上個(gè)世紀(jì)90年代的中期

由于媒體新聞的興起

一種用于傳播的營(yíng)銷(xiāo)文體

軟文，很受各大行業(yè)重視

尤其各行各業(yè)

他們對(duì)消費(fèi)者有大量的需求

而恰恰軟文，以較低的成本

以其獨(dú)特的心理訴求方式

引起消費(fèi)者的共鳴

出產(chǎn)超高質(zhì)量的軟文

有可能一不小心，就像

踩了狗屎運(yùn)，為企業(yè)

創(chuàng)造了銷(xiāo)售的奇跡!!!

相比簡(jiǎn)單又生硬的廣告

軟文更能揭示企業(yè)靈魂

創(chuàng)造消費(fèi)理念，讓產(chǎn)品一炮打響

所以直至今天，各大新興媒體

作用多樣，視頻號(hào)、抖音平臺(tái)的

賣(mài)貨直播，更讓企業(yè)想要

擴(kuò)大自身品牌形象和產(chǎn)品銷(xiāo)量

有了更多的選擇和出路

但是，軟文的作用卻一直潛伏

在各大商家和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案里

無(wú)人替代，一直沿用到至今。

為何軟文能一直活到今天

它的魅力到底是什么?

軟文的三大魅力

魅力一：盛載量大

企業(yè)如果想要做品牌推廣的話，承載的信息需要極大，一則小電視廣告所包含信息量實(shí)在有點(diǎn)少，并不能完整刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理，比如說(shuō)功效給出一點(diǎn)，又不詳細(xì)，客戶就不會(huì)買(mǎi)賬，不會(huì)舍得花錢(qián)去試一試新品。而軟文則可以言無(wú)不盡，又可長(zhǎng)期保存，讓目標(biāo)消費(fèi)者反復(fù)閱讀，做到信息的最大化訴求，彌補(bǔ)了電視廣告的這一不足。

魅力二：物超所值

我們都知道，當(dāng)一則廣告能傳呼大街小巷，刊登地鐵公交牌的話，必是起到很大的一個(gè)傳播效果，而鋪墊如此則是費(fèi)用極高。想要傳播迅速又想節(jié)省資本的，那軟文則是你的不二選擇。一篇軟文的價(jià)格是電視廣告和平面廣告的1/4，比起網(wǎng)紅賣(mài)貨和短視頻廣告更是低的可以，但是所爆發(fā)的市場(chǎng)威力卻絕不比其差。投入產(chǎn)出比例甚高，風(fēng)險(xiǎn)性較小。所以在媒體價(jià)格日益高漲的今天，軟文受到了許多行業(yè)的許多企業(yè)的推崇。

魅力三：可信度高

軟文以新聞性的方式或側(cè)面的方式進(jìn)行訴求時(shí)，更能抓住目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，同時(shí)在不知不覺(jué)中激發(fā)起消費(fèi)者的心理共鳴，產(chǎn)生堅(jiān)定的購(gòu)買(mǎi)欲望。特別是在廣告泛濫的今天，消費(fèi)者日趨理性，虛假?gòu)V告產(chǎn)生的副面作用，讓眾多消費(fèi)者對(duì)硬性廣告有著很強(qiáng)的抵觸心理與反感心理。好的軟文不僅科普性強(qiáng)、說(shuō)理透徹，還會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生高度的信任感，會(huì)用理性的方式讓消費(fèi)者就范，就此拿下，這就是軟文的無(wú)形魅力所在。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如抖音、視頻號(hào)

微信等，可謂前沿

戰(zhàn)場(chǎng)刀光劍影，很多企業(yè)扎堆

到底也不容易搶到一份羹!

但軟文營(yíng)銷(xiāo)，就很接地氣

能在企業(yè)塑造品牌前

打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

也是強(qiáng)有力的后盾

效果不是一般的好!

當(dāng)所有鋪天蓋地的廣告

發(fā)表上去掛在網(wǎng)絡(luò)，并塑造

良好口碑，傳唱不去的

往往是以洞察消費(fèi)者心理并

受到廣泛認(rèn)可的，軟文呀!

隨著更多新興媒體加入

軟文營(yíng)銷(xiāo)，正與各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

珠聯(lián)璧合，成果喜人

未來(lái)可期!

那如何創(chuàng)作一篇高質(zhì)量的軟文

讓它直達(dá)大眾消費(fèi)者的心里呢?

下面由軟文發(fā)稿簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)

要領(lǐng)一:撰寫(xiě)前要調(diào)研

撰寫(xiě)前,要深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的教育程度、心理喜好、收入狀況、閱讀習(xí)慣等,這樣才能被消費(fèi)者關(guān)心和重視,才能閱讀下去。

要領(lǐng)二:好標(biāo)題是成功的一半

由于生活工作節(jié)奏的加快、報(bào)紙的信息量大,所以大多數(shù)消費(fèi)者都習(xí)慣瀏覽性快速閱讀,因此標(biāo)題是否吸引,是抓住消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵。標(biāo)題創(chuàng)作應(yīng)從以下幾個(gè)角度去著手:

(1)新聞性

要領(lǐng)三:鮮明的主題

軟文一定要有一個(gè)鮮明的主題,這樣才能真正吸引讀者,才能產(chǎn)生新聞效應(yīng),給消費(fèi)者留下深刻的印象。有了好的主題,它的內(nèi)容也會(huì)隨之變得生動(dòng),讓人感到真實(shí),可信,而不是讓人覺(jué)得盡說(shuō)些大話、空話,引起反感。一個(gè)好的主題是一篇軟文的靈魂。這才是撰定軟文的至高境界。

要領(lǐng)四:文筆表現(xiàn)手段多樣化

軟文的創(chuàng)作經(jīng)常運(yùn)用到的表現(xiàn)訴求手法有新聞式、嚇恐式、說(shuō)理式、情感式、直接式、問(wèn)答式等,從不同角度去豐富軟文,可增加軟文的可讀性、知識(shí)性。

要領(lǐng)五:與市場(chǎng)推廣相銜接

軟文的創(chuàng)作要有系列性,它一定隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不斷加深而相互呼應(yīng)。啟動(dòng)期、推廣期、成熟期、市場(chǎng)變化了、廣告投放策略變化了,軟文也要變。

當(dāng)然,軟文寫(xiě)作

并不能一蹴而就

還需要專業(yè)人士

進(jìn)行前中后期的營(yíng)銷(xiāo)策劃

事實(shí)證明

有計(jì)劃的軟文營(yíng)銷(xiāo)

成功可不是一丁點(diǎn)

往往是成倍增加的哦!

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