在品牌推廣中，品牌營(yíng)銷(xiāo)是最容易傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)和理念，能拉近品牌與讀者的感情，那么如何利用軟文做好企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)呢?

1、可以彰顯定位，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心

一篇優(yōu)質(zhì)的微電商軟文中，銷(xiāo)量、數(shù)據(jù)、品質(zhì)、客戶(hù)評(píng)價(jià)等方面數(shù)據(jù)，都是彰顯企業(yè)定位必不可少的因素。就像微電商們習(xí)慣性地在朋友圈一樣，這些比較權(quán)威、靠譜的定位往往比那些吹牛逼的廣告要強(qiáng)大得多。

2、通過(guò)巧妙對(duì)比，突顯專(zhuān)業(yè)

曾經(jīng)有一個(gè)關(guān)于洗衣片的軟文撰寫(xiě)單子，從客戶(hù)所提供的素材中，我們精選了洗衣片與普通的洗衣液、洗衣粉、洗衣皂的區(qū)別，并著重強(qiáng)調(diào)這一區(qū)別來(lái)突出洗衣片的品質(zhì)。并且從比較官方的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和用戶(hù)體驗(yàn)上，對(duì)比同行的產(chǎn)品，從細(xì)節(jié)處告訴賣(mài)家我更優(yōu)質(zhì)。

3、低價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)

假如你是一位避免風(fēng)險(xiǎn)投資的低價(jià)商品的微電商，相比于那些高價(jià)位的商品，在你們的產(chǎn)品推廣中最主要強(qiáng)調(diào)的就是商品的品質(zhì)。因?yàn)?ldquo;便宜沒(méi)好貨”的觀(guān)念早已深入人心，買(mǎi)家們最害怕的就是買(mǎi)到假貨，所以在你的軟文中需要主打品質(zhì)，通過(guò)買(mǎi)家評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量等提升自身的品質(zhì)。

4、高價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值

目前在我們身邊做電商的人足夠多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)目前在我們身邊做電商的人中，她們的產(chǎn)品價(jià)格大部分都并不便宜。這也是很多人難以將產(chǎn)品順利賣(mài)出去的心病。那么，既然是價(jià)格更高的產(chǎn)品，在描述產(chǎn)品的時(shí)候最重要的就是突出產(chǎn)品的價(jià)值，在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)。

5、緊抓痛點(diǎn)，從源頭刺激

為什么買(mǎi)家要買(mǎi)你的商品，他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)什么?從這一點(diǎn)上說(shuō)，必須從源頭處，刺激他們馬上購(gòu)買(mǎi)。比如有很多電商都在賣(mài)一款紅棗姜茶的產(chǎn)品，她們的受眾主要是女性群體，在宣傳的時(shí)候，最重要的就是要寫(xiě)出在哪些情況下女性們需要這樣一款產(chǎn)品，比如經(jīng)期、熬夜后、感冒的時(shí)候等等。讓受眾自主去接納這樣一款產(chǎn)品。

6、有的放矢，減少買(mǎi)家困惑

在軟文的撰寫(xiě)中，必須做到圖文并茂，一方面是減少買(mǎi)家們的文字疲勞，另一方面，詳細(xì)的圖解更容易讓產(chǎn)品的功效清晰地展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，同時(shí)還可以解答買(mǎi)家的困惑。

7、強(qiáng)化品牌，增強(qiáng)信任

每一個(gè)品牌后面都會(huì)有一些不為人知的品牌故事，就算品牌太小，你也可以編出一個(gè)妙趣橫生的故事。

軟文推廣的核心在于塑造品牌形象，那么有趣的品牌故事是必不可少的了。這樣既能讓買(mǎi)家感興趣，也能增加相互之間的信任感。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 企業(yè)品牌軟文