百科營銷是借助百科知識傳播，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的信息傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，是將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。但是有些人認為現(xiàn)在創(chuàng)建百度百科、360百科、頭條百科或者是其他百科只是在做無用功，那么接下來將要告訴你為什么一定要創(chuàng)建企業(yè)百科!

百科的作用

1.提升品牌形象

相比于新聞、論壇、博客、SNS等網(wǎng)絡內(nèi)容，百科才在網(wǎng)民心目中公信力和權(quán)威性強的媒體，也被認為是互聯(lián)網(wǎng)上“定義媒體”!可以說，誰擁有了百科詞條，誰就有更高的品牌形象。

2.營銷更深度

知識營銷是綠色的營銷方式，百科營銷突破傳統(tǒng)營銷的思維模式，改變了過去物化生產(chǎn)型企業(yè)本身的認知，改變企業(yè)乃至社會對商品的認知。

3.提高企業(yè)知名度

品牌知名度是需要一個潛移默化的沉淀，其效果短期內(nèi)不會那么顯著。但其引導的用戶卻是精準人群。從這個角度講，百科營銷是成本廉的營銷方式。

4.增加網(wǎng)站權(quán)重

網(wǎng)站權(quán)重是搜索引擎給網(wǎng)站(包括網(wǎng)頁)賦予一定的權(quán)威值，提高網(wǎng)站權(quán)重，不但利于網(wǎng)站在搜索引擎的排名，還能提高整站的流量、信任度。百科內(nèi)容的權(quán)重一般比較高，把企業(yè)的鏈接掛在這樣的頁面中能潛移默化的提高企業(yè)自己網(wǎng)站的權(quán)重。

百科分類

1、行業(yè)百科

任何行業(yè)、任何產(chǎn)品，都是一個細分的知識庫。企業(yè)可以以行業(yè)領軍者的姿態(tài)，支持行業(yè)百科的建設，為關(guān)心某領域的消費者答疑解惑。比如：木門看似不同，而作為一個領域常常被很多準備裝修的用戶搜索。用戶要查找的不僅僅買哪個牌子?他們同樣關(guān)心木料、噴漆等知識。小百科、百科分類都是行業(yè)百科的重要載體。

2、企業(yè)百科

百科具有權(quán)威的定義權(quán)，企業(yè)的品牌可以以百科知識的形式進行權(quán)威表述。比如牛欄山酒，雖然在廣告中一直宣傳“八百年”的概念，但還是需要利用百科的形式將“歷史問題”講清楚。在這方面可口可樂、奔馳等跨國企業(yè)做得非常成功。

3、特色百科

除了企業(yè)百科、行業(yè)百科外。還有很多有特色百科被各領域應用。如地方政府參與地方百科的建設，名人、企業(yè)家關(guān)注自己姓名的詞條，學校利用學校的百科輔助招商等等。

百科營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比

1、營銷環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)、電子商務推動了企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。國內(nèi)、國際市場一體化，競爭愈演愈烈，大家共享信息，共享資源，共同開發(fā)市場，使網(wǎng)絡營銷推廣大幅發(fā)展。

2、營銷產(chǎn)品

傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被創(chuàng)新型產(chǎn)品所替代。產(chǎn)品科技含量高、概念不斷創(chuàng)新，如3D電視等。對于這些創(chuàng)新型產(chǎn)品的營銷必須要求營銷者具有高素質(zhì)，不僅要深諳營銷技巧，同時也要掌握產(chǎn)品的知識含量，能夠把這些知識推銷給消費看。如果營銷者對產(chǎn)品本身的技術(shù)含量、使用功能、維修知識一知半解，對消費者的詢問含糊其詞，產(chǎn)品售出發(fā)生故障時也不能迅捷提供售后服務的話，那么消費者將疑云重重，營銷也就很難成功。

3、營銷方式

傳統(tǒng)的營銷是靠媒體、廣告等向消費者傳達產(chǎn)品信息。這種傳遞是單向的，往往是營銷者主動，消費者處于被動，成本較高，因而不能制訂適宜的營銷戰(zhàn)略。而在知識經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡化的實現(xiàn)使營銷渠道四通八達;不僅營銷部門可通過網(wǎng)絡將產(chǎn)品信息迅速傳達消費者，大大減少了營銷環(huán)節(jié)，從而降低了成本;而且消費者出可通過網(wǎng)絡與營銷部門進行對話，提出自己的愿望與要求，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品。

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