我們在撰寫軟文時加入一些相關(guān)故事會更具有說服力。比如寫農(nóng)產(chǎn)品的軟文，很多人寫果農(nóng)的故事等等。文案的故事寫得是否打動用戶，對最終的轉(zhuǎn)化率有非常大的影響。

一個能提高文案轉(zhuǎn)化率的故事，你認為最關(guān)鍵的因素是什么?

其實，大部分打動人的文案故事符合了這5個重要原則：

1.主題聚焦

2.沖突轉(zhuǎn)折

3.情感訴求

4.具象描述

5.符合認知

一、主題聚焦

聚焦一個核心主題，文案故事中不必要的信息盡量去掉。

比如文章前面的故事就主要聚焦在“好的褚橙是如何種出來”的主題進行描述。當(dāng)然，褚橙這個產(chǎn)品在這過程肯定還有很多其他信息，比如對品種的篩選問題、銷售遇到的問題，甚至管理和資金中的問題等等，但這些都是不符合主題的信息，去掉不相關(guān)信息更能突出核心主題。

因此，文案故事的信息點盡量聚焦你所要表達的主題。 用十句話講十件事，不如十句話說一件事更好，打動效果更佳。 因為在同一時間，人腦對簡單聚焦的信息更有印象。

二、沖突轉(zhuǎn)折

為什么很多電影電視劇和小說故事能夠如此吸引人?電視劇和節(jié)目總是讓人有想繼續(xù)看下去的期待感。其中，很重要的一點就是劇情具有沖突轉(zhuǎn)折的原則。很多好的故事不會平平淡淡地展示，而是有各種人物事件的沖突和情節(jié)的轉(zhuǎn)折。因為這樣更能調(diào)動人的好奇心，產(chǎn)生主動看下去的欲望。

同樣，很多打動人的文案故事也具有了沖突轉(zhuǎn)折的原則。比如文章開頭的褚橙故事，從“種植橙子時缺水到最后克服重重困難建立管道”，這都是具有沖突轉(zhuǎn)折的原則。因此，想要你的文案故事更打動人，需要具有沖突轉(zhuǎn)折的原則，激起用戶看下去的欲望。

三、情感訴求

文案故事含有有情感訴求等因素，讓消費者看了容易產(chǎn)生共鳴或者認為對自己有利，這是決定消費者做出購買行動不可或缺的原則。

1.情感上的共鳴

共鳴能促進人對某件事的認可，從而更容易激起消費者的購買欲望。比如前面的褚橙故事，“為什么我們就不能種出口感更適合中國人，并且在品質(zhì)上不差于國外的橙子呢?”——激起國內(nèi)消費者對“中國產(chǎn)品也不差”的情感共鳴。

2.利益點

這個產(chǎn)品對我有什么好?這是激起消費者購買欲望的另一重要原則。因此，你文案里的故事也需要體現(xiàn)這一點。

四、具象描述

故事太抽象，讓人難以明白，自然會減少看下去的動力。相反，如果故事用具體形象化的描述，更能調(diào)動人的認知和打動用戶的消費欲望。

五、符合認知

符合認知就是文案故事里的描述需要符合目標(biāo)用戶的認知事實。因為文案里的故事與小說等故事不一樣，文案需要讓用戶相信你說的話，才可能打動用戶購買你的產(chǎn)品。

但很多文案的故事過于夸張或者違背日常事實，就會讓用戶產(chǎn)生懷疑等信任顧慮，更不用說讓用戶購買你的產(chǎn)品了。 比如你說某人吃了你家的減肥藥，兩天就減了十斤。因為不符合我們的認知事實，難免會讓人產(chǎn)生懷疑。所以，文案故事需要符合目標(biāo)用戶的認知事實，打消用戶可能產(chǎn)生的信任顧慮，才能更好地打動用戶進行購買。

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