任何事物都有規(guī)律可循，地產(chǎn)軟文亦是如此，總結(jié)出、并把握好事物的規(guī)律后，我們運用起來就會如魚得水，事半功倍了，最近比較簡單的總結(jié)出了地產(chǎn)軟文的寫作方式方法，希望對自己和大家都能有所幫助。

當然，方法論調(diào)也不是一成不變的，遇到具體問題還要具體分析，因時、因事制宜才好!

一、地產(chǎn)軟文的三種境界

1、垃圾廣告

此類軟文在報紙上經(jīng)常看得到。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓項目，諸 如地段如何好、景觀如何美、物業(yè)服務(wù)如何周到等等;標題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話都明顯地標注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。

這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。

評論：很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數(shù)項目宣傳卻停留在這個階段。我們要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現(xiàn)， 它通過讀者逐字閱讀來傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。

而平面廣告則不同。一個具有創(chuàng)意的設(shè)計，一幅極富沖擊力的圖 片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文當做廣告的方式來處理。

2、正面報道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的(如開盤報道、樣板間開放報道等)。當然，其內(nèi)容是 以媒體的視角來報道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把項目贊揚一番。

從而為項目進行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

評論：此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負面味道(后者可能是公關(guān)未做好);二要防止他們不負責任，把企 業(yè)給的宣傳資料不加改動就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。

你覺得別人應(yīng)該“拿人錢財替人消災(zāi)”，一切都給你做好?非也非也。他們到時候都 很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

3、“三贏”軟文

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、項目三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜，從某種意義 上說，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價值的東西;另一類則是媒體付費采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報道。

評論：總的來說，這種軟文的特點是：媒體產(chǎn)出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，項目經(jīng)媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結(jié)果應(yīng)當是所有文案人員夢寐以求的。

三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢?這里有一個經(jīng)驗與悟性的問題。經(jīng)驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟 文這種傳播載體是企業(yè)與媒體互動的結(jié)果，所以要創(chuàng)作出好的軟文，就要求具體編寫人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對新聞 事件有很強的意識。悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達到忘我境地。當然，這并不是說沒有方法、技巧可循。

二、建立軟文標準件

地產(chǎn)軟文寫作的初級階段，就像手工作坊，來一個訂單，做一件產(chǎn)品，但是經(jīng)過一段時間之后，項目接觸的媒體多了，積累的報道也不少了，這時就應(yīng)該走向“規(guī)?；?rdquo;、“產(chǎn)業(yè)化”。建立軟文的標準件是一個聰明的辦法。

軟文的標準件就是把項目給外界說的話統(tǒng)一起來，避免重復性的工作，也避免了項目對外口徑不一致的現(xiàn)象。標準件必須非常謹慎、細心地編撰，因為它代表著項目對外的正式發(fā)言。標準件一旦出臺，就要馬上在公司宣傳、散發(fā)，最好讓員工統(tǒng)一學習，這樣就可以在不同場合保持統(tǒng)一口徑。

有的項目有標準件，但僅僅是幾篇介紹開發(fā)公司和項目的文章，由于在各種報刊上都用，結(jié)果讓人看都看煩了。我們有一種“模塊化”的標準件制作法，通過對各模塊的組合搭配，寫出的軟文不但口徑統(tǒng)一，而且千變?nèi)f化。

具體做法是，在公司數(shù)據(jù)庫建立一個專門的文件夾，其中包括以下幾個模塊(可以視情況增加其他模塊)：

1、開發(fā)公司歷史：列出開發(fā)商自成立以來發(fā)生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段，通過內(nèi)部采訪，了解開發(fā)商從創(chuàng)立前到現(xiàn)在的整個歷程、故事，比如曾經(jīng)遇到何種困難，是如何克服的;何種機會，又是如何抓住的等等。

2、開發(fā)公司規(guī)模：包括經(jīng)營規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營銷網(wǎng)絡(luò)等代表開發(fā)商發(fā)展狀況的信息。

3、項目基本情況：項目的基本情況介紹，突出產(chǎn)品的概念定位及功能特性，并統(tǒng)一口徑。

4、項目認證、榮譽和市場地位：包括項目的市場影響力、各種認證和排名等。這一塊通常需要及時加入新的內(nèi)容。

5、項目規(guī)劃：包括開發(fā)公司制定的對于項目持續(xù)開發(fā)的情況，包括目標、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計劃等。

6、重點人物：包括公司的董事長、總經(jīng)理，還有其他一些在項目發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。家電軟文。這類模塊必須注重積累，并不斷充實內(nèi)容，對媒體曾經(jīng)對他們的報道加以整合。

7、圖片、影片庫：例如項目標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、項目包裝、廣告圖片以及重要人物照片等等

需要強調(diào)的是，標準件自始至終要按照“尋找新聞點”的思路編寫，要“換位思考”，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌王婆賣瓜，切忌糾纏于產(chǎn)品功能細節(jié)而忽視真正具有新聞價值的東西。

(未完)以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部內(nèi)容了。

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