軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，每年的6-8月是汽車銷售的淡季，經(jīng)銷商不可避免的面臨銷量減少的壓力，如何運用更多的營銷手段提高銷量是經(jīng)銷商更多思考的問題，其實不妨采用網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營銷，尤其在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，只要掌握其中的一些技巧，不僅可以花費很小，而且可以帶來不錯的推廣效益。

如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，由于經(jīng)銷商有地域的限制，而且又不如廠家一樣有大量的宣傳費用，因此經(jīng)銷商在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣時，可以優(yōu)先選擇當(dāng)?shù)氐囊恍┯杏绊懥?、又有不錯流量的網(wǎng)站，例如地區(qū)的門戶網(wǎng)站，里面不僅有專門的汽車頻道，而且在論壇中還有汽車板塊，聚集了當(dāng)?shù)氐囊恍┸嚸?，這類網(wǎng)站在進(jìn)行營銷之前要先考察網(wǎng)站的流量是否可觀，可以通過一些流量監(jiān)測工具進(jìn)行查看，例如alexa工具等。專業(yè)的汽車平臺也是很好的選擇，而且目前的專業(yè)汽車平臺都會在各主要城市設(shè)立分站，由于汽車網(wǎng)站因為其專業(yè)性和信息的精準(zhǔn)性，會聚集大量的車迷，各城市的分站也有不錯的流量，同樣適合經(jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

軟文的方式提升關(guān)注度

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文已經(jīng)成為最為常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，加上目前web2.0的倡導(dǎo)下，有越來越多的地方可以供經(jīng)銷商發(fā)布軟文，博客、論壇、微博等等，都是軟文發(fā)布的關(guān)鍵場所。在進(jìn)行軟文營銷的時候需要保證軟文的質(zhì)量，內(nèi)容要有閱讀價值和技巧性，這樣才能吸引用戶的閱讀，同時營銷的痕跡不要太過于明顯，在文中提及自己汽車的品牌或公司名稱即可，否則很容易引起閱讀者的反感。一篇好軟文的價值往往要抵過十篇內(nèi)容空泛的軟文，所以軟文內(nèi)容一定要求精，軟文可以以消費者關(guān)注的內(nèi)容為著重點，例如目前市場上車輛的對比，一些用車小技巧等等，內(nèi)容一定要客觀準(zhǔn)確。在推廣的時候可以選擇一些權(quán)重度高的網(wǎng)站，這樣不僅很容易被搜索引擎收錄，而且會被更多的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，節(jié)省了很多時間。在博客、論壇發(fā)布時，如果內(nèi)容有閱讀價值，還很容易被推薦到首頁，起到的營銷效果就會更加顯著。所以軟文營銷時，好的內(nèi)容尤其關(guān)鍵。

利用汽車專業(yè)平臺的渠道

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，目前專業(yè)的汽車平臺都會有專門的“經(jīng)銷商”頻道，除了為用戶提供各地經(jīng)銷商的名錄之外，還為經(jīng)銷商和用戶建立了一個溝通的渠道。用戶可以通過在線提問的方式對自己鐘愛的品牌進(jìn)行了解，所以經(jīng)銷商要利用好這個平臺，將潛在用戶拉入店中促進(jìn)成交的絕佳機會，還可以彰顯出自己優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一舉兩得。需要注意的是，很多網(wǎng)站采用匿名的方式提問，經(jīng)銷商可能無法了解到提問者的信息，所以在回答問題時，經(jīng)銷商一定要留下自己的聯(lián)系方式，這樣方便客戶有其他的疑問，可以第一時間咨詢解答，如此一來就可能拉近了和客戶之間的距離。另外，通過這種方式與用戶進(jìn)行互動的時候，一定要注意時效性，用戶提出的問題，最好要在一天之內(nèi)就進(jìn)行解答，否則很容易招致客戶的不滿。之前蹭課暗道一個問題被延誤了一周才回答，提問的那個客戶可能早就忘了這個問題而選購其他品牌了。

舉辦線上及線下活動

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，經(jīng)銷商會經(jīng)常舉行一些線下活動，此時可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺擴大活動的知名度，提高影響力以吸引更多的人參加到其中來。在進(jìn)行線下活動時要設(shè)置好活動的主題，保證主題有足夠的吸引力和明確的目的，例如一款新車的發(fā)布，廠商往往會投入相當(dāng)大的宣傳力度，消費者對其的關(guān)注度也會自然而然的提升，這時經(jīng)銷商可以采用新車觀摩、試駕等活動，借助廠商在宣傳時制造的關(guān)注度來促成自己的成交。通過網(wǎng)絡(luò)可以讓更多的人了解到這個活動，在一些汽車平臺也提供了讓經(jīng)銷商展示活動的平臺，為經(jīng)銷商提供了極大的便利。經(jīng)銷商自己也可以通過軟文、網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來擴大活動影響力。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，線上活動也是效果很好的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，尤其是擴大經(jīng)銷商影響力方面，活動的對象可以不局限于針對本品牌用戶，其他品牌的購車者可以一同參加。線上活動可以采取與網(wǎng)絡(luò)平臺合作的方式，例如針對自己品牌的一些網(wǎng)絡(luò)答題和競猜活動，凡答對者可以提供一些自己品牌的小禮品或附加服務(wù)的優(yōu)惠。線上活動的設(shè)置最好要簡潔，不要浪費用戶太多的時間，這樣才會吸引更多用戶參加其中，而且經(jīng)銷商不必浪費太多的成本。

利用網(wǎng)絡(luò)平臺與用戶保持交流

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，用戶除了在專業(yè)的汽車平臺上與經(jīng)銷商互動之外，還會選擇在其他的平臺上與用戶進(jìn)行互動，例如百度知道、論壇等。其中除了對購車的疑問外，還有在用車時遇到的一些煩惱，經(jīng)銷商可以在這些平臺上與用戶保持交流，從專業(yè)的角度為其提供幫助。這類營銷不僅可以尋找潛在用戶，同時拉近和已購用戶之間的距離，同時如果發(fā)現(xiàn)針對本品的誤解，還能夠及時客觀的進(jìn)行更正，避免產(chǎn)生負(fù)面的因素。在與用戶交流的時候，經(jīng)銷商一定要保持客觀準(zhǔn)確，尤其是有的用戶在兩種汽車品牌之間猶豫時，經(jīng)銷商切忌為了讓用戶購買自己品牌而惡意攻擊對方品牌。在易車答疑里，經(jīng)銷商可以通過城市進(jìn)行篩選，找到目標(biāo)用戶，在百度知道里，則可以在后臺進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置，關(guān)鍵詞可以用“地名”和“品牌名/型號”組成，這樣百度發(fā)現(xiàn)有相關(guān)關(guān)鍵詞的問題是就會推薦給經(jīng)銷商，省去了不少精力。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，除此之外，選用一些付費的方式進(jìn)行推廣，例如搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，只要關(guān)鍵詞設(shè)置得當(dāng)，廣告平臺性價比較高，都可以取得不錯的效果。當(dāng)新車發(fā)布時，發(fā)布一些汽車外觀和內(nèi)部的視頻放在網(wǎng)絡(luò)上，也能起到很好的宣傳效果。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文發(fā)稿網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 銷售軟文 軟文的方式 網(wǎng)絡(luò)推廣