軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)于“軟文”這個(gè)詞有很多種理解方式，比如是含隱性宣傳的文字內(nèi)容、不容易被發(fā)現(xiàn)的廣告等等。在得觀軟文團(tuán)隊(duì)看來(lái)，“軟文”的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是“公關(guān)”，而非“廣告”。公關(guān)和廣告的最終目標(biāo)都是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，區(qū)別在于廣告更側(cè)重于“直接強(qiáng)行輸出賣(mài)點(diǎn)”，公關(guān)更側(cè)重于“讓受眾理解并認(rèn)可賣(mài)點(diǎn)”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如果將軟文理解為廣告，那么在寫(xiě)作的時(shí)候，就必然要更多的偏向于推銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)，將無(wú)法發(fā)揮軟性的作用。但是作為公關(guān)來(lái)說(shuō)，雖然也是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，但卻更在意如何讓受眾接受和認(rèn)可。同時(shí)在實(shí)際內(nèi)容中還帶來(lái)產(chǎn)品以外的價(jià)值，例如更全面的資訊、更有效的整體解決方案等，從而給受眾帶來(lái)更好的閱讀感受，提升產(chǎn)品在受眾心中良好的口碑形象。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，有些人可能在理解“軟文”時(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為就是趁人不注意打廣告，甚至說(shuō)成是一種欺騙方式，成了貶義詞。如同“保險(xiǎn)”這個(gè)詞一樣，因?yàn)槌跗诒O(jiān)管力度低，導(dǎo)致很多人被賣(mài)保險(xiǎn)的人騙了錢(qián)，繼而這個(gè)詞也被污名化了一樣。時(shí)代的進(jìn)步證明保險(xiǎn)的價(jià)值，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有人能離開(kāi)保險(xiǎn)，從出生后就開(kāi)始買(mǎi)醫(yī)保，工作后開(kāi)始有養(yǎng)老、生育、工傷、生育等等保險(xiǎn)，保險(xiǎn)極大了提升人們?cè)谏a(chǎn)生活中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，讓人們能更加幸福的生活。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，相比于傳統(tǒng)廣告，軟文實(shí)質(zhì)是一種升級(jí)化的營(yíng)銷(xiāo)方式，將只從商家角度出發(fā)的單向宣傳，轉(zhuǎn)變成為平衡商家宣傳推廣與受眾閱讀體驗(yàn)的形式。可惜實(shí)踐中仍然有很多人，將軟文看作是廣告，依然忽略了受眾的閱讀體驗(yàn)。將介紹產(chǎn)品以外的其他內(nèi)容胡拼亂湊，僅僅重視介紹產(chǎn)品那一段，甚至還脫離產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值進(jìn)行虛假吹捧。這樣的內(nèi)容只能稱(chēng)之為“欺騙”，不能給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的價(jià)值，連直接式的傳統(tǒng)廣告都不如。這種做法往往只會(huì)帶來(lái)反作用，不僅讓產(chǎn)品臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，還讓軟文這個(gè)詞被污名化。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，無(wú)論是“保險(xiǎn)”還是“軟文”都是一個(gè)工具，好與壞不在于這個(gè)工具，而是使用工具的人。猶如一把斧頭，用來(lái)劈柴生活，可謂人人喜愛(ài)。如果用來(lái)傷人，還搞個(gè)“斧頭幫”的勢(shì)力，想必斧頭的罵名也不少。只有正向的，以對(duì)受眾有利的角度出發(fā)，來(lái)使用工具，這樣工具才能真正發(fā)揮其有用的價(jià)值。對(duì)于“軟文”的正確使用方式，首先就要正視其本質(zhì)為“公關(guān)”，以對(duì)受眾帶來(lái)真實(shí)有價(jià)值的信息為主，對(duì)于產(chǎn)品的融入只是作為內(nèi)容不可或缺的一部分順帶出現(xiàn)，而這個(gè)融入內(nèi)容也必須建立在產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值基礎(chǔ)之上。只有如此，軟文才能發(fā)揮其本應(yīng)產(chǎn)生的作用，造福于商家和受眾。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在建立了對(duì)軟文的正確認(rèn)知后，就需要通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化解決方案，將撰寫(xiě)的軟文進(jìn)行運(yùn)營(yíng)傳播，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額和美譽(yù)度的雙豐收!軟文營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化解決方案主要分為軟文寫(xiě)作和媒體發(fā)稿兩大步驟，軟文寫(xiě)作需要有豐富的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)以及受眾的深度分析和了解。媒體發(fā)稿其實(shí)可以理解為媒體的傳播運(yùn)營(yíng)，包括新聞媒體、自媒體、問(wèn)答平臺(tái)等等媒體渠道，發(fā)稿前需要對(duì)全網(wǎng)平臺(tái)的特點(diǎn)都要進(jìn)行掌握，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇適合的平臺(tái)渠道和發(fā)稿時(shí)間。因此想要真正實(shí)現(xiàn)好的軟文營(yíng)銷(xiāo)效果，必須由豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操作才能達(dá)成。得觀軟文團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于軟文代寫(xiě)、媒體發(fā)稿以及自媒體賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)以低成本高效果實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，除此之外還能提升口碑、裂變宣傳等作用，得觀君總結(jié)了軟文營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的4大作用：

1、直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的提升

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化方式分為直接轉(zhuǎn)化和間接轉(zhuǎn)化兩種。直接轉(zhuǎn)化是在發(fā)稿平臺(tái)附帶產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)址鏈接、二維碼等方式，促進(jìn)產(chǎn)品的直接轉(zhuǎn)化成交，但這種方式大部分平臺(tái)是不允許的，使用率比較低。間接轉(zhuǎn)化是僅在內(nèi)容中展現(xiàn)產(chǎn)品名稱(chēng)和賣(mài)點(diǎn)，受眾通過(guò)在百度等搜索平臺(tái)或淘寶等電商平臺(tái)通過(guò)檢索查找后，再進(jìn)入下一步的購(gòu)買(mǎi)成交環(huán)節(jié)。一般情況下軟文營(yíng)銷(xiāo)基本都會(huì)選擇間接轉(zhuǎn)化方式，這種方式在平臺(tái)上的通過(guò)率非常高、留存率也更久，同時(shí)也能更為受眾所接納。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在渠道平臺(tái)中，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售提升的效率相對(duì)更高。很多目標(biāo)人群在遇到產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題時(shí)，會(huì)選擇到百度知道、知乎等平臺(tái)咨詢(xún)提問(wèn)。此時(shí)如果有專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容解答，幫助受眾解決問(wèn)題，就等同于直接面對(duì)潛在客戶(hù)溝通，帶來(lái)的業(yè)績(jī)提升幫助非常大。同時(shí)回答后留存的信息，會(huì)被更多的優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)瀏覽到，無(wú)論是作為售前售后服務(wù)，都能直接推動(dòng)轉(zhuǎn)化率的增長(zhǎng)。

2、產(chǎn)品不斷積累無(wú)形口碑資產(chǎn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，無(wú)形口碑資產(chǎn)看似只和大品牌有關(guān)，它們可以因此而帶來(lái)巨大的溢價(jià)空間。同樣質(zhì)量的包包，掛上LV的標(biāo)牌，標(biāo)價(jià)可以飆升幾十甚至上百倍。盡管我們幾乎無(wú)法立刻做到和大品牌一樣，卻要懂得大品牌也是從小品牌逐漸發(fā)展起來(lái)的，不斷維護(hù)積累自己的口碑無(wú)形資產(chǎn)，才有機(jī)會(huì)最終成為別人仰望的大品牌。如果希望造空中樓閣，期待短期快速的造就大品牌，而不去逐步積累發(fā)展，小心呵護(hù)品牌口碑。可能也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)短期銷(xiāo)售額的快速提升，卻很難持久維持下去，落得個(gè)快起快落。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，積累品牌良好口碑的方式有很多，軟文營(yíng)銷(xiāo)屬于性?xún)r(jià)比超高的方式。無(wú)論是閱讀、存儲(chǔ)、分享成本，還是專(zhuān)業(yè)深度有價(jià)值的分析，軟文都具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而且其創(chuàng)作和傳播實(shí)現(xiàn)的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)低很多，更適合企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)的投入。不僅塑造了產(chǎn)品良好的口碑形象，更能幫助大眾對(duì)產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的正確認(rèn)知，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。

3、目標(biāo)受眾獲取有效價(jià)值信息

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在做產(chǎn)品推廣時(shí)，如果只考慮到銷(xiāo)售額，而忽略了受眾的體驗(yàn)，最終的結(jié)局基本都是被受眾所拋棄。為目標(biāo)受眾提供有效價(jià)值信息，是軟文營(yíng)銷(xiāo)的重要作用，是連接產(chǎn)品和受眾的重要紐帶。軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)80%以上的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)傳播，都是在幫助受眾解決問(wèn)題或提供有價(jià)值的信息資訊，讓受眾以獲得感為主。做產(chǎn)品銷(xiāo)售前，先給予受眾幫助，才會(huì)得到受眾的認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在本文開(kāi)頭談到“軟文的本質(zhì)”時(shí)，將軟文營(yíng)銷(xiāo)看做是公關(guān)還是廣告?是站在買(mǎi)家立場(chǎng)還是賣(mài)家立場(chǎng)?選擇前者將受到用戶(hù)的青睞，而后者則逐漸被弱化，嚴(yán)重的還是會(huì)產(chǎn)生厭惡感，損傷產(chǎn)品的口碑形象。以買(mǎi)家的立場(chǎng)來(lái)看，必然是有效價(jià)值信息比產(chǎn)品更重要，只是恰好產(chǎn)品因解決方案而“被迫”出現(xiàn)而已。

4、受眾分享裂變高信任度宣傳

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，成千上萬(wàn)次的廣告曝光，都不如隔壁王大媽推薦帶來(lái)的信任度高。熟人分享的內(nèi)容，往往更容易得到信任。無(wú)論大小品牌的口碑都是基于這個(gè)信任而來(lái)，信任的人越多的品牌就越大，能夠產(chǎn)生的溢價(jià)空間和購(gòu)買(mǎi)率就會(huì)更高。做品牌口碑，其實(shí)就是在做公眾的信任度，作為企業(yè)要時(shí)時(shí)刻刻注意給品牌做信任的加法，對(duì)信任出現(xiàn)減法的因素，要盡可能避免。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，廣告雖然傳播力度強(qiáng)，但是很難產(chǎn)生信任度，要想受眾分享廣告幾乎是不現(xiàn)實(shí)的。但軟文營(yíng)銷(xiāo)的核心是為目標(biāo)受眾帶來(lái)有效價(jià)值信息，作為目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)既然是有價(jià)值的信息，自然也就希望身邊的親朋好友，都有機(jī)會(huì)看到并因此獲益。這種正向的可持續(xù)循環(huán)發(fā)展，裂變出來(lái)的效果，是廣告所無(wú)法企及的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，本文對(duì)于軟文的概念定義，以及軟文營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和作用，進(jìn)行了淺要的論述。旨在幫助更多的人建立對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)的正確認(rèn)知，可以為公眾帶來(lái)更多的正向價(jià)值輸出。避免一些對(duì)軟文的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，并由此而產(chǎn)生了很多惡意推廣行為，導(dǎo)致軟文被污名化。無(wú)論任何營(yíng)銷(xiāo)宣傳，都必須是向善的，所有惡意營(yíng)銷(xiāo)，最終的惡果還是要產(chǎn)品自己吃下去。正向的軟文營(yíng)銷(xiāo)一直是得觀軟文團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守的，希望能幫助更多的好品牌譽(yù)滿天下，向公眾傳播更多有效價(jià)值信息!

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