紅花搭配綠葉，花會(huì)更美麗、葉子也會(huì)更鮮綠，這是相得益彰的事情，少了誰(shuí)最終呈現(xiàn)的效果都會(huì)大打折扣。好的產(chǎn)品就如同紅花，也需要有“綠色”來(lái)進(jìn)行搭配，才能走向市場(chǎng)、走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

這種綠葉，就是軟文推廣。沒(méi)有合適的軟文推廣，產(chǎn)品的市場(chǎng)化進(jìn)程將會(huì)變得艱難。

針對(duì)于此，就需要首先明確推廣的目的，圍繞目的，對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者和產(chǎn)品進(jìn)行深度的調(diào)研分析，塑造出獨(dú)有的價(jià)值和解決方案，最后將這種方案轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

一、認(rèn)清推廣目的

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何商品進(jìn)行軟文推廣的目的始終只有一個(gè)，即實(shí)現(xiàn)銷售。不管是高科技產(chǎn)品，還是工業(yè)品，或者是農(nóng)產(chǎn)品。

但是，在實(shí)際的操作中，往往會(huì)因?yàn)閷?duì)于這樣的認(rèn)識(shí)不夠，出現(xiàn)偏離最終目的的情況。比如在準(zhǔn)備推廣的載體“軟文”時(shí)，雖然嘴上說(shuō)著要站在用戶的角度來(lái)寫，要用用戶看得懂的話語(yǔ)來(lái)表達(dá)，可到了最后，卻因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷推廣人員評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)往往是“我覺(jué)得怎樣”、“我認(rèn)為這樣不好”，甚至是“老板覺(jué)得怎么樣”。

盡管這不是有意偏離，但結(jié)果卻是完全與軟文推廣的最終目的背道而馳。

二、價(jià)值的塑造

偏離軟文推廣目的的情況如此頻繁的出現(xiàn)，要如何才能避免或者盡可能降低?最為根本的，就是塑造出產(chǎn)品的價(jià)值。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品具有足夠的價(jià)值，對(duì)于用戶而言就是最大的吸引力;就算評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有失偏頗，也不會(huì)對(duì)最終目的的實(shí)現(xiàn)造成太大的不良影響。

要塑造出價(jià)值，就要做好三個(gè)方面的工作。

首先，需要對(duì)品牌、產(chǎn)品進(jìn)行包裝策劃，讓品牌具有超級(jí)IP的屬性。這是很多人不愿意去做的事情，相比起去做好內(nèi)容，更喜歡省心省力的“鋪量”。

這并不是說(shuō)鋪量是沒(méi)有必要，而是說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容是基礎(chǔ)，只有在內(nèi)容過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上，鋪量才有意義。

然后，是進(jìn)行產(chǎn)品場(chǎng)景化的策劃，將賣點(diǎn)和價(jià)值體系梳理出來(lái)。千萬(wàn)不要指望用戶會(huì)耐心地去嘗試總結(jié)，將某樣產(chǎn)品的亮點(diǎn)提煉出來(lái)，這是作為營(yíng)銷人員要做的事情而不是用戶。如何提煉賣點(diǎn)?又如何將賣點(diǎn)有效地體現(xiàn)出來(lái)?這就需要進(jìn)行產(chǎn)品場(chǎng)景化的策劃，通過(guò)實(shí)際的場(chǎng)景讓用戶感同身受。

最后，就是“鋪量”。尤其是要注重通過(guò)自媒體，來(lái)引爆市場(chǎng)和傳播。

三、方案的實(shí)現(xiàn)

軟文推廣說(shuō)到底，其實(shí)就是由兩個(gè)部分組成。一個(gè)是“內(nèi)容”，另一個(gè)則是“資源整合”，對(duì)媒體和相關(guān)資源的選擇或者組合。方案的實(shí)現(xiàn)便是要從這兩個(gè)點(diǎn)出發(fā)。

那么，如何整備好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?其實(shí)就是前面所說(shuō)的“塑造價(jià)值”。而在如何高效地進(jìn)行資源整合，則需要依靠于軟文發(fā)布平臺(tái)。

一出優(yōu)秀的對(duì)口相聲，需要有人逗哏，也需要有人捧哏，否則就演繹不出最好的效果;類似的，一個(gè)好的產(chǎn)品，需要有適合的軟文推廣，才能最終促進(jìn)銷售!

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