軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷重要的組成部分，對企業(yè)口碑維護，品牌形象提升具有不可替代的作用，但其實軟文營銷也是引流拓客的好利器。軟文在營銷界雖不是高光時刻，但是一直以來都被業(yè)界所推崇，就是因為軟文推廣不僅可以做到維護品牌形象，也可以做到引流，它的效果雖不是馬上爆發(fā)，但可以不斷的給企業(yè)帶來客源。

如何寫軟文才能引流呢?

一、內(nèi)容：言之有物 想用戶之所想

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，為客戶推廣之前一定要搞明白客戶產(chǎn)品功能，提煉出吸引人的核心賣點。進(jìn)而分析明白目標(biāo)客戶群體，選擇投放的媒體和版面，這是一個需要經(jīng)驗積累的工作。有些企業(yè)做過軟文推廣覺得效果不錯，可能也有人做過軟文推廣覺得沒什么效果，那是什么原因呢?是軟文推廣效果不好嗎?軟文推廣平臺認(rèn)為更多的是操作軟文推廣的思路和方法不同，而導(dǎo)致推廣效果大相徑庭。

二、媒體：找準(zhǔn)用戶關(guān)注的媒體和版面

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，再好的軟文，也要有合適的投放渠道才會有好的效果，好的軟文廣告一定要投放到我們用戶聚集的平臺社區(qū)，否則珍珠被牛糞埋起來，也無法散發(fā)自身的光彩。美妝的軟文廣告可以去時尚媒體、小紅書、培訓(xùn)教育的軟文廣告可去知乎投放。農(nóng)產(chǎn)品軟文廣告可以去今日頭條。總之要分析好各種自媒體的用戶畫像，才能找到自己軟文合適的投放渠道。

三、方向：客戶關(guān)心的案例、價值、利益

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，站在企業(yè)的角度寫軟文是想讓企業(yè)的客戶認(rèn)可企業(yè)，選擇企業(yè)，但站在企業(yè)客戶的角度讀文章，想從文章中獲得跟自己關(guān)心的答案。例如，這家服務(wù)商的能力如何?服務(wù)過什么企業(yè)沒有，我們與它合作能帶來什么價值和利益等等。

成功案例

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，開頭講故事，讓讀者有興趣讀下去，講案例，講成功的案例，因為用戶都是因為看見了，才會選擇相信。讓用戶對你有信任感，比如教公眾號漲粉的，先貼出自己運營的成功案例：半年時間漲粉多少，然后貼出漲粉的后臺數(shù)據(jù)。

價值體現(xiàn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果是自媒體引流，可分享公眾號的漲粉技術(shù)。如果是美妝行業(yè)的話，可以寫出自己的護膚經(jīng)驗，用戶潛移默化認(rèn)可你的專業(yè)能力，從而對你的產(chǎn)品產(chǎn)生更深的信任感。

利益誘惑

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，公眾號漲粉，都會用運營資料來引流。美妝的軟文，可以用優(yōu)惠券或者禮品來讓用戶添加我們。無論軟文寫的多么的精彩，然后一定是要用利益來鎖住用戶，利益驅(qū)動才能增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

四、優(yōu)化：搜索才是重要流量源

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣選媒體是重要的一部分，不少企業(yè)往往拿媒體的整體權(quán)重作比較，挑權(quán)重高的去做發(fā)布，其實軟文發(fā)布到某網(wǎng)站像是大海里的一艘船，網(wǎng)站權(quán)重高不見得發(fā)布文章的權(quán)重就高流量就大，這是一個誤區(qū)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣平臺認(rèn)為軟文可以長期留存在互聯(lián)網(wǎng)上，長期來看流量是來自于搜索引擎，能給軟文做好SEO優(yōu)化，搜索一些重要關(guān)鍵詞時排在搜索首頁，這篇文章就起到了較大作用。

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