軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，從上個(gè)世紀(jì)90年代中后期直到現(xiàn)在，軟文在中國(guó)營(yíng)銷詞典里占據(jù)很重要的位置，因?yàn)樗?jīng)以較低的成本為多個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了銷售奇跡。 　　在諸多行業(yè)里，軟文是非常受青睞的營(yíng)銷利器。家電行業(yè)的海爾、奧克斯，化妝品中的鄭明明、可采……等等，甚至是汽車行業(yè)也將軟文請(qǐng)上了座上客，例如黛妃出車禍的第二天，以安全為訴求的沃爾沃轎車就不失時(shí)機(jī)地推出了軟文《如果黛妃乘坐的是沃爾沃》，吸引了眾人的眼球。而真正將軟文策略推向顛峰的是中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)，軟文在這個(gè)領(lǐng)域里創(chuàng)造了一個(gè)腦白金神話;這使得后來(lái)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人言必談軟文，軟文的熱潮席卷了醫(yī)藥保健品行業(yè)乃至整個(gè)營(yíng)銷界。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，時(shí)過(guò)境遷，隨著消費(fèi)者對(duì)軟文鑒別能力的增強(qiáng)，消費(fèi)者逐漸走向了另一個(gè)極端，對(duì)軟文產(chǎn)生了極強(qiáng)的免疫力，導(dǎo)致軟文功能在逐漸喪失。許多產(chǎn)品在投放了幾個(gè)整版廣告依然只能接到可憐的幾個(gè)電話，甚至沒(méi)有電話，白花花的銀子打了水漂，與腦白金軟文時(shí)代根本不能同日而語(yǔ)，甚至有人說(shuō)軟文的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。 　　然而，我們依然驚喜地發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品依然依靠軟文創(chuàng)造了銷售奇跡，如好記星、腸清茶、CES學(xué)習(xí)法、木竭膠囊等等，這些順應(yīng)了市場(chǎng)變化的軟文如同大浪淘盡黃沙后的金子，在熠熠發(fā)光。

那么，新的環(huán)境下，瘋狂賣貨的軟文究竟是怎樣煉成的呢?

賣貨基因之一：產(chǎn)品功能形象化

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們——“不要賣牛排，要賣滋滋聲”，相信這句話的表面意義很容易理解，而要真正聽(tīng)懂大師的話語(yǔ)就不容易，在實(shí)踐中應(yīng)用就更難。我們發(fā)現(xiàn)，只有深刻理解大師話語(yǔ)的人才能寫(xiě)出讓消費(fèi)者掏腰包的軟文。賦予產(chǎn)品與生俱來(lái)的戲劇性，讓消費(fèi)者與文案產(chǎn)生互動(dòng)，結(jié)果只有一個(gè)，產(chǎn)品輕松完成“驚險(xiǎn)的一跳”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在保健品功能的行政批文中，是一些不痛不癢的詞語(yǔ)，如“抗氧化”、“免疫調(diào)節(jié)”等;同樣中藥的主治功能中有些說(shuō)法一般人很難聽(tīng)明白，如“益腎補(bǔ)氣”、“溫陽(yáng)補(bǔ)腎”;這些話語(yǔ)往往讓普通消費(fèi)者“丈二和尚——摸不著頭腦”。

所以，將產(chǎn)品功能形象化，是整個(gè)軟文布局的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，比如一個(gè)潤(rùn)腸通便的產(chǎn)品，不能光停留在簡(jiǎn)單的如何通便的說(shuō)明上，否則會(huì)綿軟無(wú)力。一篇賣貨的軟文應(yīng)該將服用前后糞便的顏色、形狀改變加以描述，消費(fèi)者會(huì)偷偷地趴在馬桶上觀察糞便改變，與文案形成互動(dòng)，消費(fèi)者自然“入局”，對(duì)產(chǎn)品效果深信不疑。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如木竭膠囊《8000萬(wàn)人骨里插刀》軟文，就形象地指出了骨病人群的痛苦——“骨病之痛苦，連患者親友都不忍目睹，常見(jiàn)患病的人突然間倒吸幾口冷氣，牙縫間絲絲作響——骨刺又發(fā)作了!俗話說(shuō)：得了骨病猶如骨里插刀﹍﹍”，這種絲絲入扣的形象描述，與消費(fèi)者心理產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，引發(fā)了消費(fèi)者高度認(rèn)同。最后指出木竭膠囊“骨里拔刀”的獨(dú)特效果，比起平鋪直敘地說(shuō)“去除骨刺”要強(qiáng)上數(shù)百倍!結(jié)果軟文在哈爾濱市場(chǎng)創(chuàng)造了日電話量500多個(gè)，第一天廣告就銷售90多盒的市場(chǎng)奇跡!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，其實(shí)，產(chǎn)品功效形象化一直是產(chǎn)品策劃的核心，不僅僅在軟文，還在產(chǎn)品核心概念提煉等多個(gè)環(huán)節(jié)，象“洗肺”、“洗腸”、“洗血”都是策劃者將產(chǎn)品功效形象化的鮮活例子。

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