一、確定目標對象。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，寫軟文前，首先要明確目標市場——即你的受眾。取決于你的公司，你可以決定要寫什么樣的故事。比如，可能吸引女人的感性故事，吸引男人的理性故事等等。

二、使用友善的文字。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，寫的時候，要善于使你的聽眾“心潮澎湃”，用一些友善、優(yōu)雅的寫作方式，想象你和你的客戶面對面坐著，分享一個重要的指導性故事，用文字讓他們產(chǎn)生心理共鳴。敘述性營銷文章雖然是一種“軟營銷”營銷技巧，但它旨在以更真實、更直觀的方式向消費者展示其價值。

三、開頭有吸引力。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，開始和結(jié)束通常是文章的重點，通過寫一篇引人注目的開場白，與讀者建立直接的聯(lián)系，說明你非常了解你的聽眾以及他們正在面對的問題，并吸引他們閱讀。

四、確定產(chǎn)品銷售重點。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，向客戶解釋你的產(chǎn)品或服務如何能給他們的生活帶來變化或改變。從這一點上來說，你可以用一個故事或者例子來說明，產(chǎn)品如何真正地改變了消費者的生活，從而說服他們。

五、擴大產(chǎn)品銷售范圍。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，為你的產(chǎn)品或服務在故事中展開獨特的銷售宣傳。用真誠的語言和顧客交流，讓顧客了解你的產(chǎn)品和服務和市場上其它產(chǎn)品和服務的不同之處，我能給你帶來不同的東西。這一市場“差異點”應該是誠實和真誠，同時也能傳達出對產(chǎn)品或服務的自豪。

六、提供產(chǎn)品背景。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，可以在軟文中適當添加一些產(chǎn)品或服務背景。有了背景的鋪墊，就可以測試客戶的反應，預測問題，給出答案。

七、號召讀者行動。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，以行動號召來結(jié)束你的軟文。由于公司營銷的最終目標是銷售，您希望潛在客戶被您的敘述深深打動，從而能夠咨詢或回復您的文章，因此在文章末尾，您可以用一些積極的語言來鼓勵消費者采取行動。

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