說(shuō)到軟文營(yíng)銷，其實(shí)就是把我們的觀念用文字的方法表達(dá)出來(lái)，然后說(shuō)服不計(jì)其數(shù)的人。所以說(shuō)，一篇好的宣傳軟文，需要要具有說(shuō)服服力，這點(diǎn)也是非常重要的!

但是，宣傳軟文寫作需要靠一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累學(xué)習(xí)的一項(xiàng)工作。比方;一篇招商軟文稿，目的就是為了說(shuō)服想加盟他們的商品的人;再譬如;食肆里的一張傳單，它的目的就是為了說(shuō)服用戶去他的餐飲店用餐。

總之，要想提升宣傳軟文的說(shuō)服力，就要知道宣傳軟文的目的什么，有了目的，大家才能達(dá)到說(shuō)服的一個(gè)成效，這樣才能完結(jié)我們的意圖，這才是寫作的中心。

那究竟要如何做才能讓宣傳軟文更具有說(shuō)服力呢?

做為一個(gè)老手講，我覺得要想提升宣傳軟文的說(shuō)服力，就需要從四個(gè)方面著手：

一、明晰的觀念

一篇軟文只能有一個(gè)觀念。在這個(gè)基礎(chǔ)上，便是這個(gè)觀念要明晰、明確，健康。

那如何能做到觀念明晰呢?

第一，對(duì)所要表達(dá)觀念的認(rèn)知程度

一個(gè)觀念的形成，可以是主觀判定，也可以是查找多方材料得出來(lái)的定論。無(wú)論是如何形成的，作者都要對(duì)這個(gè)觀念有著自身深入、獨(dú)到的認(rèn)知，也便是自身先吃透了，才能把觀念融入到我們的體系里邊，輸出給讀者。

倘若自身對(duì)這個(gè)觀念都不可以知道到位，都處在一個(gè)不置可否的狀況，又何談把它灌輸給其他人呢?

第二，對(duì)這個(gè)觀念的認(rèn)可程度

對(duì)自身觀念的認(rèn)可程度，決定了你所表達(dá)的內(nèi)容是不是具有感染力和影響力。舉個(gè)簡(jiǎn)略的例子，像顧客營(yíng)銷推廣一臺(tái)新型手機(jī)。當(dāng)你認(rèn)可這款手機(jī)、喜愛這款手機(jī)的時(shí)候，你會(huì)有大量的話想要對(duì)你的顧客說(shuō)，并且這些話中是帶著你的愛情，你的領(lǐng)會(huì)等一系列人性化的東西在里邊。

否則，就只能是照貓畫虎，把商品的優(yōu)勢(shì)背下來(lái)，沒(méi)有任何溫度可言。

人是理性動(dòng)物，天然會(huì)更傾向于帶有愛情色彩的描述，這便是所謂的更接地氣。

最后，能從多方證明這個(gè)觀念

一個(gè)觀念，無(wú)論是多有另辟蹊徑，立意多么崇高，它都需要從大量方面可以證明這個(gè)觀念是正確的，可能說(shuō)的有理論可能實(shí)踐基礎(chǔ)的。

比方我想表達(dá)的觀念是，地球是圓的。這個(gè)觀念可以經(jīng)受得住多方面的驗(yàn)證，來(lái)證明我的觀念是正確的，作為讀者應(yīng)該去承受。

但是倘若我的觀念是，地球是方的。卻沒(méi)有任何依據(jù)來(lái)證明他是正確的，可能能拿出來(lái)的證明都是片面不可信的，那我如何需要我的讀者來(lái)承受這個(gè)沒(méi)有任何依據(jù)的觀念呢?

二、小心的邏輯思維

邏輯是不是明晰小心決定了讀者是不是可以讀懂、知道這篇文章。

文章里邊的邏輯是有套路可言的，咱們?cè)蹅兪煜さ?ldquo;總分總”結(jié)構(gòu)，是一個(gè)很全能的邏輯結(jié)構(gòu)。

先把觀念拋出來(lái)——分段論說(shuō)觀念正確性——最后概括觀念

這是很全能的文章結(jié)構(gòu)，根本適用于除詩(shī)篇之外的所有問(wèn)題。這個(gè)邏輯結(jié)構(gòu)把握熟練之后，可以靈活運(yùn)用成“總分”、“分總”結(jié)構(gòu)。

在這個(gè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，咱們?cè)诩?xì)則上多加修飾，例如：

1.根據(jù)事情的要緊程度，先要緊后簡(jiǎn)略;

2.根據(jù)因果聯(lián)系，先有因，后有果;

3.根據(jù)結(jié)構(gòu)聯(lián)系，先全體、再局部;先上再下;先內(nèi)再外等，關(guān)于這一塊，幾個(gè)聯(lián)系是可以兌換的，比方先局部再全體也是OK的。那需要要記住的便是，倘若剛開始選用的先全體再局部的邏輯聯(lián)系，那緊接著的內(nèi)容就都要用同樣的邏輯聯(lián)系。

4.時(shí)間順序排列，建議新入門的作者，盡可能選用順序的方法推進(jìn)，而不要選用倒敘、插敘等手法。熟練之后再測(cè)驗(yàn)，功效會(huì)更好。

5.最后便是注意作業(yè)的過(guò)程，最經(jīng)典的便是“把大象關(guān)在冰箱里需要幾步?”

三、論證小竅門

1.巧用數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)，是最有力的論據(jù)之一，由于它代表著一個(gè)客觀事實(shí)。譬如大家耳熟能詳?shù)模?ldquo;香飄飄，每年賣出三億多杯，杯子連起來(lái)可達(dá)地球一圈”，用“三億杯”和“地球一圈”來(lái)說(shuō)明香飄飄奶茶的銷量。據(jù)了解目前廣告變成了“七億杯”和“兩圈”。這也足以說(shuō)明，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明一件事情，是極具說(shuō)服力的。

應(yīng)該注意的是，這個(gè)數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，有依據(jù)，而不是隨口編一個(gè)就可以的，尤其是涉及到一些環(huán)境剖析和專業(yè)類的時(shí)候，更要精準(zhǔn)。

2.專業(yè)理論

理論作為支撐的成效也是很好的，畢竟可以被稱為是理論的，那樣肯定是經(jīng)過(guò)時(shí)間或者頂級(jí)專家、學(xué)者驗(yàn)證后的結(jié)果。也就是有了相當(dāng)強(qiáng)大的背書，讓讀者的信賴感直線飆升。

3.事實(shí)案例

案例可以分為兩種，一種是知名人士的成功案例，一種是我們的親身經(jīng)歷。

前者會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)和背書效應(yīng)，增加文章的可信度;

后者則是帶有肯定的感情傾向，簡(jiǎn)單引發(fā)有過(guò)同樣經(jīng)歷的讀者的共鳴。

4.哲理故事以及名人名言

哲理故事、名人名言的運(yùn)用，和專業(yè)理論以及知名人士的成功案例有著異曲同工之妙。增加文章的名人效應(yīng)和背書效應(yīng)。

四、豐富的感染力和認(rèn)同感

推廣定位大師特勞特說(shuō)“顧客的心是推廣的終極戰(zhàn)場(chǎng)”。

這個(gè)理論運(yùn)用到軟文撰寫中也是同樣的：讀者的心是作者的必爭(zhēng)之地。能否占領(lǐng)讀者的心智，就意味著能否得到讀者的認(rèn)同，讓讀者在思想情感上得到考慮，從而增加文章的說(shuō)服力。

提升這一點(diǎn)，就需要從兩個(gè)角度入手：研究消費(fèi)心理和購(gòu)買心理學(xué)和修辭手法。這兩點(diǎn)假如展開說(shuō)的話，就都要另外再開一篇文章了，所以我這就容易的講一下，假如需要更詳細(xì)的，可以在評(píng)論區(qū)告訴我。

1.消費(fèi)心理和購(gòu)買心理學(xué)

為何文章要研究花費(fèi)心理學(xué)呢?由于文章就是自己的商品，讀者就是自己的顧客，本質(zhì)上是一致的。

消費(fèi)心理和購(gòu)買心理學(xué)一般把消費(fèi)心理和購(gòu)買心理歸為：安全感、價(jià)值感、支配感和歸屬感。學(xué)會(huì)了讀者心理，自然就會(huì)增加文章的感染力。所以目前大量的廣告文案需要都要擁有“場(chǎng)景”，也就是通過(guò)描繪出來(lái)的場(chǎng)景，喚醒顧客某一個(gè)心理，那感染力和認(rèn)同感就都有了。

2.各類修辭手法

法國(guó)作家福樓拜說(shuō)過(guò)：不管一個(gè)作家所要描述的東西是什么，只有一個(gè)名詞可供他采用，只有一個(gè)動(dòng)詞能使對(duì)象生動(dòng)，只有一個(gè)形容詞能使對(duì)象的性質(zhì)鮮明。因此認(rèn)真去找到那一個(gè)名詞，那一個(gè)動(dòng)詞和那一個(gè)形容詞。

找到這個(gè)詞，你所描繪的東西，就有了靈魂。有了靈魂的東西就自成一體，它會(huì)自身去找讀者的心智，并與它產(chǎn)生共鳴。

其實(shí)，寫一篇有說(shuō)服力的文章，太不簡(jiǎn)單了。除去三面所說(shuō)的最基本的四點(diǎn)之外，假如是寫商業(yè)軟文，還要分析用戶群體、環(huán)境影響、發(fā)布渠道等原因。這些原因的不一樣，決定了文章的語(yǔ)言風(fēng)格、立意方法等細(xì)則。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 宣傳軟文