軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，雖然很多產(chǎn)品都可以通過(guò)抖音營(yíng)銷，但是不同的產(chǎn)品，方法和策略是不一樣的，不能用一個(gè)模子照搬，必須講究技巧。下面我們通過(guò)最有代表性的幾個(gè)行業(yè)，來(lái)闡述一下不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，如何通過(guò)抖音營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的最大化。

一、ToC類產(chǎn)品

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，什么是toC類的產(chǎn)品?顧名思義就是直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在抖音上營(yíng)銷，優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，因?yàn)槎兑舯旧砭褪谴蟊娦缘钠脚_(tái)，刷抖音的也都是普普通通的消費(fèi)者。如果你的視頻有創(chuàng)意，被大家喜歡并獲得大量推薦，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷效果就會(huì)非常好。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，比如，抖音有個(gè)賣防水插座的，他的視頻是怎么拍的呢?直接將帶電的插座扔到水里，竟然不影響使用，不會(huì)短路。這種超越常識(shí)的視頻創(chuàng)意，很容易獲得大量推薦，人們也都喜歡看這類的視頻。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，再比如賣拖把，滿地是泥臟兮兮的地板，拖把一過(guò)，干凈如新，鋪上去一張餐巾紙，吹口氣，餐巾紙竟然會(huì)被吹起來(lái)。我們印象中，餐巾紙遇水肯定不會(huì)被吹起來(lái)，會(huì)粘在地板上，既然被吹了起來(lái)，則毫無(wú)疑問(wèn)證明擦過(guò)的地板是干凈的，既干凈又沒(méi)有殘留一點(diǎn)水分。用這個(gè)視頻來(lái)證明拖把的拖地效果，非常具有說(shuō)服力。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，視頻營(yíng)銷在未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)中占據(jù)的比例會(huì)越來(lái)越好，越來(lái)越重要。就像淘寶天貓這些電商平臺(tái)，以前每個(gè)寶貝都是一張主圖，用主圖來(lái)吸引點(diǎn)擊，因此主圖的設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)寶貝的銷量是非常關(guān)鍵的，也因此而催生了主圖設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)一張圖少則幾十元，多的可能幾百上千元?，F(xiàn)在的情況是什么樣呢?現(xiàn)在這些主圖都變成了視頻。視頻的營(yíng)銷效果絕對(duì)秒殺圖片，一個(gè)富有創(chuàng)意和震撼的視頻，可以在最短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)成交。

二、服務(wù)類產(chǎn)品

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，抖音有個(gè)做旅館的——景區(qū)旅館，類似于家庭旅館。經(jīng)常發(fā)一些客房的環(huán)境，清潔時(shí)的細(xì)致入徽，不放過(guò)任何一個(gè)角落等等這樣的視頻。做飯的時(shí)候會(huì)拍攝一些廚師做海鮮的視頻，全都是現(xiàn)炒海鮮，鮮嫩可口營(yíng)養(yǎng)豐富，讓人看了不由得口水直流食欲大增。拍當(dāng)?shù)芈糜涡〕ＷR(shí)，什么景點(diǎn)值得去，什么景點(diǎn)沒(méi)意思，旅游時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到哪些坑等等。這些視頻是游客們非常喜歡看的，通過(guò)視頻展現(xiàn)出來(lái)，更直觀、更有說(shuō)服力、效果更好。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這個(gè)人有幾十萬(wàn)粉絲，旅游旺季的時(shí)候客房天天爆滿，旅客們都是提前預(yù)約才能訂到房，而且價(jià)格比周圍的賓館都略高一些，但人們依然覺(jué)得值，為什么?因?yàn)樗呀?jīng)將自己的賓館、客房、餐飲、娛樂(lè)，甚至他本人的好客性格，視游客為家人的熱心腸等等，都提前通過(guò)視頻傳遞了出去，這就是營(yíng)銷。人們?cè)谒@里消費(fèi)覺(jué)得舒心、踏實(shí)，關(guān)鍵是服務(wù)好，所以即便價(jià)格略貴一些也是可以接受的。

三、本地化產(chǎn)品或服務(wù)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)僅限在當(dāng)?shù)劁N售，也是非常適合通過(guò)抖音營(yíng)銷的。我們打開(kāi)抖音的主界面，頂部會(huì)看到有個(gè)城市名稱，這個(gè)就是本地化視頻專區(qū)，一般都是當(dāng)?shù)厝税l(fā)的視頻。這個(gè)入口是非常重要的，流量也非常大，都是本地人在看，對(duì)于本地的視頻有很高的權(quán)重，平臺(tái)會(huì)給予巨大的流量?jī)A斜，本地化的營(yíng)銷完全可以在這里面做文章。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，比如有個(gè)本地的餐館，平時(shí)沒(méi)有客人的時(shí)候，老板帶領(lǐng)廚師服務(wù)員等等，一起拍抖音視頻。視頻內(nèi)容五花八門(mén)，有搞笑的、招聘的、偶遇的、英雄救美的等等。每個(gè)視頻都提前設(shè)計(jì)好情節(jié)和臺(tái)詞，視頻的背景就是自己的餐館，只要你刷到了視頻，就相當(dāng)于進(jìn)了一次他們店。并且由于視頻是在餐館的環(huán)境中拍攝的，這樣就很接地氣，會(huì)使人覺(jué)得餐館員工的業(yè)余生活竟如此豐富，甚至有人專為看視頻拍攝來(lái)餐館吃飯，沒(méi)準(zhǔn)還能當(dāng)一次群眾演員，餐館在當(dāng)?shù)匾渤闪司W(wǎng)紅餐館。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，營(yíng)銷的作用就是傳遞價(jià)值，抖音營(yíng)銷用視頻的形式將你所想要傳遞的信息傳遞給你的消費(fèi)者，這種營(yíng)銷是潛移默化的，是非常高效率和有說(shuō)服力的。只要你的視頻有足夠的說(shuō)服力，只要你的創(chuàng)意足夠新穎，那么這種傳播就會(huì)無(wú)限擴(kuò)散，而且成本極低。

四、知識(shí)類產(chǎn)品

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，抖音營(yíng)銷，目前知識(shí)類產(chǎn)品的銷售占有相當(dāng)大的比重。知識(shí)類產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品，有形產(chǎn)品最典型的就是圖書(shū)，無(wú)形產(chǎn)品最典型的就是培訓(xùn)教程。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，知識(shí)類產(chǎn)品的抖音營(yíng)銷要說(shuō)容易也非常容易，要說(shuō)難也非常難。容易，是因?yàn)橐曨l很好拍，不用專門(mén)布置場(chǎng)景，不用召集很多人，只需要一個(gè)人在那說(shuō)話就行了。并且這類產(chǎn)品銷售起來(lái)很干凈，沒(méi)有什么售后服務(wù)等等一說(shuō)，賣出去就完事了，特別是對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品，只是電子教程或者視頻教程，連發(fā)貨的過(guò)程都省了。要說(shuō)難，也是真難。知識(shí)類產(chǎn)品要想真正打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，必須有相當(dāng)強(qiáng)的說(shuō)服力，因?yàn)檫@些產(chǎn)品賣的是經(jīng)驗(yàn)、是理念、是技巧，這些內(nèi)容往往比較枯燥，想要拍出來(lái)讓大家喜歡，引發(fā)轉(zhuǎn)評(píng)贊，是有非常大的難度的，在臺(tái)詞設(shè)計(jì)上有非常大的講究。

五、ToB類產(chǎn)品

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，ToB就是面向商家客戶，也就是產(chǎn)品不是賣給普通消費(fèi)者的，而是賣給商家的。這類產(chǎn)品用抖音營(yíng)銷的難度很大。因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品可能并不十分感興趣，轉(zhuǎn)化率也很低。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這類產(chǎn)品的營(yíng)銷，可以考慮換一種思路，那就是不以產(chǎn)品為中心，而是圍繞創(chuàng)業(yè)者本人來(lái)設(shè)計(jì)視頻，比如可以用一些搞笑的視頻獲得關(guān)注。也就是營(yíng)銷點(diǎn)不在產(chǎn)品，而在人，以人為突破點(diǎn)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，但是這種操作必須注意一點(diǎn)，那就是抖音名稱最好體現(xiàn)出來(lái)職業(yè)，也就是要亮明你是做什么的，否則即便人們刷到你的視頻，也不認(rèn)識(shí)你，即便潛在客戶和合作伙伴看了，也很可能錯(cuò)過(guò)。這就相當(dāng)于視頻就沒(méi)有了營(yíng)銷效果，即便視頻再火，意義也不大。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，名稱最好以“職業(yè)、昵稱”的形式命名，比如“海鮮大劉”、“燈具李廠長(zhǎng)”等等，讓人看到你的名字就能知道你是做什么的?用這種方式吸引同行，吸引你的潛在客戶，是一種不錯(cuò)的思路。

六、短視頻內(nèi)容制作技巧

1、輸出有價(jià)值的內(nèi)容

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，用戶是很注重視頻內(nèi)容的，為了獲得流量，商家要確保視頻是原創(chuàng)的，而且視頻的內(nèi)容要積極向上，才可以贏得用戶的青睞。

2、產(chǎn)品要與視頻相關(guān)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，商家一定要牢記，推廣的產(chǎn)品一定要和短視頻的內(nèi)容有相關(guān)度，就比如說(shuō)我們要推廣的是一個(gè)體育用品，但是卻拍一個(gè)美食類視頻，那么推廣效果肯定不會(huì)高到哪里去。想賣產(chǎn)品，必須讓視頻跟產(chǎn)品相符合。

3、增加粉絲的粘度

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在抖音平臺(tái)，有很多的視頻的爆發(fā)，是存在著一定的偶然性的，就是說(shuō)視頻開(kāi)始有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的播放量，可能只是一個(gè)點(diǎn)贏得了用戶的雙擊和點(diǎn)贊，那么這個(gè)是有偶然性的。

4、堅(jiān)持輸出有價(jià)值的內(nèi)容

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，打造持續(xù)性的、高品質(zhì)的原創(chuàng)視頻內(nèi)容是非常重要的。沒(méi)有任何人能保證每一條視頻的播放量都能火爆起來(lái)，因此堅(jiān)持地去創(chuàng)作會(huì)增加爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，抖音短視頻營(yíng)銷的內(nèi)容在于符合目標(biāo)用戶的口味、吊起用戶的興趣，如果做出的興趣既不符合觀眾調(diào)性，都不能吸引路人的興趣，那么無(wú)疑是個(gè)失敗的抖音作品，這時(shí)候我們要做的就是不斷提升短視頻的內(nèi)容質(zhì)量、創(chuàng)意，逐漸找到正確的吸引用戶的點(diǎn)，并不斷創(chuàng)新。當(dāng)然，如果你說(shuō)自己是在是做不出來(lái)、做不好，咱們也可以選擇走個(gè)捷徑，直接去找kol達(dá)人做推廣，既省時(shí)又省力。

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