軟文，是相對(duì)于硬性廣告而言，指由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的"文字廣告"。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)"軟"字，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。

軟文營(yíng)銷并不是一次寫完一篇軟文就能帶來很大的收益，既包含前期策劃、中期實(shí)時(shí)、后期維護(hù)的營(yíng)銷策略，也包含長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷宣傳，一篇有價(jià)值的軟文，不僅需要老司機(jī)般的經(jīng)驗(yàn)，更需要寫手精心策劃過，才能快速穩(wěn)當(dāng)?shù)拈_到讀者面前。

關(guān)于軟文“定位”的兩個(gè)建議：

1、你最了解的：你最了解的人群是誰，就熟悉他的需求是什么。

2、對(duì)手沒有的：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的一種人群，那么，你就定位另一種人群;如果對(duì)手也沒有定位人群，那么，你就定位最了解的人群即可。

以上，我只是拿人群定位來做比喻。“定位”不是一兩句話就能解釋清楚，感興趣的朋友可以去搜索一下，做更深度的了解。所謂“定位”有很多種，比如：人群定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、渠道定位等等，但無論怎么定位也是圍繞著上面兩個(gè)建議：你最了解的和對(duì)手沒有。

就拿本篇文章來做例子。人群定位:愛好軟文的人群;產(chǎn)品定位：軟文策劃老司機(jī)。更多的表達(dá)，請(qǐng)自己感悟，下面，繼續(xù)關(guān)注軟文策劃的下一個(gè)因素。

第二：關(guān)鍵詞選擇

在關(guān)鍵詞選擇上，我們沒有必要去選擇那些指數(shù)高且競(jìng)爭(zhēng)大的詞，那些指數(shù)小且競(jìng)爭(zhēng)大不的長(zhǎng)尾詞，更利于我們做軟文排名。每一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞代表一個(gè)小眾需求，寧愿多寫一些小流量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞軟文，快速排在百度首頁，不斷引來精準(zhǔn)流量，也不愿吊在一個(gè)籃子上，去專攻一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大的流量詞。

把握這兩項(xiàng)技巧，能夠有效提升軟文質(zhì)量，從而達(dá)到高效的宣傳作用。

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