軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷，因其不易被刪除、不易被視為垃圾郵件、易于被讀者接受、能夠長(zhǎng)期存在并持續(xù)影響等優(yōu)點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)@ >市場(chǎng)，引導(dǎo)一個(gè)A標(biāo)志，占用網(wǎng)絡(luò)@>市場(chǎng)的資源之一。關(guān)于軟文營(yíng)銷，有幾種形式的案例成為經(jīng)典，效果顯著。

一、軟文營(yíng)銷簡(jiǎn)介

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到軟文營(yíng)銷是一種文本模式，基于特定產(chǎn)品的概念訴求和問題分析，為消費(fèi)者提供有針對(duì)性的心理指導(dǎo)。，通常通過書面表達(dá)和輿論傳播的方式，使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思維，從而達(dá)到企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品銷售的目的。

二、軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)

1、本質(zhì)是廣告：追求低成本和高效率的回報(bào)，不回避商業(yè)的本質(zhì)。

2、變相：是所有的文字資源，如新聞信息、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、技術(shù)、技術(shù)文檔、評(píng)論、包含文字元素的游戲等。

讓觀眾“眼花繚亂”(只有留住和逗留，才有機(jī)會(huì))

3、目的是創(chuàng)造信任：讓觀眾“心軟”(只有相信你，才會(huì)行動(dòng))

4、關(guān)鍵要求是讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)清晰透徹：讓觀眾“腦筋急轉(zhuǎn)彎”(有印象一定要理解清楚，不然腦子還是會(huì)硬)

5、重在興趣和興趣：讓觀眾“嘴軟”(輕拿別人的手，吃別人的嘴)

6、重要的特點(diǎn)是口碑傳播：讓聽眾“軟”(朋友推薦，更愿意聽)

三、軟文營(yíng)銷經(jīng)典案例

1、新聞表格

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到什么樣的軟文才是最好的軟文?為了讓讀者感興趣，同時(shí)又能巧妙地把信息傳達(dá)給讀者，這種軟文是最好的軟文，在眾多的軟文中，最微妙和最常見的 軟文 是 新聞form軟文。它以 新聞軟文 的形式編寫。讀者看完后，感覺像是看了一篇新聞的文章，但對(duì)里面的產(chǎn)品和推廣系統(tǒng)都有深入的了解。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到在手機(jī)(威圖，威圖)的新聞軟文中，標(biāo)題為“商人在機(jī)場(chǎng)丟失68萬元手機(jī)”，從軟文的標(biāo)題我們可以看到說這是一部很新聞性的軟文，“68萬元的天文手機(jī)”，滿滿的新聞分，讓人很想知道68萬元什么樣的手機(jī)，是怎么丟的，有沒有找回的等等，而且在文中，作者用了介紹、背景、文字、結(jié)局等。新聞什么手機(jī)丟了，怎么丟的，主人在它丟失后做了它。詳細(xì)介紹了什么、如何找回等信息，最后詳細(xì)介紹了手機(jī)的特點(diǎn)、為什么以及價(jià)格有多高。喚起觀眾”

2、懸念

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到中國(guó)傳統(tǒng)相聲有一個(gè)絕招，叫抖包袱，就是先把最關(guān)鍵的一點(diǎn)，然后一層一層打好基礎(chǔ)，慢慢解開。展開得越多，就越有趣和有吸引力。這也適用于軟文的創(chuàng)建過程。我們將這種形式的 軟文 稱為“懸疑”。懸疑的軟文設(shè)置的問題一定要吸引人，否則不會(huì)引起讀者的注意。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到在褪黑激素的早期宣傳軟文中，傳播效果排名第二的軟文以懸疑的形式被創(chuàng)造出來，叫做“南京睡得好，沉陽(yáng)怎么辦?” 甜品，中國(guó)呢?”，從標(biāo)題我們似乎知道美國(guó)為什么睡得好，中國(guó)會(huì)怎么做。軟文開頭，作者并沒有直接說明美國(guó)睡得好好吧，但是如果要先宣傳，那就先說“從1995年開始，美國(guó)人瘋了!從1996年開始，日本人瘋了!臺(tái)灣人瘋了!” 他們瘋狂的原因是搶購(gòu)一種叫做褪黑激素的產(chǎn)品，然后解釋說褪黑激素可以幫助睡眠，

3、故事或科普

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到小時(shí)候，我們喜歡聽父母講故事;隨著年齡的增長(zhǎng)，我們開始自己閱讀故事，故事成為人們接受知識(shí)的一種方式。由于故事內(nèi)容翔實(shí)、有趣，甚至情節(jié)緊湊，深受讀者喜愛。在軟文的創(chuàng)作中，盡量以故事的形式寫出軟文。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到微博上有一條流行的長(zhǎng)微博——“永遠(yuǎn)不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼”，這實(shí)際上是華為手機(jī)的軟文廣告。文章講述了主人用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列尷尬事件。這是非常有趣和可讀的。同時(shí)介紹了手機(jī)的“指紋解鎖，保密性高，手機(jī)充電兩天不充電”。和其他功能。微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量和點(diǎn)贊量已達(dá)26萬。借助社交平臺(tái)，傳播效果極佳。

4、情緒化

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到都說中國(guó)人是最感性的人。軟文創(chuàng)作也可以走情感路線，打情感牌，打造情感軟文，情感軟文由于信息傳遞量大，針對(duì)性強(qiáng)，可以連接人心，很容易給人留下深刻印象，也很容易進(jìn)入消費(fèi)者的心中。因此，“情感營(yíng)銷”特別受到很多行業(yè)的喜愛，也是一種特別有效的形式。

以德芙的《青春未盡，我們的故事未完待續(xù)》為例，作者與一個(gè)初中到大學(xué)的男孩站在一起，陪伴和珍惜作者與一個(gè)初中到大學(xué)的男孩的情感故事。具有感染力和可讀性，甚至引起很多人的共鳴，Dove的植入更加自然。

5、宣傳

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到宣傳軟文是各行各業(yè)最流行的軟文形式。宣傳軟文比較常見的一個(gè)原因是它更容易寫，基本接近硬寬格式;一個(gè)原因是促銷軟文對(duì)于有購(gòu)買需求的讀者來說，通過價(jià)格、促銷等方式進(jìn)行銷售比較容易。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到以褪黑素為例，在其早期的宣傳軟文中，有很多這樣的宣傳形式軟文，通常前面是大量的新聞軟文，懸念之后推出了軟文、科普軟文、情感軟文、促銷軟文，讓消費(fèi)者站穩(wěn)腳跟，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。“白金熱潮”是一個(gè)促銷軟文，通過廣州市民搶購(gòu)?fù)屎谒氐臒岢贝碳はM(fèi)者的購(gòu)買欲望。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 宣傳軟文 軟文營(yíng)銷廣告案例 經(jīng)典軟文廣告 軟文廣告案例