1、忌知己不知彼

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，通常軟文寫作者會對所要宣講的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動傳神的好軟文的一個重要因素，但往往忽視了另外一個重要因素一-對 市場情況的調(diào)查研究。應(yīng)把握市場熱點，抓住目標(biāo)受眾對產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。比如，某手機賣場要為一款女士專用手機做軟文宣傳，他們對該款手機深入了解研究后發(fā)現(xiàn)該款手機具備很多新功能及高端的配置，于是軟文撰寫內(nèi)容便圍繞這些新功能、高配置進行訴求，該文對手機的新功能高配置與同檔機型進行優(yōu)勢對比，寫的十分到位，可刊發(fā)后市場反映平平，問題就出在該文操刀者對目標(biāo)市場了解的不夠一女 性消費者對手機強大的功能并不十分感興趣，而更在意手機的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后經(jīng)過調(diào)整，從新撰寫的軟文傳播定位在“小資的化裝包”(該款手機具備屏幕+鏡子功能)，不求所有人都來購買，因為這樣可能所有人都不會來購買。定位人群特征是:中等收入，年輕且追求流行、時尚的小資一族，軟文重點描述該機型時尚高雅的造型設(shè)計與小資一族內(nèi)在氣質(zhì)的和諧搭配及女性補妝時可做鏡子使用的功能。軟文刊出后市場反映強烈，同樣的費用，效果卻截然不同。

2、忌軟文寫作忽視標(biāo)題:

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，大家看報紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題，感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個內(nèi)容70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題是整篇軟文的點精之筆，所以，要在標(biāo)題上下足工夫。

3、忌軟文寫作拖泥帶水:

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線，后面的內(nèi)容即使再精彩也無意義，避免像寫流水帳一樣，要精練語言，前后呼應(yīng)，使一篇軟文渾然一體。

4、忌軟文傳播無戰(zhàn)略規(guī)劃:

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，傳播目的要十分明確，是要配合硬廣進行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了目的便可根據(jù)目的制定傳播計劃:前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，而隨著市場變化，方案和內(nèi)容還會做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或韓信亂點兵。

5、忌篇幅過長過多

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如今快速的生活節(jié)奏，讓讀者習(xí)慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告了。增加了版面費用，效果卻反而不好。軟文要短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個內(nèi)容。當(dāng)然，如藥品等行業(yè)有其傳播的特殊性，篇幅可能較長，但筆者覺得，還是盡可能簡短的好，如果是很長的軟文就要把整篇內(nèi)容進行合理的劃分，象寫作一樣一-一啟、承、轉(zhuǎn)、臺，環(huán)環(huán)緊扣，條理清晰，每句話不可過長，盡可能用短句(每句話10 字以內(nèi)最佳)這樣易讀易記，自然容易產(chǎn)生閱讀興趣。努力做到讀者讀你的軟文是讀這份報刊中最容易閱讀的文章。

軟文撰寫技巧

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文撰寫要考慮行業(yè)特點、產(chǎn)品特點、消費成熟度、目標(biāo)消費者文化結(jié)構(gòu)、地域文化等因素。有很多寫作的形式與方法，筆者介紹10 種市場常用的軟文寫作形式，共大家參考。

1.以假亂真

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，讀者購買報紙主要是為了看里面的新聞，沒幾個人是為了看廣告而買報紙的，因此，把軟文寫的像新聞一樣，以假亂真，可增加被閱讀幾率及可信度。撰寫時盡量使用同新聞一樣的語氣，比如一個治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟文，軟文主標(biāo)題為“河南驚現(xiàn)百年前治療高血壓秘方”，副標(biāo)題為“河南省整理民間文化遺產(chǎn)，宮廷御醫(yī)第四代玄孫貢獻祖?zhèn)髅胤?rdquo;這篇軟文被包裝的很像新聞，會深深的吸引高血壓患者。

2.語出驚人

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文內(nèi)容與標(biāo)題極具顛覆性，語不驚人死不休，制造新奇與轟動性。現(xiàn)在媒體泛濫，被關(guān)注是個很不容易的事，用此法可以有效抓住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者又被愚弄或虛張聲勢的感覺。“16億人該關(guān)注的問題”“ 人真的可以長生不老”“昨天丈夫 發(fā)現(xiàn)了我的秘密”都是采用這種形式。

3.圍魏救趙

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，不直接宜傳自己的產(chǎn)品，通過評論同類產(chǎn)品、消費者所獲得的利益等，引出自己產(chǎn) 品的優(yōu)勢，比如某治肝新藥的軟文:先講當(dāng)前沒有特效治肝藥物，再談容易復(fù)發(fā)、藥價高等- -些它自身產(chǎn)品具有優(yōu)勢的話題，最后引出自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生了強烈的對比。“ 誰能阻止冠心病的魔手”“ 想聽歌需要幾步?”“ 傳統(tǒng)染發(fā)損傷的不僅僅是頭發(fā)”等軟文均屬此類形式。

4.動之以情

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，就像充滿了感情在講一-個真實的故事-樣，讓讀者融入其中，使其在聽故事時無形間接受了產(chǎn)品信息。如筆者為某整形醫(yī)院撰寫的軟文- --《讓愛 再次托起一個女孩11 年的夢想》內(nèi)容是通過一封感謝信的形式來傳達的，大意是一個從7歲開始學(xué)習(xí)舞蹈的美麗女孩，她最大的夢想就是成為國際級芭蕾舞演員，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個4厘米的口子，女孩去了很多家醫(yī)院，做了很多治療，都無法.消除臉.上的疤痕，絕望之際來到了XXX 整形美容醫(yī)院(軟文所宣傳的醫(yī)院)得到醫(yī)生肯定的回答后，女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復(fù)容顏，從反她心愛的舞臺，憂之憂，本來家境就不富裕，父母都是農(nóng)民，自己的學(xué)費、生活費大部分都是自己課余時間做了3 份家教賺來的，根本無力承擔(dān)手術(shù)的費用，院方了解了情況后，全免了女孩的手術(shù)費用，幾個月后，女孩的臉基本已經(jīng)恢復(fù)如初，施淡妝后看不出任何的痕跡，XXX醫(yī)院的醫(yī)護,人員用愛心再次托起了女孩的夢想。

5.含沙射影

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，通常用于打擊競爭對手，形式多為“某某專家發(fā)現(xiàn)”、“某某報道” 以一一個權(quán)威、客觀、公正的角度和語氣，指出某行業(yè)或產(chǎn)品的不足，或自暴行業(yè)內(nèi)幕等。當(dāng)然，前提是自己的產(chǎn)品能具備彌補這些不足的能力，雖然這類軟文效果明顯，但筆者-直持謹慎態(tài)度， 因為這種軟文通常會造成行業(yè)的波動，對整個行業(yè)造成不良影響，甚至?xí)鹕仙?，成為行業(yè)公敵,操作不當(dāng)，甚至消費者都會對你產(chǎn)生反感。奧克斯公布的行業(yè)白皮書;一個跨國企業(yè)操作的“ 微波爐可以致癌”、“做過美容手術(shù)的朋友，看看你三年后的臉”這些都是此類軟文，而效果則喜憂參半。

6.狐假虎威

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，借一些知名專家、權(quán)威機構(gòu)的名義或傍知名企業(yè)、品牌，要么就自己把聲勢造的很大，這樣可以增加消費者對該企業(yè)或產(chǎn)品的好感度與信任度，尤其適合新企業(yè)、小企業(yè)、新產(chǎn)品、小品牌，可以達到事半功倍的效果。此類軟文的寫作要善于發(fā)現(xiàn)，找出能與強勢掛上關(guān)系的地方，有與強勢品牌連接的概念更好，.如沒有則可以制造。如某牙膏品牌為了提高其產(chǎn)品的價值及可信度，打出了“XX牙防組織推薦”其實這個組織只有幾個人，并且由該品牌所控制，根本談不到權(quán)威性，但對于我們一般消費者而言，根本就沒有這個辨別能力?？梢源蛞恍?ldquo;擦邊球”，甚至制造一些概念，也可以像上面提到的那個案例一樣，制造一些“事實”出來，但要把握好尺度，要真實可信，又不可觸及法律。“耐克的的鞋- -半 都是我們做的”“權(quán)威機構(gòu)推薦，暢銷八年”“經(jīng)科學(xué)證實，XX 具有有效抑制癌細胞的作用”這些軟文的借勢手法都很成功。

7.巧借東風(fēng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，利用事件來借勢宜傳，事件可以是突發(fā)事件、政府文件、科技成果的發(fā)布、特定節(jié)日等。比如前些年藥監(jiān)局查出某感冒藥中含有PPA， - -時間PPA成了大家關(guān)注的熱點話題。該藥在感冒藥這一品類中是龍頭品牌，把其它品牌的產(chǎn)品壓的透不過氣，這次該藥出了事，一家制藥 企業(yè)最先敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個借勢的機會，展開了全面的借勢營銷，其中軟文著重表達自己的品牌產(chǎn)品不含PPA 成分，獲得了巨大的成功，雖然.隨后其他感冒藥生產(chǎn)企業(yè)也紛紛效仿，說自己的藥也不含PPA， 但效果遠不及最早提出的那家企業(yè)?？梢?，敏銳的發(fā)現(xiàn)機會并果斷的行動是很關(guān)鍵的。神州六號飛船升空，舉世關(guān)注，-些企業(yè)借勢炒做，如“航天員專用牛奶”等。端午節(jié)的時候，- 家大型食品廠做粽子產(chǎn)品宣傳時，不直接介紹自己的產(chǎn)品，而是先講端午節(jié)的由來、粽子的由來、正宗的粽子是如何制造的等- -些端 午節(jié)的文化，最后才講他們生產(chǎn)的產(chǎn)品.“最正宗的粽子”效果十分理想，因為消費者在品嘗甜美的“最正宗的粽子”的同時，還能品嘗出濃郁的端午文化。撰寫借勢型軟文需要敏銳、準(zhǔn)確地把握可以借助的勢能，并挖掘最恰當(dāng)?shù)那腥朦c，把自己的產(chǎn)品或品牌，巧妙地結(jié)合進去。

8.水乳交融

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，該種軟文形式是通過與目標(biāo)讀者產(chǎn)生互動來達到提升軟文效果，促進銷售的目的。通常是給讀者一些獎勵，調(diào)動其參與的熱情。如:正確回答出所提出的問題，可贈送禮品、有獎?wù)魑牡刃问健Ｒ⒁獾氖腔邮且湍繕?biāo)讀者(消費者)產(chǎn)生的，否則，即使大量的非目標(biāo)讀者參與也是失敗的。這就要軟文撰寫者巧妙的設(shè)置互動形式與內(nèi)容，如某手機賣場推出了一篇軟文“8部免費手機，那部是你的?”內(nèi)容是回答8款新品手機的一-些新功能是什么，活動結(jié)束后在回答對問題的讀者中抽取8 位幸運讀者，每人贈送手機一部，抽取30位幸運讀者，贈送手機掛飾，抽取50位幸運讀者，贈8.5折購機卡等，問題答案可在該實場.的這8款手機宣傳品中找到(這8款機型中，當(dāng)時有3款僅該賣場有售)軟文刊發(fā)后，參加者十分踴躍，一時間賣場人頭竄動，極大地調(diào)動了賣場的人氣，銷售節(jié)節(jié)攀升，出現(xiàn)了重要節(jié)假日才有的火爆場面。軟文中使用的互動形式十分準(zhǔn)確地抓住了目標(biāo)消費者，并通過在 賣場找問題答案等形式，把活動進行了深入。這種軟文形式的成敗主要決定于互動形式的選取。

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