想要影響經(jīng)銷商的軟文，應該盡可能以新聞的形式來體現(xiàn);想要引導消費者的軟文，則需要以形式多樣的形式，貼近消費者，貼近消費體驗，提供產(chǎn)品解決問題的能力。

02 圍繞企業(yè)優(yōu)勢，確定內(nèi)容創(chuàng)新的主要方向

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，企業(yè)做軟文推廣，在明確了目標對象之后，才能分別確定內(nèi)容創(chuàng)新的主要方向和文字描述的側(cè)重點。對一家企業(yè)來說，內(nèi)容創(chuàng)新的主要方向是：

·軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到， 企業(yè)層面：企業(yè)區(qū)位，企業(yè)規(guī)模，企業(yè)實力，企業(yè)設(shè)備，企業(yè)生產(chǎn)線，企業(yè)研發(fā)能力，企業(yè)負責人，行業(yè)地位，行業(yè)號召力等等;

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，·品牌層面：品牌故事，品牌形象，品牌優(yōu)勢，品牌定位，品牌價值，品牌追求，品牌氣質(zhì)，品牌格調(diào)，品牌責任，品牌情懷，品牌體驗，品牌發(fā)展歷程，品牌VI系統(tǒng)，品牌意境，品牌信仰，品牌影響力等等;

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，· 形象層面：專賣形象，產(chǎn)品形象，包裝形象，設(shè)計形象，傳播形象，工作人員形象，代言人形象、展會形象、招商會形象、新品發(fā)布會形象等等;

·軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到， 產(chǎn)品層面：制造優(yōu)勢，制造流程，工藝流程，專利優(yōu)勢，產(chǎn)品材質(zhì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品性能指標，產(chǎn)品亮點，產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品體系，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品適用人群，產(chǎn)品風格，產(chǎn)品質(zhì)量保證，產(chǎn)品使用體驗，產(chǎn)品核心價值等等;

· 軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，銷售服務層面：銷售場景，銷售人員，導購人員，促銷活動，促銷設(shè)計，促銷吸引力，服務內(nèi)容，服務標準，服務優(yōu)勢，銷售模式，星級服務系統(tǒng)等等;

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，· 優(yōu)勢提煉層面：企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，品牌定位優(yōu)勢，產(chǎn)品性能優(yōu)勢，個性服務優(yōu)勢，消費體驗優(yōu)勢，權(quán)威證實優(yōu)勢，榮譽資質(zhì)優(yōu)勢，核心技術(shù)優(yōu)勢，形象包裝優(yōu)勢，企業(yè)供應鏈優(yōu)勢，營銷支持政策優(yōu)勢，品牌代言優(yōu)勢，穩(wěn)健發(fā)展優(yōu)勢，典范認同優(yōu)勢等等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，上面列出了80多個實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新的方向，其實站在更高角度看，內(nèi)容創(chuàng)新的方向，至少可以列出來200多個。圍繞著不同的內(nèi)容創(chuàng)新方向，文案撰寫者和文案策劃人可以充分發(fā)揮個人潛力，使文案得以充分體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢，體現(xiàn)企業(yè)對經(jīng)銷商和消費者的關(guān)心和體貼，體現(xiàn)出品牌特有的張力和引力所在。

03 圍繞吸引力的構(gòu)建，實施內(nèi)容創(chuàng)新

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，確定內(nèi)容創(chuàng)新方向，是對于內(nèi)容的廣度的突破。而內(nèi)容吸引力的構(gòu)建，則是內(nèi)容呈現(xiàn)的深度上的突破。畢竟沒有誰愿意看毫無內(nèi)涵、毫無亮點、毫無創(chuàng)新、令人一無所獲的內(nèi)容。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，品牌推廣軟文是在圍繞優(yōu)勢展現(xiàn)基礎(chǔ)上，對于企業(yè)方方面面的充分表達。表達力的構(gòu)建，來自于吸引力。內(nèi)容的吸引力是怎么實現(xiàn)的呢?

其一，對特定對象確實有用：無論是經(jīng)銷商還是消費者，都能感到內(nèi)容的價值。

其二，內(nèi)容展現(xiàn)方式特別：由于內(nèi)容呈現(xiàn)方式很有趣，很有風格或者文字雋永，令人回味。

其三，內(nèi)容有很好的創(chuàng)意：文字有創(chuàng)意，圖片有創(chuàng)意，令人著迷或者令人會心一笑。

其四，敘述透徹、清晰，沒有廢話：單刀直入，開門見山，直接而簡潔。

其五，在文案中加入趣味性、互動性、參與性內(nèi)容。

04 簡單的文字，豐富的圖片，足夠的創(chuàng)意

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，對文案創(chuàng)作人員來說，時代的變化必須隨時掌握，消費者和經(jīng)銷商的閱讀喜好也必須隨時關(guān)注，通過多了解，多詢問，多溝通來獲得對文章內(nèi)容表達的看法與建議。

在信息傳播速度快、信息傳播方式多、信息迭代加快的今天，文案內(nèi)容創(chuàng)新要把握的要點是：

文字要盡可能簡單。在簡單中滲透對閱讀對象的關(guān)切和重視。

圖片要豐富。需要請專業(yè)的設(shè)計師進行原創(chuàng)性設(shè)計，即便是宣傳產(chǎn)品的廣告海報，也要讓人眼前一亮。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，創(chuàng)意要到位。沒創(chuàng)意，就滾蛋吧!如果只是羅列文字，如果只是羅列產(chǎn)品賣點，如果只是單純說明什么問題，趁早收攤走人吧!唯有創(chuàng)意，才會流傳永久;唯有創(chuàng)意，令你和別人有所不同;唯有創(chuàng)意，才會給人留下深刻印象。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，簡單的文字，豐富的原創(chuàng)圖片，足夠的創(chuàng)意，會令你要呈現(xiàn)的內(nèi)容顯得引力十足，顯得引人入勝，展示出良好的閱讀體驗，從而放大品牌推廣軟文的功效和價值。

05 堅持每天更新，每次都有所不同

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，堅持每天更新，是網(wǎng)絡時代的基本要求。按照內(nèi)容創(chuàng)新的方向?qū)懗龊梦恼?，按照?nèi)容創(chuàng)新需要的吸引力對文章進行裁剪修飾，按照文案三要素原則對文章進行編輯取舍。貴在堅持，貴在持之以恒地更新。對于已經(jīng)發(fā)布的文章，要關(guān)注閱讀量，關(guān)注收藏量，關(guān)注評論并及時回復。積極引導閱讀者的參與度和互動力。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，堅持每天更新，每次都有不同展現(xiàn)。但這種展現(xiàn)，始終圍繞品牌價值來做，始終圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢呈現(xiàn)來做，始終圍繞著品牌活力的散發(fā)來做，唯有這樣，品牌推廣軟文才會成就其影響力、滲透力和傳播力;唯有這樣，企業(yè)才能通過在品牌推廣軟文上的投入，獲得相應的成效。

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