判定一個(gè)文案是不是優(yōu)秀文案，必須考慮該文案是否有利于品牌商的產(chǎn)品銷售，而不是創(chuàng)意本身。很多營(yíng)銷從業(yè)者在面對(duì)產(chǎn)品做文案的時(shí)候，創(chuàng)意為先，實(shí)質(zhì)上寫出來(lái)的文案壓根對(duì)產(chǎn)品銷售沒有絲毫幫助，文案形式包羅萬(wàn)象，那究竟如何才能科學(xué)地寫出令消費(fèi)者拍手稱贊的文案?

要想回答這個(gè)問(wèn)題，首先要明確再有創(chuàng)意的文案，最終接受方均是消費(fèi)者。文案的效果取決于消費(fèi)者再看完你的文案之后有沒有產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。而這種動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生往往是因?yàn)槟愕奈陌复林辛讼M(fèi)者的某種本能心理。因此，寫文案之前，必須先研究消費(fèi)者應(yīng)該有哪些本能心理，根據(jù)消費(fèi)者本能心理，做出相對(duì)應(yīng)的文案策略。

有朋友就會(huì)疑惑，什么叫消費(fèi)者本能心理?Dr.M解釋：消費(fèi)者本能心理其實(shí)是人與身俱來(lái)的心理，源于人類社會(huì)代代相傳，由本身基因決定的。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者本能心理的研究，我們可以將消費(fèi)者本能心理大致分成十一個(gè)模塊。通過(guò)對(duì)每個(gè)模塊的分析，基本上能覆蓋市面上很多文案策略。優(yōu)秀文案的產(chǎn)生不再靠一拍腦袋的創(chuàng)意靈感，這也是文案小白和高級(jí)文案的區(qū)別。文案小白通常是通過(guò)創(chuàng)意產(chǎn)生文案;而高級(jí)文案則能夠洞察消費(fèi)者本能心理指導(dǎo)文案寫作。那么，有哪十一類消費(fèi)者本能心理模塊?

模塊1：保持一致性心理

保持一致性心理是指消費(fèi)者往往會(huì)保持行為的統(tǒng)一，例如買幾千塊LV包包的用戶幾乎不吃路邊攤，往往出入的是高端餐館;使用小米手機(jī)的學(xué)生黨極少去太古匯這類型的高級(jí)商場(chǎng)購(gòu)物等等。這個(gè)時(shí)候的策略要讓你的產(chǎn)品和消費(fèi)者本身的地位及過(guò)去的購(gòu)買習(xí)慣形成一致性

模塊2：報(bào)酬心理

報(bào)酬心理分為報(bào)酬自己或者報(bào)酬他人。報(bào)酬自己是指自己已經(jīng)付出太多，應(yīng)該犒勞一下自己。報(bào)酬他人是指他人為自己已經(jīng)付出太多，應(yīng)該犒勞一下他人。此時(shí)的文案策略是你的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)能夠滿足犒勞自己和犒勞他人的需求。

模塊3：超越心理

超越心理是指消費(fèi)者之間會(huì)有攀比，這也是一種自尊心的本能體現(xiàn)，自己要比他人優(yōu)秀。此時(shí)文案策略是要讓消費(fèi)者在使用你的產(chǎn)品過(guò)程中能明顯感受到自己比他人更加優(yōu)越的滿足感。

模塊4：學(xué)習(xí)心理

學(xué)習(xí)心理是指消費(fèi)者在本次購(gòu)買決策中往往會(huì)受過(guò)去犯過(guò)的錯(cuò)誤吸取的經(jīng)驗(yàn)的影響。文案策略是要讓你家產(chǎn)品成為本次購(gòu)買決策的經(jīng)驗(yàn)主體。

模塊5：比較心理

比較心理是指消費(fèi)者在決策時(shí)往往會(huì)進(jìn)行同類型選項(xiàng)的對(duì)比，從而選擇最優(yōu)的選項(xiàng)。文案策略應(yīng)該讓那個(gè)較為優(yōu)越的選項(xiàng)是你家產(chǎn)品。

模塊6：追求心理

追求心理是指用戶傾向于比當(dāng)前狀態(tài)更優(yōu)秀。讓你的產(chǎn)品扮演的角色是能夠讓消費(fèi)者完善和提升自己。

模塊7：拒絕心理

拒絕心理是指消費(fèi)者會(huì)拒絕某些對(duì)自己不利的東西。你應(yīng)該讓消費(fèi)者明白使用你的產(chǎn)品可以幫助拒絕他想拒絕的東西。

模塊8：不可兩全心理

不可兩全心理是指過(guò)去消費(fèi)者認(rèn)為有得必有失。文案策略是要讓你的產(chǎn)品能夠提供第三個(gè)解決方案，幫消費(fèi)者擺脫兩難的境地，往往能夠吸引一大批粉絲。

模塊9：有始有終心理

有始有終心理是指消費(fèi)者在完成某件事情的時(shí)候往往希望有始有終。文案策略是要讓你的產(chǎn)品能夠幫助消費(fèi)者完成某個(gè)任務(wù)。

模塊10：獵奇心理

獵奇心理是指消費(fèi)者對(duì)新奇、反常規(guī)的東西抱有圍觀群眾的態(tài)度，越新奇，越容易令用戶產(chǎn)生傳播的欲望。文案策略應(yīng)當(dāng)反常規(guī)，相對(duì)奇葩。這類型文案在國(guó)外相對(duì)流行。

模塊11：謙卑心理

謙卑心理是指消費(fèi)者往往對(duì)虛心學(xué)習(xí)抱有一種認(rèn)可贊揚(yáng)的態(tài)度。文案策略以一種尊敬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度贏得消費(fèi)者好感。

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