這些看似公正，純粹簡單的信息陳述中，又蘊(yùn)含的怎樣的軟文營銷貓膩呢?天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，這其中的利，又是從何而來?

媒體軟文營銷之揭秘篇

一、

利用群眾的好奇心，而開展的軟文推廣行為，總能達(dá)到非常喜人的效果。我們在刷網(wǎng)頁資訊的時(shí)候，常常會(huì)被一些“某明星十年不曾戀愛，竟然是為了他?”、“曾經(jīng)被無情拋棄，如今一個(gè)生活窘迫，另一個(gè)像是迎來了開掛的人生”、“半年臥底，深度揭秘某行業(yè)不為人知的一面”等這類標(biāo)題的文章所吸引。雖然一次次的點(diǎn)開，迎來的是一次次的失望，單下一次的遇見，所作所為，依舊如此。

好奇心的誘惑力，一般情況下，都無法抗拒。

揭秘性質(zhì)根據(jù)內(nèi)容的不同，所代表的性質(zhì)也并不完全一致。

如明星曝光等信息曝光，更多是維持某個(gè)人的熱度，這些是正向的手段;但有些狗仔卻利用這些內(nèi)幕信息，讓自己獲得不正當(dāng)?shù)睦麧?，這類方式筆者并不茍同。損人利己的事情，是與我們傳統(tǒng)文化素質(zhì)相悖的。

行業(yè)揭秘性質(zhì)的稿件，根據(jù)目的的不同，所代表的含義也會(huì)存在差異。有些利用曝光別人，讓自己獲利;有些是純碎是個(gè)人恩怨，而破罐子破摔，這些揭秘類做法，都是不提倡的。良性的競爭環(huán)境，需要大家共同維護(hù)。

軟文營銷揭秘類稿件很多時(shí)候只是營銷工具而已，工具本無正邪，關(guān)鍵在于使用它的人。對于這些揭秘類稿件，如果打上媒體的標(biāo)簽，那無論是從內(nèi)容的可信度，還是后期傳播效果來看，都是相得益彰。

曝光類軟文關(guān)鍵主要有以下幾點(diǎn)：

1、標(biāo)題：軟文標(biāo)題是整片文章的靈魂，也是重要的引流工具。標(biāo)題的好壞很多時(shí)候會(huì)直接決定軟文營銷的成敗。對于揭秘類軟文而言，標(biāo)題必須要包含：拋出觀點(diǎn)，吸引人群;提出問題，設(shè)下懸念;語氣把控，設(shè)身處地。美妝行業(yè)可以說是典型的“低成本，高利潤”行業(yè)，為此，他們之間的競爭，也是尤為的激烈。很多面膜、化妝品等商家，為突出重圍，常常會(huì)用曝光行業(yè)內(nèi)幕，以求獲得關(guān)注，為此，他們的揭秘軟文標(biāo)題常常是這種形式：“揭秘面膜市場真相：內(nèi)容一樣，不同的只是名字”。

2、內(nèi)容：揭秘內(nèi)容的關(guān)鍵就是講清楚內(nèi)容，并讓讀者相信文中內(nèi)容。為此，內(nèi)容的關(guān)鍵主要有兩個(gè)部分，依據(jù)與內(nèi)容。用充分的依據(jù)來證明內(nèi)容的真實(shí)可信，揭秘軟文全篇其實(shí)就是一個(gè)說服消費(fèi)者的過程。

3、發(fā)布方：媒體特有的公信力，在“消費(fèi)者認(rèn)可內(nèi)容”的戰(zhàn)役中，顯得尤為珍貴。

媒體軟文營銷之訪談篇

二、

以媒體的身份，對某人進(jìn)行訪談，隨后將內(nèi)容進(jìn)行整理，發(fā)布成文，這類形式軟文，就是筆者所說的訪談?lì)愜浳摹?/p>

訪談格式類型的文章與其他形式軟文相比，無論是從創(chuàng)作難度，還是內(nèi)容填充方面，難度都很低。它更多的是對信息的整理以及對關(guān)鍵信息的放大。

這些看上去平臺(tái)無奇的軟文，卻很容易產(chǎn)生傳播效果。這是為什么呢?

訪談?lì)愋蛙浳模紫?，格式上讀者更容易獲取信息，因?yàn)樵诙潭痰奈恼轮校粝碌亩际蔷A。其次，通過名人效應(yīng)，傳播也就顯得更加的便捷。然后，以名人為目標(biāo)，能夠精準(zhǔn)的獲取受眾。最后，以媒體的名義發(fā)生，內(nèi)容更容易對受眾產(chǎn)生正面的影響。

媒體軟文營銷之訪談篇，其實(shí)就是客戶利用媒體的公信力，提升自己的“逼格”和可信度，實(shí)現(xiàn)軟文營銷的最大化。簡單的內(nèi)容創(chuàng)作，在很大程度上，對撰寫著寫作能力的要求并不需要太高，關(guān)鍵在于內(nèi)容排列的邏輯和營銷目的的實(shí)現(xiàn)。

簡單的內(nèi)容、樸實(shí)的文筆、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫾懊鞔_的目的，這些都是訪談篇所需要把握的關(guān)鍵，但這些并不是決定這篇軟文成功的關(guān)鍵。

訪談篇的關(guān)鍵在于“提問”兩個(gè)字。文章的行文邏輯、明確的目的體現(xiàn)、有效信息的獲取，都是建立在訪談人的問題設(shè)計(jì)上面。因此，提問，便是訪談篇的靈魂。想要提出好的問題，玩轉(zhuǎn)訪談篇，那撰寫人需要達(dá)到以下要求：

1、明確主題：群眾注意力匱乏時(shí)代，明確的主題，是價(jià)值的保障。

2、被采訪人的資料：了解對象，才可以確定整個(gè)采訪環(huán)節(jié)的主色調(diào)。

3、訪談背景：訪談是基于怎樣的背景，才促成的。

4、設(shè)計(jì)問題：只有將前面的真被工作做充分，后續(xù)才能夠設(shè)計(jì)出邏輯清晰、目的明確的問題綱要。

5、檢查錯(cuò)漏：媒體方的專業(yè)程度會(huì)直接影響采訪人的內(nèi)容輸出熱情，保證整個(gè)訪談過程順利，是內(nèi)容準(zhǔn)確獵取的前提。

媒體軟文營銷之熱點(diǎn)篇

三、

蹭熱點(diǎn)的做法無處不在，高額的流量、廉價(jià)的成本、便捷的操作方式都是蹭熱點(diǎn)的好處。什么是熱點(diǎn)?

突發(fā)性熱點(diǎn)與節(jié)日性熱點(diǎn)。

時(shí)下熱點(diǎn)主要可以分為兩大類別：

突發(fā)性熱點(diǎn)指的是熱點(diǎn)事件在發(fā)生之前，沒有人能夠提前預(yù)見，屬于突發(fā)類型的。比如某某出軌事件、某某行為不當(dāng)事件、某某辱華事件等，這類由突發(fā)性事件引起的熱點(diǎn)，我們稱為突發(fā)性熱點(diǎn)事件。

節(jié)日性熱點(diǎn)就是在熱點(diǎn)事件發(fā)生之前，大眾都提前知曉的。許多企業(yè)都會(huì)在節(jié)假日的特殊時(shí)期，組織對應(yīng)的企業(yè)活動(dòng)，通過對應(yīng)文案傳播，往往都可以取得不菲的效果。

蹭熱點(diǎn)雖然是再常見不過的事情，但蹭熱點(diǎn)也是要講究技巧。

首先，

平白直述、僵硬的、純粹的蹭熱點(diǎn)，所收到的效果并不會(huì)太大。蹭熱點(diǎn)也需要講究創(chuàng)意，曲線操作。

其次，

在熱點(diǎn)中挖掘自己的觀點(diǎn)，尤為重要。什么是熱點(diǎn)，那就是討論量非常大的事件才有可能成為熱點(diǎn)，在大量討論量的前提下，討論的聲音往往都不會(huì)只有一種(除去國仇家恨這一類事件)。在熱點(diǎn)下發(fā)布自己的觀點(diǎn)，如果能夠得到大眾的認(rèn)可，那對飲的傳播也就水到渠成。

最后，

熱點(diǎn)與品牌之間一定要“搭”的起來。另外也要判定熱點(diǎn)屬性是否適合去蹭，有些具備特別屬性的熱點(diǎn)，給企業(yè)或品牌帶來的可能是“毒流量”。

運(yùn)用媒體對熱點(diǎn)事件進(jìn)行發(fā)生，在內(nèi)容中涵蓋對應(yīng)的推廣內(nèi)容的形式，更容易被大眾所認(rèn)可。這是媒體方特有的公信力。

為此很多看上去媒體發(fā)布的平淡無奇熱點(diǎn)報(bào)道稿件，可能是一篇優(yōu)質(zhì)的營銷軟文。

四、媒體軟文營銷之新聞篇

通過媒體，對有重大活動(dòng)或有新品發(fā)布會(huì)的企業(yè)，進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容傳播稿件，我們稱之為為題軟文營銷之新聞篇。

這一類軟文的創(chuàng)造要點(diǎn)主要是用媒體的口吻、新聞的寫作手法對某件新聞事件進(jìn)行報(bào)道，實(shí)際上很多這里內(nèi)容企業(yè)會(huì)讓著親自撰寫，以求寫出符合要求的稿件。這種軟文在完成之后，從內(nèi)容結(jié)構(gòu)上看，幾乎和新聞稿件沒有太大的差別。然后，這類稿件便會(huì)發(fā)布到對應(yīng)的新聞欄目中，進(jìn)行傳播。

這種軟文推廣方式，最好的優(yōu)勢就是將商家的目的，巧妙的隱藏在“新聞稿”中間，讓消費(fèi)者在接收新聞內(nèi)容的同時(shí)，企業(yè)或品牌的推廣工作，也同步完成。

媒體軟文營銷之新聞篇的撰寫要點(diǎn)：

1、用第三方的口吻，講述事件，消除消費(fèi)者內(nèi)心的防備。

2、以事實(shí)為依據(jù)，讓消費(fèi)者更加接受文稿內(nèi)容的真實(shí)性和可靠性。

3、文章篇幅字?jǐn)?shù)需要酌情控制，太長或太短的內(nèi)容，都有可能造成信息要點(diǎn)模糊或不完整。

總結(jié)：

媒體軟文營銷中常用的文本格式有：揭秘稿、訪談稿、熱點(diǎn)高、新聞稿等。看上去在正常不過的真實(shí)內(nèi)容陳述，很多時(shí)候或許都隱藏著商家的“小心機(jī)”，或品牌推廣、或產(chǎn)品銷售、或企業(yè)傳播、或……。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 推廣軟文