今天跟大家分享一些互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)的入門知識，希望能拋磚引玉，帶給大家一些啟發(fā)。

一、互聯(lián)網(wǎng)展業(yè) 3 大優(yōu)勢

我們先來回顧一下傳統(tǒng)的展業(yè)方式，一般需要經(jīng)歷幾個過程：

① 獲客：建立信任、預約見面;

② 一訪：寒暄、需求分析;

③ 二訪：講解方案、異議處理、簽單、體檢;

④ 三訪：遞送合同、要求轉(zhuǎn)介紹。

這里面任何一個步驟都可能花費我們大量的精力，而且付出了并不一定會有回報。

愛簽單身邊就有一位朋友，剛畢業(yè)就進入保險公司。由于沒有人脈資源，每天都要打幾百個陌生電話。有時候為了見客戶一面，甚至要一個女孩子坐長途大巴去幾百公里外的陌生城市……

相對于線下展業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點是可以突破時間和空間的限制。下面愛簽單簡單總結(jié)了幾點優(yōu)勢：

1. 省時省力

愛簽單還在保險公司的時候，曾經(jīng)在百度貼吧發(fā)過一篇宣傳軟文。雖然產(chǎn)品早就停售了，但是直到現(xiàn)在，偶爾還會有人添加微信來咨詢這款保險。

這就是網(wǎng)絡(luò)展業(yè)的第一大優(yōu)勢，一次講解產(chǎn)品就可以終身受用!

那篇文章已經(jīng)累計有數(shù)萬的瀏覽量。而能看到文章的，一般都是網(wǎng)友主動通過搜索引擎找到的。也就是說，首先他們對這款產(chǎn)品是感興趣的，他們都有可能是潛在的客戶。

互聯(lián)網(wǎng)正是通過這種方式，在茫茫人海中把我們的目標客戶自動篩選了出來。而且，由于不需要見面，我們還可以同時跟進多個客戶，大大提高了效率。

2. 全國展業(yè)和增員

雖然我們的監(jiān)管規(guī)定對于異地展業(yè)并不太支持，但目前的現(xiàn)狀是，異地投保的情況非常普遍。如果你把自己的業(yè)務(wù)范圍限定在本地，你就失去了很多可能性。

互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的平臺。當你開始在網(wǎng)絡(luò)展業(yè)后，你會經(jīng)常遇到外地的客戶咨詢，甚至會有外地的保險顧問希望加入你的團隊。你的業(yè)務(wù)不再局限在物理的范圍。

即使你所在的保險公司明令禁止異地投保和增員，你也可以換一種方式，找異地的同事互相介紹客戶和增員，合作共贏。愛簽單把這種方式稱為，聯(lián)合展業(yè)。

3. 樹立個人品牌

無論對于剛從事保險的新人，還是資深的老手，互聯(lián)網(wǎng)都非常適合用來打造個人品牌。只要你能提供有價值的信息，你就能獲得廣泛的關(guān)注。

愛簽單身邊就有不少伙伴，通過和知名的網(wǎng)絡(luò)媒體和平臺合作，發(fā)表專欄文章、舉辦線上講座，迅速擴大了自己的影響力。

個人品牌作為一種體現(xiàn)差異化的資源，能夠有效地降低溝通成本。當客戶面對兩位保險顧問，一位是知名的保險論壇版主，一位是表姐的同學的弟弟的鄰居介紹的代理人，哪位更能獲得信任是不言而喻的。

二、互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)實操

在對互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)有了初步的了解后，這里進入實操的階段，主要涉及到兩個問題：去哪里?做什么?

1. 去哪里獲客?

俗話說，要釣魚，首先就要去有魚的地方。以愛簽單的經(jīng)驗來看，有投保意向的網(wǎng)友主要會集中在以下幾個地方：

① 問答平臺

愛簽單在百度知道隨便搜了一下“重疾險哪個好”，發(fā)現(xiàn)就有一百多萬個相關(guān)問題：

這些問題的背后，很可能就是有購買意向的準客戶。類似的平臺還有知乎等等。

愛簽單建議大家可以去具體看看，現(xiàn)在希望通過互聯(lián)網(wǎng)來了解保險、購買保險的群體實在是太大了。

② 網(wǎng)絡(luò)論壇

理財類論壇一般都會包含保險板塊，上面照樣存在大量的投保咨詢。除了這種專業(yè)類的論壇，很多人還會專攻母嬰論壇，因為很多媽媽都非常關(guān)心怎樣給寶寶配置保險。

愛簽單還見過有些伙伴，會經(jīng)常逛癌癥論壇，因為癌癥病人的家屬對風險有切身的體會，有強烈的意愿去購買保險。類似的，還有各種病友 QQ 群。

總之，不要限制自己的想象力，有流量的地方都可以嘗試一下。當然，前提是了解各個論壇的規(guī)則，否則一不小心就有可能被版主封號。

③ 搜索引擎

很多人都會通過搜索引擎來了解保險。我們按照這個思路去考慮，當我們搜索保險產(chǎn)品的時候，排在前面的都是一些什么網(wǎng)站?

除了剛才說到的問答平臺和論壇，很多時候還會搜索到各種博客的內(nèi)容，例如新浪博客和搜狐博客。所以，為了獲得這部分準客戶的關(guān)注，博客也是一個不錯的陣地。

④ 自媒體平臺

前面說的都是一些開放性的平臺，但是現(xiàn)在也有很多封閉或者半封閉式的平臺，最主要的就是各種自媒體，例如今日頭條、一點資訊、微信公眾號。

今日頭條這類 APP ，會根據(jù)用戶的興趣來推薦文章。即使你是一個新賬號，只要你的文章是有價值的、能吸引公眾關(guān)注的，就能瞬間獲得巨大的推薦量。

而微信公眾號這種封閉系統(tǒng)，主要還是靠朋友圈去傳播，但是用戶的粘性會相對高一點。

2. 怎樣獲得關(guān)注?

雖然互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了很多獲客的途徑，但是網(wǎng)上的信息太多太雜，怎樣才能獲得準客戶的關(guān)注呢?愛簽單在這里提供幾個思路：

① 軟文廣告

這是最常見的方法，通過在網(wǎng)上撰寫文章來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。一方面展示自己的專業(yè)水平，另一方面吸引潛在客戶，并建立信任感。

愛簽單建議，這種文章要寫得客觀中立一點。因為網(wǎng)絡(luò)是一個開放的空間，如果別人寫得客觀，你寫得不客觀，很容易就會被比下去。

② 制造沖突

“撕逼”也是一種迅速獲得大量關(guān)注的方法。愛簽單就見過有一些公眾號，把市面上的大品牌保險公司都輪流罵一遍，每篇文章都有上萬的閱讀量。

知乎上面還有一種玩法，叫做“實名反對高票回答”：

簡單來說，就是某個回答已經(jīng)獲得很多人的贊同，這時候你去指出這個答案的不足或者錯誤，告訴這群人，你們都錯了!

這里面有一個關(guān)鍵點，撕逼要找對目標，通常就是一些熱門的保險公司、產(chǎn)品、話題、或者大 V 。而且一定撕得有理有據(jù)，否則很容易引火自焚。

③ 抱大腿

如果你能夠在保險公司的新產(chǎn)品上市之前，提前拿到資料，那就可以發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，搶先對產(chǎn)品進行分析評測。

這個時候網(wǎng)絡(luò)上還沒有相關(guān)的資料，所以當保險公司開始去大力推廣的時候，你的文章很容易就會出現(xiàn)在搜索引擎的首頁。愛簽單把這種方法稱之為，抱保險公司的大腿。

三、互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)的挑戰(zhàn)

前面說得輕描淡寫，可能會給大家造成錯覺，好像只要走出了第一步，網(wǎng)絡(luò)客戶就會接踵而來。其實，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，網(wǎng)絡(luò)展業(yè)也常常會遇到很多挑戰(zhàn)：

1. 文章沒人看

現(xiàn)在網(wǎng)上的信息已經(jīng)太多太泛濫了，如果你的文章沒有獨到的觀點，甚至只是標題取得不夠好，很可能就沒有人看。

有時候辛辛苦苦寫出來的文章，閱讀量只有可憐的個位數(shù)，這種挫敗感是非常強烈的。這些年來，愛簽單曾經(jīng)關(guān)注過的公眾號，有很多都已經(jīng)不再更新了。

2. 同業(yè)競爭激烈

以知乎為例，目前保險版塊主要就有三個門派，分別是：

① 保險經(jīng)紀人(明亞、大童等);

② 保險代理人(平安、國壽等);

③ 香港保險(友邦、保誠等)。

這三個派別不但相互之間競爭激烈，內(nèi)部競爭也是司空見慣。有時候打開一個問題，底下的回答全是同一個經(jīng)紀公司的人。

甚至他們給出的保險配置方案都是大同小異的，根本就體現(xiàn)不出差異化，最終也只會淹沒在茫茫人海中。

而且網(wǎng)上也有很多不按常理出牌的人，例如就有人專門教客戶怎樣拿返傭。

3. 信息透明化

有時候，保險賺的是信息不對稱的錢。比如說，客戶不知道還有其他更好的產(chǎn)品，所以就找我們投保了。但是網(wǎng)絡(luò)最不缺的就是信息，只要有足夠的耐心，網(wǎng)上可以找到所有產(chǎn)品的詳細分析。

即使是以“產(chǎn)品數(shù)量多”著稱的經(jīng)紀公司，也常常會遇到很難PK的產(chǎn)品，更別說傳統(tǒng)的保險公司。

當然，買保險也不僅僅只看產(chǎn)品，但是這個因素肯定是非常關(guān)鍵的。

4. 伸手黨太多

對于網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)常會遇到伸手黨。很多人咨詢了很多問題，占用你大量的時間，最后就去其他地方投保了，例如有返傭的代理人、能提供本地服務(wù)的代理人。

目前來說，也看見很多同行在提倡付費咨詢，通過收費把意向較大的準客戶篩選出來。但是這種方式比較適合大 V ，而對于新人，要讓網(wǎng)友掏錢非常困難……

總的來說，網(wǎng)絡(luò)展業(yè)充滿了機遇，但是面臨的挑戰(zhàn)也不少。要想取得較好的效果，還是需要靜下心來慢慢打怪升級，只是很多人都會倒在黎明前的黑暗。

四、總結(jié)

今天，為大家簡單地介紹了網(wǎng)絡(luò)展業(yè)的一些基本情況。這篇文章的目的，并不是說互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)就是比線下展業(yè)好，這里更多的只是提供一種參考和思路。畢竟，適合自己的才是最好的。

在去年的雙 11 ，淘寶網(wǎng)一天的交易額就達到了 1682 億。相信在十年前，就算是馬爸爸也無法預測到網(wǎng)絡(luò)購物能發(fā)到到這種程度。

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部內(nèi)容了。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 互聯(lián)網(wǎng)展業(yè) 網(wǎng)絡(luò)論壇 問答平臺 軟文廣告 保險公司 互聯(lián)網(wǎng)