房地產(chǎn)廣告作品有一定的風度格調(diào)，廣告風格取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平及一定文化氛圍下的藝術(shù)表現(xiàn)手法。

這種創(chuàng)作風格有點近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板，很少帶感情、藝術(shù)色彩。有人把它稱為“報道或教條式風格”。規(guī)則式風格的廣告文稿，在介紹樓盤時，一般只從樓盤的地段、質(zhì)量、價格、房型、服務(wù)和買家可從中得到的某種好處與實惠等方面。

這種風格被廣泛運用于廣告文稿創(chuàng)作。其特點是大都從文學藝術(shù)形式的藝術(shù)表現(xiàn)力方面打動顧客的情感，通過理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度。

①誘導(dǎo)式。這種房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作風格的文稿表現(xiàn)為一種許諾性訴求，是直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理的積極因素方面來通過廣告語言文字表達的。

②同情式。從字面意義看，其作法是給樓盤的目標消費者提出一種困惑或憂慮，而后再提供一種住在某某樓盤就可以消除憂慮的許諾訴求，文學手法上叫欲揚先抑。

③設(shè)身處地式。其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者在推薦的口氣來表達，使廣告的訴求意愿正好同消費者的心理相一致，用這樣的口氣說服潛在消費者從速購買，正好抒發(fā)了目標消費者和住戶發(fā)自內(nèi)心的共同心聲。

④啟發(fā)式。啟發(fā)式風格的房地產(chǎn)廣告大都從不同角度擺事實講道理，而不正面去講產(chǎn)品如何如何好。這種啟發(fā)式風格的廣告充滿對消費者和用戶負責的情感，從深刻的道理、情理、事理中引起人們的關(guān)注，指導(dǎo)消費者消費。

這類廣告是以向讀者或聽者的感覺和情緒訴求為主，引起讀者興趣、啟發(fā)聯(lián)想，激發(fā)心理性購買動機，刺激購買行為發(fā)生。這種廣告暗示的作用很大，所以又稱之為暗示廣告。

這類廣告文案的題材常常是那些最能打動讀者、激起熱烈情緒的題材，如與人的健康、兒童的成長、經(jīng)濟利益有關(guān)的題材;能滿足或激發(fā)人的好奇心、進取心、自尊心、同情心的題材;能給人以舒適、安全、幸福的題材等。

運用論證式風格創(chuàng)作房地產(chǎn)廣告文稿，一般采用一點論、兩點論和比較等三種方法突出信息焦點。

①所謂一點論，就是指廣告只就房地產(chǎn)本身固有的優(yōu)點來述說，引用的信息和資料都是有利于證明房地產(chǎn)如何如何好的事實依據(jù)。廣告的立足點站在房地企業(yè)一邊，故又稱為“一面之詞”“揀好聽的說”。

②兩點論，是客觀地向消費者介紹房地產(chǎn)商品，既講樓盤的優(yōu)點,也毫不掩飾其缺點。這種廣告提高了內(nèi)容的可信度，也易使消費者產(chǎn)生信任感。

③比較是就房地產(chǎn)本身的質(zhì)量、價格、地段、房型、服務(wù)等特點與競爭對手相比較，通過比較來證明它的優(yōu)勢。用這種創(chuàng)作風格撰寫廣告文稿必須實事求是，不能言過其實或故意貶低別的公司，許多房地產(chǎn)廣告采用較為模糊的比較論證方式。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)廣告